Про те, добре чи погано бути фрілансером, а точніше про плюси, мінуси і властивості цього стану ми вже писали. Сьогодні ж, згадуючи свій досвід фрілансу, хочу поділитися деякими конкретними алгоритмами і діями, які корисно здійснити рекрутеру, тільки вступає на цей шлях.
Отже, частина I - Лірична
Я б сказав, що рекрутеру не варто навіть намагатися стає фрілансером без виконання наступних «кваліфікаційних» вимог:
Якщо всі ці вимоги виконуються, можна йти далі.
Частина II - Підготовка
На етапі підготовки майбутнього фрілансеру необхідно подбати про наступні речі:
- Чи готові клієнти працювати з нею в якості фрілансера і на яких умовах.
- Вибудувати схему легального отримання грошей від клієнтів.
Що стосується першого пункту, то тут необхідно дуже ненав'язливо поговорити з клієнтами і зрозуміти їхню політику з даного питання. Зауважу, що якщо раптом рекрутер не в змозі провести такий діалог, це означає, що «лояльна» клієнтська база відсутня і про фрілансі тому краще взагалі забути.
Важливість цього попереднього спілкування важко переоцінити, тому що іноді у клієнтів є такі вимоги до провайдерів, про яких ми не підозрюємо - наприклад, це може бути «популярність бренду», або наявність представництва в деякому віддаленому місті, або щось ще. Якщо клієнт не готовий з вами працювати на умовах фрілансу - краще дізнатися про це заздалегідь.
Корисно також обговорити очікування клієнта за вартістю ваших послуг - клієнт адже теж хоче залишитися у виграші, тому послуги рекрутерів-фрілансерів завжди коштують дешевше.
Якщо з клієнтами все нормально, то на самому ранньому етапі варто задуматися про систему отримання грошей від клієнта. Я б сказав, що відкривати своє юридична особа або ІП вкрай небажано - це досить втомлива і невдячне заняття. Також ІП - це, в цілому, поганий варіант, так як багато клієнтів принципово відмовляться підписувати договір з ВП. Також буде дуже прикро, якщо щось раптом не вийде, як ви хотіли, а юридична особа вже у вас буде - по ньому адже ще потрібно здавати баланс, потім ліквідувати - що відніме ще багато грошей і часу.
Тому на першому етапі переважно домовитися з будь-якої діючою організацією. Бажано, щоб ви знайшли цю організацію через знайомих. У будь-якому випадку, важливо, щоб домовленість з такою організацією існувала до моменту підписання першого договору з клієнтом.
Частина III - Маркетингова
Тому, з точки зору маркетингу, принципово важливими для фрілансера мені здаються три речі:
- Назва бренду.
- Поштовий домен (на якому в перспективі буде розміщений сайт).
- Візитки.
На жаль, цей етап неминуче пов'язаний з витратами, нехай і мінімальними. Придумати назву бренду - це, на щастя безкоштовно. Поштовий домен з працюючою поштою обійдеться в незначну суму - до $ 50 в рік. Ще стільки ж, можливо, доведеться заплатити за настройку пошти, якщо ви нічого в цьому не розумієте. Для візиток доведеться намалювати хоча б мінімальний дизайн - за роботу студента тут можна домовитися про суму близько $ 200, самі візитки стоять вельми дешево - від $ 10 за 100 штук. Загалом, якщо напружитися, можна вкластися в $ 300 початкових витрат.
Частина IV - Організаційна
Що стосується проведення особистих інтерв'ю, варіантів, по суті є два:
- Домовлятися з чинним кадровим агентством або іншою організацією про оренду переговорної на час інтерв'ю (часто можна знайти вельми прийнятні ціни на рівні $ 200 в місяць).
- Використовувати общепит - це часто більш гнучкий варіант, але обходиться дорожче, так як тут доводиться щось замовляти. В середньому, варто розраховувати на $ 5-10 за інтерв'ю (для Москви).
Якщо у вас вийде більшу частину інтерв'ю перевести на Скайп, громадське харчування, мабуть, виглядає переважно.
Мабуть, це все основні моменти, про які варто замислитися фрілансеру на першому етапі. Нагадаю, що в якийсь момент, якщо справа буде розвиватися успішно, все одно виникне дилема про створення повноцінного бізнесу. Але це вже інша історія ...