В Іркутську в рамках підготовки до Всеросійському стартап-туру відбувся майстер-клас «Технологічний маркетинг. Як продавати те, що ви винайшли ». Досвідом з місцевими інноваторами поділилася продюсер Startup Village, керівник спеціальних проектів Фонду «Сколково» Аліна Суслова.
- Де можна навчитися елементарним основам технологічного маркетингу?
- Що ви порадите початківцям стартаперам?
- Кілька іркутських проектів є резидентами «Сколково». На яку підтримку вони можуть розраховувати при просуванні своїх продуктів?
- По-перше, у нас є широка база ЗМІ, в якій можна розміщувати інформацію про проекти - розповідати, як вони розвиваються, отримують інвестиції. «Сколково» співпрацює як з ключовим російськими бізнес-виданнями, такими як «Комерсант», «Ведомости», Forbes Russia, так і зі спеціалізованим онлайн-ресурсами «Цукерберг подзвонить», Cossa.ru, Habrahabr.ru і багатьма зарубіжними медіа.
По-друге, «Сколково» проводить великі заходи, де стартапи можуть заявити про себе. Одним з них є Russian Startup Tour. Учасники конкурсу, особливо переможці, завжди стають героями сюжетів і публікацій регіональних і федеральних ЗМІ. По-третє, ми організуємо участь сколковского резидентів у багатьох російських і міжнародних спеціалізованих конференціях, виставках.
- Назвіть ключі до успіху для інноваторів?
Третій ключ - креативне мислення. Поясню на прикладі компанії Acronis, її засновник - виходець з Росії Сергій Білоусов. Один з продуктів компанії - це сервіс, який забезпечує перенесення, захист і відновлення даних в фізичних, віртуальних і хмарних середовищах. Сьогодні кожен з нас користується величезним потоком інформації, і є ризик її втратити. Щоб уникнути цього, ми зберігаємо інформацію в хмарних сервісах. Ця дія стало таким же звичним, як чищення зубів. Так ось фахівці компанії зіграли на асоціаціях з чищенням зубів і придумали такий хід. На заході вони роздавали журналістам набори із зубної щітки і нитки, на яких було розміщено логотип компанії.
І, нарешті, ще один ключ до успіху - лідер команди. Інвестор дивиться не тільки на технологію, але і на команду і її керівника. Тому лідер повинен бути сильним, харизматичним людиною. Чи не кожен володіє такими якостями, але кожен може розвинути їх у себе. Як бачите, секрет успіху не пов'язаний з можливостями фінансування, все залежить від польоту вашої фантазії та вміння генерувати ідеї.