ьогодні у нас в гостях творець сервісу "Знайдемо експерта" Чермен дзоти. Чи думав хлопчик з маленького села під Владикавказом, що колись його назвуть "найкращим піарником" і завидним нареченим Росії? 💣 знав, що стане відомим підприємцем, на особисту консультацію до якого будуть записуватися в чергу? Може, і не знав, але робив все для того, щоб це збулося. 💪
Творець сервісу "Знайдемо експерта" Чермен дзоти
Понаїхали тут!
- Чермен, привіт. Навіть не віриться, що такий імпозантний молодий чоловік виріс в маленькому селі.
- Вітання! Дійсно, я народився в маленькому селі Мостіздах, це в північній Осетії. Мене назвали на честь рідного брата мого діда - він пропав безвісти на Великій Вітчизняній війні. Навчався я в невеликій сільській школі, займався вільною боротьбою, але до 8 класу зрозумів, що великим спортсменом мені не стати. У той же час я дуже полюбив книги. Це цілий світ, новий світ, який допоміг мені добитися в житті результатів. І зараз я купую по 2-3 книги в місяць - саме друковані видання.
- Аспірантуру ви закінчували в Москві?
- Так, це була моя мета. До цього я приїжджав сюди студентом на підробці. Де я тільки не працював - вантажником, кур'єром, робітником на будівництві ... І завжди, коли я приїжджав - знав, що обов'язково повернуся сюди. Мене вабив цей місто і його можливості. У Москві люди живуть вільно і комфортно - зовсім не так, як в інших містах Росії.
Чермен дзот з своєю командою
Перший проект. "Знайдемо Адвоката"
- Що ж змусило вас кинути престижну роботу і перекваліфікуватися в піарники?
- Мені просто стало нудно. У цій компанії я добився всього, чого хотів, і розумів, що це стеля. А мені хотілося створити свій продукт, зробити його найвідомішим в Росії. Так з'явилася ідея мого першого успішного проекту "Знайдемо Адвоката"
- Як у вас народилася така ідея?
- Знайомої дівчині знадобився юрист - фахівець з житлового права. Я сам не профі в цій сфері, тому вирішив знайти знайомих, які могли б допомогти їй. Підібрав грамотного фахівця, який допоміг їй вирішити проблему, і отримав 10 відсотків від гонорару, сплаченого юристу. Ці 3000 рублів і наштовхнули мене на думку про створення бізнесу, який вигідний і для юристів (вони отримують більше клієнтів), і для клієнтів (вони отримують своєчасну якісну допомогу).
- З чого ви почали? Яким був стартовий капітал?
Приблизно в той же час я зрозумів, що наші юристи - люди розумні і грамотні, але зовсім не вміють себе просувати. Я вирішив створити для них піар-агентство, яке буде розкручувати їх в ЗМІ, залучаючи тим самим нових клієнтів. Так я отримав другий бізнес, ще більш успішний, ніж перший. Для його розвитку я взяв кредит в банку на суму 500 тисяч рублів, привернув на цей напрямок партнера, а ще через півроку знайшов надійного інвестора, який повірив в мене і вклав в проект 5 мільйонів рублів. Справа пішла: я почав успішно просувати юристів і адвокатів, знаходити для них клієнтів - словом, був таким Петром Лістерманом в юридичному світі.
- Чермен, хто був вашими найвідомішими клієнтами?
Чермен дзоти на телеканалі Росія
Другий проект. "Знайдемо експерта"
- І все ж ви продали свою частку в "Знайдемо Адвоката".
У той же час я запустив сарафанне радіо серед адвокатів: вони стали рекомендувати мене своїм клієнтам, заможним людям: пластичних хірургів, лікарів, письменників ... Так у мене з'явилися знайомі експерти з інших сфер. Оскільки просувати одночасно кілька професій було складно, ми вирішили об'єднати ці напрямки і створили сервіс "Знайдемо експерта". У розкрутку "Знайдемо експерта" ми вклали мільйон рублів (взяли кредит і допоміг інший інвестор).
