Привіт друзі! Цю статтю я вирішив присвятити досить актуальній темі - як розрахувати вартість 3D проекту. Я вже писав про те, як працювати з замовником. але останнім часом багато людей звертаються до мене з питанням: «Євген, підкажіть, яку ціну мені оголосити замовнику за таку-то роботу? Скільки коштує 3D проект? »
Ось мені і прийшла в голову думка, що непогано було б написати з цього приводу статтю і давати на неї посилання всім нужденним в цій інформації.
Поясню - дванадцятий день народження дівчинки в Ізраїлі вважається великим святом, він називається «Бат-Міцва». Такий же свято влаштовується і з нагоди дня народження хлопчика, але тільки в його тринадцятий день народження і носить назву «Бар-Міцва». Батьки не шкодують коштів і намагаються з усіх сил, щоб їх дитина запам'ятав цей день на все життя.
Я швиденько знайшов на Youtube пісню Корольової і подивився метраж кліпу. Метраж виявився значним - 3 хв. 50 сек. Навіть не знаючи сценарію мультфільму, можна було уявити обсяг і терміни роботи. А треба сказати, що я вже стикався до цього з подібними замовленнями. Як правило, жоден замовник не мав уявлення що це таке і скільки це може коштувати. І природно, після отримання кошторису, у нього очі випадали з орбіт і проект закінчувався, так і не розпочавшись.
Тут вже у мене очі випали з орбіт. Я зрозумів, що у Романа серйозні наміри і названа сума його не сильно налякала. Розмова з бізнесменом затягнувся на пристойний час. Я пояснив йому, що остаточна вартість проекту буде залежати від сценарію і ще від купи всяких факторів. Звичайно я запитав скільки часу залишилося до свята, щоб мати уявлення про терміни виробництва. До святкової дати залишалося 8 місяців.
Я зітхнув з полегшенням - є невеликий запас часу. Дякую Роману, адже він міг подзвонити за тиждень до свята. Однак, я прекрасно розумів, що яким би за складністю не був цей проект, поодинці я його не потягну. Це не реально!
Справа закінчилася тим, що я звів Романа з директором невеликої анімаційної студії в Тель-Авіві. Вони обговорили ціну і терміни, а я, не беручи участь в проекті, поклав до власної кишені 5000 доларів за посередницьку діяльність. 🙂
Ви запитаєте: - Ну і на фіга ти нам все це розповідаєш? Яке це має відношення до теми статті?
Я хочу сказати, що ця історія є ВЕЛИКИМ винятком. Як правило все набагато прозаїчніше. Є замовник, є виконавець. Виконавець повинен назвати реальну ціну за свою роботу. Ось тут-то і виникають проблеми, особливо у новачків. Вони бояться оголосити занадто високу ціну, щоб не злякати клієнта і беруть суми зі стелі, жахливо демпінгуючи і занижуючи власну самооцінку.
То яку ж суму оголосити замовнику і як цю суму вирахувати?
Припустимо, вам замовили дизайн інтер'єру звичайної квартири. Це я привожу як приклад. Замовлення можуть бути абсолютно різної тематики - анімація персонажів, дизайн приміщень, виставкові стенди і т.д. Отже, вам замовили дизайн інтер'єру квартири.
Давайте спробуємо розрахувати вартість цього проекту. Перш за все вам необхідно визначити для самого себе час, який знадобиться на виробництво 3D макета цього приміщення. Звичайно у вас вже повинен бути найменший досвід роботи, щоб приблизно представляти терміни виробництва. Припустимо, що на створення такої сцени у вас піде 3 тижні. Це з урахуванням моделинга, текстурування і рендеринга.
Тепер дивимося на середню місячну зарплату людей в області дизайну інтер'єрів. Це 150 000 - 250 000 р. в місяць. Беремо серединку і виходить 200 000 р. В місяці 4 тижні - ділимо 200 000 на 4, отримуємо 50 000 р. Ми знаємо, що на проект піде 3 тижні. Множимо отримані 50 000 на 3. Разом: 150 000 р. Навіть якщо вас влаштує 100 000 р. за цей проект, все одно називайте замовнику саме таку суму, тобто 150 000 р.
У вас завжди є можливість зробити знижку. Тим самим ви продемонструєте клієнту свою великодушність і порядність. Моя вам порада - завжди призначайте найвищу ціну за свої послуги.
У професійних маркетологів є один фокус: ви приходите в магазин з метою придбати потрібну вам річ. Знаходьте її і бачите цінник, на якому написано 10 000 р. Ой як дорого, - говорите ви і йдете з магазину. Але якщо на тому ж самому ціннику буде поруч з ціною 10 000 р. стояти перекреслена сума 25 000 р. то ви не замислюючись, з радістю купите цей товар.
