У сучасному світі все більше людей працюють на відрядній системі оплати. Вони отримують тільки відсотки або маленький оклад плюс зароблені відсотки. І від того, скільки грошей людина принесла компанії, залежить сума, яку він отримає за свою роботу. Для того, щоб бути успішним в таких справах, потрібно мати багато клієнтів. Давайте дізнаємося, як шукати клієнтів, як зробити так, щоб отримувати пристойну суму від своєї роботи. У цій справі потрібно обов'язково бути не ледачим, інакше максимально можливий розмір прибутку вам не бачити.
Як шукати клієнтів різними способами
Якщо ви вирішили відкрити свій бізнес, то першою проблемою буде пошук клієнтів. Нерозумно і марно сидіти в новому офісі, обладнаному технікою, в оточенні кількох співробітників, і чекати, поки клієнти прийдуть самі. Поки ви не стали дуже відомими, поки про вас ніхто раніше не чув, клієнти не з'являться самі по собі. А значить, основне завдання на перших порах - це пошук клієнтів, які в подальшому самі будуть шукати вас, адже ви зацікавите їх своїми відмінними пропозиціями.
Американський спосіб пошуку клієнтів
Якщо ви не знаєте, як шукати клієнтів, то можна спробувати використовувати американський спосіб для такого пошуку. Складіть список всіх людей, яких знаєте і які знають вас. Це можуть бути родичі, друзі, знайомі, колишні колеги, навіть колишні однокласники та однокурсники. Загалом, чим більше людей буде в списку, тим краще для вас. Після цього потрібно зателефонувати туди всіх і повідомити радісну новину: ви почали працювати самостійно, у вас є власна справа.
Не варто повідомляти цю новину з першої хвилини розмови. Розмістіть до себе людину, запитайте про його справах, про успіхи на роботі, про здоров'я і тільки потім як ніби випадково згадайте про те, що у вас тепер своя фірма. Навіть якщо ваших співрозмовників не зацікавлять ваші пропозиції, можливо, їхні знайомі, хтось із їх оточення зацікавиться вашими пропозиціями. Таке «сарафанне радіо» неодмінно зіграє вам на користь.
Але тут є одне «але». Ваші знайомі обов'язково попросять у вас знижки або взагалі попросять, щоб ви віддали їм товар за оптовою ціною. Невелику знижку, звичайно ж, зробити можна, але не варто сильно прогинатися під них, адже це ваш бізнес, і ваше завдання - максимальний прибуток.
Цей спосіб досить хороший, але тільки так не вийде створити величезну базу клієнтів.
Крім цих способів залучення клієнтів, є й інші. Це пошук клієнтів через Інтернет, наприклад, ви можете відкрити свій сайт або шукати клієнтів, спілкуючись на форумах, які по темі збігаються з вашою сферою діяльності.
Після того, як ви знайдете клієнтів, вашим завданням стане їх утримати. Адже постійні клієнти будуть приносити вам постійний дохід, а це дуже важливо. Та й рекомендації від них будуть допомагати розширювати вашу клієнтську базу.
З цією статтею читають: