Іноді відбувається непередбачене ...
І я дозволю собі сказати, що ця дама ...
Уделала нас всіх разом узятих!
По-перше, в тому журналі Опри Уїнфрі про неї було сказано дуже мало, за винятком того, що вона досягла успіху завдяки продажу косметичних продуктів для волосся будучи комівояжером (door-to-door).
З тієї статті я запам'ятав лише її фотографію і розповідь про її успіх.
Тепер, будучи вже колишнім комівояжером, я вирішив знайти трохи більше інформації про неї.
І ось, що я знайшов:
По-перше, вона народилася в Луїзіані.
Чи не найбільш вдалий час і місце для народження, якщо ти:
Крім цього у неї вистачало і інших проблем.
У 7 років вона осиротіла, в 14 вийшла заміж, за деякими даними, з метою позбутися від домагань одного з родичів. У 17 вона народила дитину і в 20 вже овдовіла.
Вона годувала собі і свою дочку завдяки тому, що збирала бавовну, працювала в пральні та в перукарні. Найбільша сума, яку їй вдавалося заробити в день - це 1 долар і 50 центів.
Але це ще не найгірше
У віці приблизно 25 років у неї сталося захворювання, через якого у неї почали стрімко випадати волосся.
Ви можете собі уявити? Начебто у неї і без цього сталося мало нещастя.
Але так чи інакше ...
Рано чи пізно приходить біла смуга
Цілком природно, що вона стала шукати відповіді на запитання: «як можна запобігти, це прокляте, випадання волосся?».
Насправді, ця жінка досліджувала всілякі види лікування, і зовсім випадково відкрила, що звичайна сірка в змозі запобігти захворювання шкіри голови і, як наслідок, випадання волосся.
(Мабуть, в ті часи ця проблема була ще більш актуальною, тому що людям було набагато складніше доглядати за собою, і шанс підхопити інфекцію був набагато вище. Проте, за допомогою сірки ситуацію можна було запобігти).
Тому вона і зробила, мабуть, самий логічний вчинок в тій ситуації: відкрила власну справу і стала продавати продукт під назвою «Чудове засіб для росту волосся від Мадам Уокер».
Прошу зауважити, що у неї не було великого стартового капіталу (і, можливо, бюджету взагалі, тому у неї не було вибору, окрім як ...
Взяти бика за роги, домогтися свого і поставити світ на коліна!
При цьому, перше, що вона зробила - це стала комівояжером і організувала прямі побудинкові продажу.
Але послухайте - адже ніхто і сьогодні не зустрічає комівояжерів з розпростертими обіймами, вірно? А тепер уявіть собі, як це відбувалося в ті дні для мадам Уокер, яка була темношкірою і працювала епоху дискримінації чорношкірих на плантаторському Півдні США. Яку силу волі їй необхідно було мати.
Як ви думаєте, скільки разів їй відмовляли?
Як ви думаєте, скільки дверей зачинилося прямо перед її обличчям?
Я практично впевнений, що їй навіть погрожували, причому регулярно.
Як ви думаєте, її це зупинило?
Ні, хай йому грець!
Їй не просто вдалося подолати всі складнощі, але ще і зробити свою справу процвітаючим.
Місіс Уокер розвивала свій бізнес, почала продавати більше продуктів і, нарешті, відкрила свій власний завод в Індіанаполісі.
До 1913 року вона вже подорожувала по всьому світу і вчила інших жінок правильно продавати її продукт.
До 1919 року, коли вона померла у віці 51 року, вона встигла стати
Першою в світі жінкою-мільярдером!
Її шанси на успіх були невеликі, скажете ви?
Ось це історія!
Я вже згадував, що її батьки були колишніми рабами? Не думаю.
У тому, що її історія дивовижна, сумнівів немає. Але я також вважаю, що її успіх багато в чому пов'язаний з однією важливою характеристикою:
Незвичайним умінням підняти свій зад з дивана і почати ПРАЦЮВАТИ.