Основна діяльність компанії - просування експертів в ЗМІ. Щодня ми випускаємо десятки сюжетів і публікацій про наших клієнтів. Щомісяця ми залучаємо до 1000 потенційних клієнтів компанії. Наші партнери - це самі експерти, ми мотивуємо їх залучати нових клієнтів: чи даємо 10 відсотків з першої оплати клієнтів, яких вони рекомендували, або знижку на публікацію в ЗМІ в розмірі 50 відсотків. Практично всі з радістю погоджуються.
- Ми добилися хороших результатів. Я президент групи компаній, в їх числі "Знайдемо Адвоката", "Знайдемо експерта", "Знайдемо клієнта", "Знайдемо професіонала", "Знайдемо професіонала", "Знайдемо дружину", "Знайдемо копірайтера". Річні обороти перевалили за 20 мільйонів рублів. За три роки роботи близько 1000 експертів скористалися послугами нашого сервісу, чим не може похвалитися жодне піар-агентство у Росії. У базі складається 9500 експертів.
Зараз в нашій компанії працюють близько 70 осіб (в основному це фрілансери, яких ми навчаємо під кожну послугу). У нас є 2 офісу - в БЦ "Москва-сіті" та Владикавказі. Я став досить відомий, мигочу на ТБ і інших ЗМІ. Багато мене називають "людина зв'язку" - тому що я знаю людей з усіх сфер діяльності і можу підібрати будь-якого експерта. Також я є засновником Міжнародного клубу журналістів, який об'єднує понад 600 журналістів провідних видань країни. Крім цього я заснував 4 професійних і один національний клуб.
«Я став досить відомий, мигочу на ТБ і інших ЗМІ»
- Як вам це вдалося? Відкрийте секрет успішного просування!
Щастить тим, хто везе!
- Чермен, крім піару та просування, у вас є захоплення?
- Моє основне хобі - це спілкування з новими цікавими людьми. Я люблю відвідувати заходи, отримую великий заряд енергії від людей, особливо успішних, тому і прагну до них.
Також дуже люблю спорт - займаюся плаванням, фітнесом. Обожнюю подорожувати - зараз відвідую 3-4 країни в рік, але в майбутньому планую більше.
- А як щодо особистого життя? Журнал "Космополітен" включив вас в топ-30 завидних женихів Росії.
- У мене велика сім'я, нас у мами і тата четверо, я старший. Моїх батьків звуть Аза і Олександр. Вони самі не вміють сидіти на місці, не знають слово "лінь", і мене навчили цьому. Я дуже вдячний їм за те, що прищепили мені працьовитість. У мене є два брати і сестра, ми все дуже дружні. У нас навіть є сімейний чат в Вотсапе - незважаючи на те, що нас розділяють тисячі кілометрів, ми кожен день на зв'язку, і це додає сили.
- Що б ви порадили підприємцям-початківцям?
- У мене недавно вийшла книга "Як стати знаменитим і багатим". Перша порада - прочитати цю книгу, це витримка з кращих рад на тему, як розкрутити малобюджетними партизанськими способами своє ім'я, свій бренд.
Видання Чермен Дзотова «Як стати знаменитим і багатим»
Друга порада - більше уваги приділяйте своєму оточенню. Самі створюйте правильне оточення, вчіться у практиків - тих, хто своїми руками створює бізнес і історію. Вбирайте все, що вони говорять і роблять.
І третє - вчіться дисципліні і працьовитості. Везіння супроводжує лише тим, хто вчиться і працює над собою. Так що з висловлюванням "везе тим, хто везе" я повністю згоден.
Мало не забув - заведіть гарне правило щодня задавати собі питання: що корисного я зробив сьогодні, що наблизить мене до моїх цілей? Я роблю це кожен день, і якщо знаходжу відповідь - я задоволений собою. Таким чином кожен день я роблю хоча б один маленький крок на шляху до цілям. Від щирого серця раджу робити це і вам, щоб ви більше заробляли, були затребувані і домагалися найбільших поставлених цілей.
Поділіться, будь ласка, з друзями!