Коли ви будете знати, які компанії хочете включити в коло своїх клієнтів, вам буде легше розпізнавати їх з першого погляду. Якщо ви не станете забувати про це навіть під час найбільшої завантаженості, то зможете постійно вести пошук нових перспективних фірм. Звичайно, це буде непросто. Коли ви віддаєте всі сили на виконання першочергового завдання, дуже легко випустити з уваги навіть самі елементарні дії по залученню клієнтів і будівництва взаємин. Легко можна потрапити у пастку помилкової впевненості в тому, що поточні справи - це найважливіше для вас сьогодні.
Не дозволяйте ніяким турботам відтіснити на другий план прагнення постійно розвивати свій бізнес. Ви ж не хочете, щоб наступний спад в економіці зіштовхнув вас в глибоку яму і змусив панічно метатися в спробах реанімувати вашу мережу. Навіть коли ви дуже завантажені, знайти в графіку час на культивування взаємин можна завжди.
Вправа 1: список побажань
Вправа 2: список цілей
А тепер визначте, на яких компаніях слід сконцентрувати свої зусилля. Ваше завдання полягає в тому, щоб перетворити список побажань до списку цілей з 20 перспективних компаній.
Звичайно, у вашій галузі таких може виявитися набагато більше, але, як показує практика, хороших результатів можна очікувати лише в тому випадку, коли кількість об'єктів для одночасної «полювання» не перевищує двох десятків.