Схоже, що в наші дні ця навичка стає все більш рідкісним.
Справжній ключ до успіху криється виключно в важкій роботі.
І коли ми говоримо про мадам Уокер, стає абсолютно очевидним, що ...
У нас немає виправдань тому, що ми не такі успішні
Насправді, дозвольте мені перефразувати цю заяву.
На початковій стадії невдачі в бізнесі практично неминучі.
Стрімкий зліт - явище настільки ж рідкісне, як і чесний політик.
Відверто кажучи, я займаюся бізнесом вже 4 тисячі днів поспіль. І кожен день мені доводиться в черговий раз замислюватися про те, чого саме я хочу досягти, і яким саме чином я маю це зробити.
При цьому деякі ідеї просто виявляються провальними. Життя є життя.
Тому - безумовно - невдачі є частиною шляху до успіху.
Але ось ще в чому справа, буває життя відважує неабияку ляпас, але ...
Необхідно встати, обтруситися, і знову вступити в гру
В цьому і полягає магічна сила успішного підприємця.
Насправді, реально існує два магічних якості, вони притаманні всім успішним людям, яких я коли-небудь зустрічав, з якими я коли-небудь працював або вчився.
Магічне якість # 1: Уміння почати.
Чорт забирай, а це дійсно важливо.
Я тільки що повернувся після двох уїк-ендів, в які мені довелося багато спілкуватися з початківцями бізнесменами, і найочевидніша деталь, яка моментально кинулася в очі: люди не вміють приступати до справи.
Мене це зацікавило, і я спробував знайти причини нездатності відразу взятися за справу.
Люди застрягли на стадії з'ясування, який саме веб-хостинг необхідно використовувати, який мікрофон буде краще, як правильно вибрати Інтернет-провайдера і т.д.
І увагу - я теж був серед них, тому я не є винятком.
В цьому і проблема.
Велика частина часу, витраченого на дослідження, підготовку, створення чогось «ідеально» є вірною дорогою до стану «ступору»
- Я наляканий, що у мене нічого не вийде.
- Я наляканий, що я буду виглядати як мінімум нерозумно.
- Я наляканий, що я легко можу втратити велику суму грошей.
- Я наляканий, що, мене можуть засудити ...
Дозвольте мені допомогти вам в позбавленні від цього почуття страху і повідомити вам, що ...
Всі ваші страхи майже напевно перетворяться в реальність!
Ваше перший текст, буде напевно потребуватиме коригування.
Ваші старі друзі будуть практично напевно будуть засуджувати вас, і обговорювати за вашою спиною, який же ви легковажний ідіот, який намагається заробити гроші в Інтернеті. І як мінімум один з них обов'язково буде впевнений в тому, що ви попалися на вудку одного з тих, хто обіцяє моментальний успіх і казкове багатство.
І з огляду на те, що в Інтернеті ваші спроби просувати щось нове буде видно широкому колу спостерігачів, будьте готові до того, що ви будете виглядати нерозумно в очах дуже багатьох людей. (А якщо це не так - швидше за все ви робите щось неправильно).
Так що ... це працює саме таким чином.
І тепер, коли ви знаєте, що все це практично зі стовідсотковою ймовірністю трапиться (за винятком якихось виняткових випадків), ви можете нарешті-то перестати турбуватися про це і зайнятися дійсно важливими речами.
Адже краще йти вперед і долати складнощі, правильно? Поспішайте, щоб зайняти саму солодку нішу в Інтернет-бізнесі. Це схоже з ситуацією, так часто трапляється в дитинстві, коли необхідно якнайшвидше доїсти овочі, перш ніж отримати десерт. (Я, до речі, до цих пір так роблю).
І як тільки у вас це вийде, ви можете приступити до ...
Магічне якість # 2: Здатність знову вийти на ринг
Бізнес дуже схожий з боксом в тому сенсі, що нокаут тут теж отримати дуже легко.
