Кілька порад тим, хто збирається почати кар'єру в сфері нерухомості
Як відомо, класична кар'єра успішного ріелтора зазвичай починається в агентстві нерухомості. І хоча на ринку праці завжди є попит на ріелторів, в кризовий час число вакансій знижується, і знайти роботу стає важче. Як грамотно скласти резюме, щоб ваша кандидатура зацікавила роботодавця? Кілька порад тим, хто збирається почати кар'єру в сфері нерухомості.Досвідчені успішні ріелтори часто працюють самостійно, як вільні агенти, отримуючи комісійні за ведення угод. Але перед тим як стати затребуваним професіоналом більшість починають кар'єру в агентствах нерухомості на досить скромних окладах. Професія не гарантує високих доходів з перших місяців роботи, але відкриває перед здобувачем хороші перспективи. Вона приваблює багатьох ще й тому, що до претендентів рідко висуваються жорсткі вимоги (часто агентства готові наймати людей без досвіду і освіти), при цьому зарплати, як правило, вказані високі - до 300 тисяч рублів і вище. Це створює ілюзію того, що будь-який бажаючий може легко прийти в професію і багато зарабативать.Ето оману.
Зарплата ріелтора складається з фіксованої частини і відсотки від угод. Початківцям ріелторам нерідко пропонують працювати тільки за комісійні. У Москві оклад рідко перевищує 30 тисяч рублів, в регіонах фіксована частина нижче, решті заробіток залежить від старанності фахівця, регіону проживання і ситуації на ринку нерухомості. Розмір комісійних може доходити до мільйона, в залежності від суми угоди, але з моменту працевлаштування до першої угоди може пройти кілька місяців. Це необхідно враховувати тим, хто хоче спробувати себе в ролі ріелтора.
В інтернеті можна легко знайти приклади оформлення резюме, але це будуть однотипні і безликі матеріали, яких у роботодавця напевно вже накопичився цілий оберемок. Буде краще, якщо ваше резюме буде в кращу сторону відрізнятися від штампованих документів і в повній мірі розкривати вас як фахівця. Зразок документа, знайдений в мережі, теж стане в нагоді - його можна використовувати в якості загальної форми.
У резюме кандидат продає себе як фахівця, тому в першу чергу потрібно добре вивчити вимоги роботодавців, зрозуміти, які якості та навички цінуються в професії, а потім, виходячи з цієї інформації, виділити свої переваги і сильні сторони.
Перший блок класичного резюме містить інформацію про кандидата. його повне ім'я, дату народження, контакти для зв'язку, місце проживання.
Також потрібно вказати позицію. на яку претендує кандидат, наприклад, агент з нерухомості, помічник менеджера, фахівець з нерухомості, консультант, керуючий проектами.
Чи потрібно ріелтору освіту?
Наступним пунктом йде освіту. Те, що в професії немає жорстких вимог до освіти, не означає, що їх немає зовсім. Наймачі найчастіше віддають перевагу претендентам з вищою освітою, хоча і роблять виняток для перспективних з їх точки зору працівників без такого. Якщо у вас є економічне, юридичну освіту або ви закінчили спеціалізовані курси та тренінги, це буде перевагою при працевлаштуванні.
Кандидати, які мають досвід роботи, можуть претендувати на більш високі оклад і позицію, початківців ріелторів зазвичай наймають в якості помічників фахівців з нерухомості і закріплюють за ними «наставника». Досвідчені фахівці вказують в резюме попередні місця роботи (це потрібно робити в зворотному хронологічному порядку). Якщо у претендента немає досвіду роботи ріелтором, але є досвід роботи в продажах або в сфері нерухомості, він може відзначити це в резюме.
У розділі «досягнення» не потрібно перераховувати успіхи, які не пов'язані з нерухомістю і продажами. Найважливіший показник професіоналізму ріелтора - число укладених угод. Воно багато в чому залежить від сегмента нерухомості, міста або району, тому, наводячи дані за місяць, краще вказати і цю інформацію теж. Якщо кандидат раніше не працював ріелтором, але має успішний досвід продажів в іншій сфері, про ці досягнення теж можна розповісти і привести цифри.
У блоці «професійні якості» вказують знання іноземних мов, можливість їздити у відрядження, наявність водійських прав. З ділових якостей і професійних навичок важливі розуміння ситуації на ринку нерухомості, вміння працювати з великими обсягами інформації та юридичними документами, здатність вести переговори, а також всі якості, які цінуються в сфері продажів. Досвідченим фахівцям обов'язково потрібно вказати, з яким ринком нерухомості їм доводилося працювати раніше (житло, комерційні об'єкти, новобудови, вторинний ринок), в роботі з яким сегментом нерухомості (економ, бізнес-клас, преміум-клас) вони мають досвід.
Для роботодавця важлива висока мотивація
Розділу про особисті якості потрібно приділити особливу увагу. Для роботи ріелтором дуже важливі комунікативні навички, грамотна мова, вміння чути співрозмовника і розуміти його потреби, вміння переконувати, терпіння, стійкість до стресів, здатність легко знаходити спільну мову з різними людьми, організованість. Можна не обмежуватися простим перерахуванням цих якостей, а розповісти, як саме вони стали в нагоді вам на минулому місці роботи, в яких ситуаціях були корисні.
Висока мотивація і націленість на результат - якості, які в цій сфері цінуються дуже високо. Багато компаній швидше візьмуть на роботу добре мотивувати кандидата, ніж утвореного і досвідченого працівника з великими амбіціями і завищеними зарплатними вимогами, який «все знає» і не готовий вчитися.