Прогнозований обсяг продажів використовує цифри щодо звіту pro forma про прибутки і збитки. Вони показують, скільки компанія думає вкласти, і що вона буде робити в майбутній період часу. Етап який береться, зазвичай за місяць або за рік. Менеджмент ґрунтується на прогнозованому обсязі продажів на попередніх результатах і очікуваннях майбутнього. Керівництво по прогнозованому обсягу продажів - це тільки оцінка, і, як правило, не 100% точний. Прогнозований обсяг продажів. створений виключно як керівництво і не завжди вважається точним, тому що він, як правило, не перевіряється.
2. Розділіть попередній місяць продажів за попередній рік продажів. Зокрема, $ 10,000 / $ 70,000 одно 14.2857 відсоткам.
4. Визначте попередній року від щорічних продажів. Так, у компанії було $ 70,000 продажів в минулому році.
5. Створіть проекцію, скільки планів управління доводиться на зростання продажів. Зокрема, через інфляцію та введення нового продукту, за оцінками компанії обсяг продажів збільшиться на 10 відсотків.
6. Додайте 1 до відсоток від великого прогнозу. У прикладі 1 + 0.1 одно 1.1.
7. Помножте попередній рік продажів на розраховане значення в Кроці 3. Зокрема, $ 70,000 * 1.1 становить $ 77,000 прогнозованих продажів на наступний рік.