Те ж саме відбувається і з вашим замовником. Він каже, що 150 000 - величезна сума і він її не потягне. Ок! - говорите ви, - Я зроблю вам знижку до 100 000 р. Замовник радий, що йому вдалося вас прогнути на 50 000, а ви раді ще більше, тому що отримали бажану ціну за проект.
Поділитися записом
Як все просто на словах ...
На ділі, при озвучування реальної і навіть кілька занижену ціну, замовник зістрибує з теми без торгу ... і не залишаючи надії повернутися. Тому що, на нього чекає море більш голодних і поступливих побратимів по «мишці».
А, вже демпінгують у нас. нижче нема куди, залишається тільки доплатити замовнику, може і вирвеш замовлення, і то не факт))
Добридень, Ольго! Саме з цієї причини я і написав цю статтю. Нехай люди знають собі ціну!
Ольга, ви маєте рацію. На удаленке все набагато складніше. Однак, поняття «правка» відрізняється від поняття «переробка». Виправлення - це невелика корекція готового проекту. Кращий спосіб убезпечити себе при віддаленій роботі - це скласти договір, відсканувати його і послати скан і текстовий варіант замовнику. Замовник повинен роздрукувати договір, поставити під ним свій підпис і вислати вам назад. Не знімайте лист ні в якому разі. Воно є підтвердженням угоди і буде офіційним «документом» в суді.
Не впевнений, що можна вважати офіційним документом цифрову версію. Підпис можна підставити і при пост-обробці, так що єдиним договірним документом можна вважати тільки папір, з двох сторін підписану чорнилом (тобто вручну і на фізичному носії - тобто папері). Чи я не правий і в суді можна протягнути навіть фотографію, з якої можна зробити все, що завгодно? EXIF легко підробляється, вставити підпис - взагалі справа пари хвилин, якщо вона є в наявності ... Загалом, спірно, хоча ідея мені сподобалася.
Більше скажу. За нинішньому часів договір (навіть з підписом) це те, чим ви, в разі дебатів, можете підтерти собі п'яту точку, бо, навіть якщо раптом замовник не має рації (скажімо, відмовляється платити, тому що ви не переробили по 10 разу макет , посилаючись на 3 правки в договорі) і ви, раптом, подали на нього в суд, то суд може тривати роками, тому що на певні засідання замовник може не бути і засідання будуть переноситися, а потім розглядатися заново, а потім взагалі виявиться що цей підпис ніхто не знає чия і компанії такої не існує, а якщо це фіз-особа, то взагалі нічого не доб'єтеся!
Найкращий спосіб убезпечити себе - договір + 100% передоплата!
Але і тут є варіант що вас будуть дрючить за цю передоплату до 20-30 правки! А якщо ви пошлеться на договір, то вам спочатку будуть тиснути на жалість, потім будуть намагатися вас залякати, в результаті зажадають щоб ви вислали їм вихідну і ніколи більше до вас не звернуться!
Жень, часто буває таке: Називаєш суму, тебе удволетворяющую і. замовник просто тобі більше не дзвонить. Здавалося б, можна зателефонувати, пообсудіть, але немає. І, найчастіше, суми названі замовник використовує для прогинання інших субпідрядників (наприклад, назвав суму 100 000, він дзвонить іншому, мовляв, мені тут готові за 70 000 зробити, але я б хотів трохи менше, але я весь ваш. Ті дають 50 000 . Він дзвонить тобі (або, частіше, третього субпідряднику): мені тут дають 30, ні про які 100 і навіть 50 не йдеться, максимум можу дати 30, але для резону, дай-но мені ціну 25, і ми завжди будемо у вас замовляти! Той або відмовляється або, з розрахунку на перспективу, погоджується. Робимо (часто не дуже якісно), далі він стикається з проблемами п ри забудові або про анімації (при подальшому розвитку проекту). Обіцяє тим, хто зіткнувся з проблемами, що буде вічно ваш, але так і так, такий дизайнер-гівнюк підвів, зробив Г, а гроші взяв і втік, і бюджету більше немає! але якщо ти зробиш (причому безкоштовно), то він, замовник, навіки твій і робити буде тільки від тебе.
Ось якась така схема нині діє!
Сергію, таких замовників треба просто посилати далеко і надовго. А найкраще і правильніше мати готовий прайс-лист на всі послуги та етапи виробництва. Тоді замовнику не треба буде пояснювати, що це коштує стільки-то, а це стільки-то. Дав прайс-лист і ніяких проблем. Якщо замовника не влаштовують ціни, зазначені в цьому прайсі, то він тихо йде. Якщо влаштовують, то пишеться кошторис на виробництво, відповідно до прайс-листу і починається робота. Мені здається, що так правильно і цивілізовано.