Розумієте, про що я?
І як ви думаєте, траплявся чи коли-небудь подібний діалог між тренером і хлопцем, які мріють стати боксером?
Хлопець: «Тренер, можна вас на хвилиночку?»
Тренер: «Звичайно, синку. Що ти хотів?"
Хлопець: «Я б дуже хотів стати боксером».
Тренер: «Прекрасно, ми можемо почати тренування в понеділок».
Хлопець: «Добре, але ... тренер ...»
Хлопець: «Як ви думаєте, я коли-небудь ... ну, ви розумієте ... отримаю удар? Адже хто-небудь ... дасть мені по обличчю, вірно? »
Тренер: «Пішов до чортової матері з мого залу!»
Так, я знаю, такий діалог чи коли-небудь станеться. У боксі.
Але це постійно трапляється в бізнесі.
Люди починають свою справу (що само по собі вже є подвигом), а потім їх відправляють в нокдаун вже в першому раунді.
Це часто застає їх зненацька і призводить до думок про припинення своїх починань.
Мені здається, це цілком природно.
Але ось що точно не є нормальним, і точно приводить до успіху - так це можливість встати і знову вийти на ринг.
Як і боксер-чемпіон, вам необхідно подолати себе і почати заново. Коли ви зробите це достатня кількість разів, ви станете безстрашним як пітбуль і почнете перемагати.
І вам буде потрібно всього кілька серйозних перемог для того, щоб стало по-справжньому виходити.
Але якщо ви хоча б один раз не повернетеся - ви пропустите свою перемогу.
І ще: ВСЕ успішні люди, яких я знаю, як мінімум один раз опинялися в такій ситуації, до якої навіть слова підібрати важко. Багатьом з них доводилося втрачати все, перш ніж вони досягли свого успіху.
І я клянусь, це траплялося і зі мною, і я можу розповісти про ці випадки.
Ось деякі з бізнес-ідей, які мені вдалося зіпсувати (це талант!):
- Торгівля уживаними авто (престижно!)
- Бізнес по установці невидимих заборів для собак (навіть не питайте)
- Ремонт дахів за договором підряду (ще більш престижно!)
- Процесинговий центр комерційного банку (невдала спроба «законного» бізнесу)
Безумовно, все це відбулося до того як я почав займатися онлайн-бізнесом.
Як тільки я почав власну справу в Інтернеті, я був практично готовий до найгучнішого провалу в своєму житті ... І я не помилився, моя перша спроба закінчилася судовим позовом від Федеральної Торговельної Комісії (FTC -Federal Trade Commission), і цей позов коштував мені всього , що у мене було на той момент.
Я говорю буквально. Всього.
І знаєте, що? Чорт з ними, з цими провалами. Так, вони були неприємними, іноді навіть страхітливими.
Підніматися і знову виходити на ринг - завдання не з легких.
Але це того варте.
Якщо вже осиротіла донька колишніх рабів змогла прокласти собі дорогу за часів расистських забобонів пригніченого економічно півдня США після Громадянської війни і змогла стати першою жінкою-мільйонером, то що вже говорити про нас з вами?
Як ви думаєте, чи легко цій жінці було вийти на вулицю і почати стукати в двері незнайомим людям з метою запропонувати свій товар?
Як ви думаєте, чи легко їй було продовжувати розвивати свою ідею, незважаючи на всі забобони і відмови, які очікували її кожен день? Само собою, немає.
Але вона все одно змогла все це пройти. Тому що успіх іноді вимагає жертв.
Так ідіть і ступите на дорогу, що веде до вашого успіху.
Дмитро Татаринов - засновник Azoogle Media, підприємець, експерт по онлайн бізнесу та інтернет-маркетингу, бізнес-консультант. Він навчає компанії, стартапи, блогерів і підприємців збільшувати прибуток, допомагаючи людям і роблячи своїх клієнтів счастлівимі.Чітать далі
