- Так, звичайно, Рома, поділися, - сказав Іван, коли співдиректор Аdconsult Рома Пивоваров запитав його, чи можемо ми поділитися кейсами з ринком. - Купони - це те, що сьогодні добре працює.
9 субот поспіль в газеті розміщувався купон томської мережі басейнів, яким можна було сплатити 50% вартості абонемента на вільне плавання для дорослих.
- Купон - 100 квадратних сантиметрів.
- Вартість виходу 4000 рублів.
- Загальні витрати - 36 000 рублів.
- 1587 купонів повернулося.
- Вартість сеансу (з урахуванням наданий знижки) становила 725 рублів.
- Разом виручка -1587 * 725 = 1 150 575 рублів.
Тобто, ROI склав 3196%
- І таких кейсів у нас багато, - каже Іван. - Фактично, це такий офлайновий Купонатор. Ось як ці купони виглядають на смузі в газеті:
- Це хороший доказовий маркетинг, - продовжує Іван. - Ми запитуємо потім кожного клієнта про результати і перетворюємо їх відгуки в доказові кейси з цифрами. Ось в такі:
- Таких купонів ми друкуємо щотижня вже три смуги, - каже Іван. - Сьогодні клієнти дуже задоволені конверсією. Ми це вже давно робимо. Взагалі, у нас дуже добре працює газета - як це не дивно звучить зараз. Ось, наприклад, «Олівець». У клієнта 15 магазинів. Він платить 38 000 на тиждень, на магазин виходить 2533 руб в тиждень, отримує 100 000 листівок вже з доставкою (тільки це в газеті), дуже задоволений:
А ось все PDF-ки: