Як стати Експертом? І так, Ви визначилися з своїм покликанням, і Ви точно знаєте, що це справа всього Вашого життя, значить, Ви вже замислювалися, як стати експертом, а потім вже і Брендом.
Становлення експерта, гуру - це процес.
Є внутрішня експертність - то, що Ви вмієте, знаєте, то наскільки Ви вважаєте себе професіоналом.
Є зовнішня експертність - це зовсім інша річ, це протилежність, то, як професіоналом бачать Вас клієнти і потенційні клієнти. Зовнішня експертність, це атрибути, це те, за скільки люди визнають в вас експерта і бачать в вас гуру.
Зазвичай така проблема - є внутрішня експертність, але не вистачає зовнішньої експертність. Усередині ви крутий, але люди чомусь це не знають, не шикуються в чергу платити вам гроші за те, що ви крутий всередині. Це відбувається, тому що є розрив між внутрішньою експертних і зовнішньої.
Внутрішня експертність підтверджена купою знань, які ви придбали, купою книг, які прочитали, купою тренінгів, які проходили, купою клієнтів, з якими пропрацювали, але про це ніхто не знає і про вас ніхто не знає, від цього зовнішня експертність страждає і ні про яких чергах клієнтів і мови бути не може.
Посилення зовнішньої експертність - це атрибути, надягання маски гуру. Наприклад, коли починаю
Одягніть на себе маску гуру. А далі - практика, щоб ваша внутрішня експертність стала відповідати зовнішньої. Щоб не було розриву між тим, ким ви себе піарите, і ким ви є.
Якщо немає експертність зовні, то до вас не вишиковується черга з клієнтів. Якщо немає внутрішньої експертність, то клієнти перестають вам довіряти, і люди передають з вуст в уста не те, що ви крутий, а то, що цю людину краще цуратися, бо все, що він говорить, це неправда.
Не можна бути гуру в багатьох речах, не можна бути гуру в різних областях. Гуру є гуру в чому чомусь одному. І як тільки у нього з'являється експертність в одній темі, до нього шикується черга як до гуру, і починають задавати питання, які абсолютно не пов'язані з його темою, його експертна. Це може виглядати нелогічно, але це так.
А якщо ви знаєте все і про все, то люди вам не довіряють. Якщо ви майстер і в здоров'ї, і в введенні бізнесу, і у вирощуванні помідорів, то людям все це здається дивним і викликає недовіру. Тому внутрішня експертність може бути (і вітається) багато в чому, а на люди показується одна.
Чому Ви зважаєте крутим? Саме з цього починається зовнішнє позиціювання як гуру. зде
З ким ви конкуруєте? Знайдіть на їхньому сайті сторінки з доказами, чому вони є №1. Проаналізуйте, постарайтеся зрозуміти, чому їх вважають №1? Які у них є підтвердження того, що вони гуру. Впровадити це у себе.
Ваші фотографії повинні бути професійними і експертними для вашої ЦА. Застосовуємо метод моделювання. Дивіться конкурентів, які вже професіонали, дивіться, які у них є фотографії і моделюєте їх зовнішнє зображення.
Другий варіант, знаходите особистого стиліста. Він під вас створює образи, створює луки, в яких ви будете ходити на заходи, в яких - гуляти по вулицях, в яких - фотографуватися.
Є ще третій, цікавий варіант. Шукаєте 10 різних людей, на яких ви хочете бути схожі, тут йдете в Google, дивіться популярні журнали по вашій темі ( «Форбс» і т.д.)
Наприклад, якщо це бізнес, то ви не можете бути в сарафані з рюшами, якщо ви жінка, або в спортивних, якщо чоловік, інакше аудиторія не буде вас сприймати. І навпаки, якщо навчаєте спорту, то костюм бізнесовий буде виглядати дивно, якщо навчаєте езотерики.
Тому шукаєте фотографії успішних людей у вашій ніші і схожою, і даєте їх стиліста і говорите: «Я хочу бути ось таким ось, я хочу бути на них схожим».
Беріть участь в професійних товариствах, асоціаціях. Сертифікат учасника підсилює зовнішню експертність в очах вашої аудиторії, в очах ваших потенційних клієнтів.
Вам потрібен свій сайт. Він не обов'язково повинен бути супер красивим. Головне, що там має бути те, що допомагає показувати, що ви гуру, що ви експерт. Перше, що повинно бути, це розділ «Про вас» (хто ви, чому ви крутий, де ви вчилися, у кого вчилися), з ким і у кого ви працювали, хто ваші учні, особливо, якщо це зіркові учні або великі компанії , які у вас є рекорди, які є рекорди у ваших клієнтів, які є рекорди у ваших продуктів, про вашу команду, про себе (обов'язково повинно бути приватне).
Вам потрібні виступи. Один з найважливіших атрибутів гуру - публічні виступи. Причому виступи не тільки на свою аудиторію, а й виступи «поруч». Тому що коли Ви виступаєте, Ви отримуєте статус експерта у аудиторії, ще Ви можете під час виступів продавати, або Вас помічають потенційні партнери, помічають ЗМІ.
У вас повинна бути благодійність. Ви можете переводити гроші, ви можете щось купувати самостійно, ви можете організовувати інших людей, але благодійність сильно впливає на ваш статус як гуру, гуру повинен бути благородним.
Є ще важливі кроки у розвитку зовнішньої експертність, але про це вже в іншій статті.