Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Головна> Статті> Як створити прибутковий жалюзійний бізнес.

В Європейських країнах ринки вікон і жалюзі є суміжними, і багато віконних компанії продають і навіть виробляють сонцезахисні системи. У Росії і Україні вони раніше перетиналися рідше, хоча останнім часом - в зв'язку з кризою і насиченням ринку ПВХ-вікон - багато «віконники» звернули зацікавлені погляди в бік жалюзі. Про те, скільки можна заробити на сонцезахисних системах і скільки необхідно попередньо вкласти, - цей розділ.

Частина I. Ринок сонцезахисних систем. Жалюзі як бізнес

Які види сонцезахисних систем найбільш прибуткові?
Найпоширеніші жалюзі в Росії - вертикальні, але тільки тому, що «вхідний квиток» на цей ринок варто дуже дешево - 30-40 тисяч руб. Вертикальні системи можна робити вдома. В останні роки на ринку вертикальних жалюзі з'явилися сотні «гаражників», які не платять податки, оренду і не вкладаються в розвиток, знають єдиний засіб конкурентної боротьби - низьку ціну. Все це призвело до жорсткої цінової конкуренції, вже майже обнулити прибуток на даному продукті. Схожа історія сталася і з дешевими, простими видами горизонтальних систем з алюмінію. На цих видах ще можна щось заробити, але треба бути постійно готовим до того, що вашого дилера завтра запропонують такі ж на 10-20% дешевше.

Самими ж прибутковими видами систем є:

  • жалюзі для ПВХ-вікон PRiS;
  • рулонні штори для ПВХ-вікон PRiS (інакше - «касетні» системи);
  • рулонні штори (відкриті системи);
  • дерев'яні жалюзі.

Ці види виробів активно входять в моду і показують солідний зростання продажів, навіть незважаючи на кризу.
Націнка на матеріали для цих видів сонцезахисних ситем може коливатися від 100 до 200%. Однак завдяки високій собівартості матеріалів і високою ціною продажу ці 100% націнки в абсолютному вираженні до 10 разів більше, ніж маржа від «вертикалки».

Ціна вертикальних систем починається від 300 руб. за метр, маржа - максимум 50 руб. Ціна систем для ПВХ-вікон - від 1300 до 3000 руб. за штуку, маржинальний прибуток - 700-1800 руб. Тобто, на одне вікно в кімнату маржа з ​​вертикальних (3 кв. М) складе 150 руб. з систем для ПВХ-вікон (якщо вікно - двостулкове) - 1400-3600 руб.
Відповідно, навіть при продажу 100 виробів на місяць (що відповідає дуже дрібному бізнесу) віконна фірма може додатково заробляти 70 000 - 200 000 рублів додаткової маржі в місяць. Продажі багатьох видів жалюзі можна починати без початкових інвестицій.

Додаткові переваги сонцезахисних систем як бізнесу

  1. Виробництво систем для захисту від сонця не вимагає великої площі, можна обійтися 30-50 метрами.
  2. Жалюзі служать менше, ніж вікна: клієнтові швидше знадобляться нові тканинні ролети.
  3. У рулонних шторах можна поміняти тканину, не змінюючи саму касету, якщо клієнтові просто набрид дизайн - на цьому можна заробити додатково.
  4. Технологічно вони простіше вікон - і в збірці, і в монтажі.
  5. Для доставки сонцезахисних систем досить легковика.
  6. Якщо в компанії навчилися продавати вікна, навчитися додатково продавати жалюзі дуже не важко.

Частина II. Види жалюзі і рулонних штор

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Системи PRiS - це горизонтальні жалюзі. спеціально розроблені для установки на ПВХ-вікна. Основна їхня відмінність від звичайних полягає (крім суттєвої фінансової вигоди) в тому, що вони встановлюються не на весь віконний проріз, а на кожен світловий отвір (глуху частину або стулку) окремо. Тобто, якщо у вікна три стулки, на цьому виробі буде встановлено три вироби PRiS.

Переваги для виробника:

  1. Висока маржа (від 500 руб. На виріб або від 1000 руб. На двостулкове вікно).
  2. Наявність PRiS в асортименті підвищує продажі вікон - ви запропонуєте клієнтові те, чого поки що немає в інших.
  3. Легкість в навчанні персоналу.
  4. Легкість в монтажі.
  5. Можливість запуску у виробництво паралельно з вікном. Як тільки відомі розміри вікна, ви можете виготовляти (або замовляти на іншому виробництві) системи PRiS. При середньому терміні виготовлення в 2 робочих дня ви отримаєте вироби на склад швидше, ніж вікна. А потім одвезете їх разом з вікнами і змонтуєте.

Переваги для споживача:

Рулонні штори PRiS
З технологічної точки зору рулонні штори PRiS мають багато спільного з жалюзі PRiS - вони так само встановлюються на кожну стулку вікна, впритул до скла. Різниця в тому, що системи PRiS - це зручне і функціональне виріб для захисту від сонця, а рулонні штори PRiS не тільки захищають від сонця, але і служать прикрасою приміщення завдяки одній з 200 тканин з колекції компанії PROMA. Хоча це не означає, що вони не функціональні - наприклад, рулонні штори PRiS з тканиною blackout, що затримують 90% сонячних променів, забезпечують напівтемрява в спальні навіть яскравим сонячним днем.

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Переваги для виробника:

  1. Рулонний штора схожа на конструктор, на збірку вироби йде 15 хв.
  2. Для віконної фірми рулонний штора - шанс запропонувати клієнту не тільки функціональне (ПВХ-вікно), але і дизайнерське рішення.
  3. Маржа ще вище, ніж на жалюзі PRiS.
  4. Рулонні штори PRiS - приємне й вигідне різноманітність в асортименті, відчутне конкурентну перевагу.
  5. Легкість в монтажі і можливість виготовляти (або замовляти) штори PRiS швидше, ніж робляться вікна (також, як і горизонтальні системи PRiS).

Переваги для споживача:

Рулонні штори - відкриті системи
За зовнішнім виглядом рулонні відкриті (ще їх називають свободновісящая) системи нагадують екрани для проекторів - два кронштейна, між ними труба, на яку намотується полотно тканини. Піднімається і опускається зазвичай ланцюжком. Свободновісящая системи встановлюються тільки на весь віконний проріз, для установки на ПВХ-стулку вони не призначені.

  1. Ще простіше в збірці, ніж касетні системи.
  2. Легкі в монтажі (можна повісити у віконний отвір, можна - в нахлест).
  1. Не так добре захищають від сонця, як касетні (залишаються щілини для сонячних променів).
  2. Щоб дістатися до віконної ручки, потрібно підняти рулонну штору.
  3. Якщо ви розкриєте стулку вікна, штору в більшості випадків доводиться тримати відкритою. Тобто, провітрювати приміщення, одночасно захищаючись від сонця, виходить не завжди.

Відкриті рулонні штори рідко встановлюють в квартири і частіше - в офіси, кафе, ресторани, громадські будівлі. Існують спеціальні системи для відкритих штор великих розмірів, що витримують велику вагу тканини. Існують і спеціальні тканини (т.зв. «скріни»), з яких можна робити вироби великої висоти.

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Частина III. Запуск бізнесу. З чого почати і скільки коштує?

Частина III-1. без інвестицій

Для того щоб заробляти на системах PRiS, рулонних шторах або дереві початкові інвестиції не обов'язкові. На перших порах замовляти ці системи можна у регіональних дилерів PRiS. Як вже було сказано вище, швидкість виготовлення сонцезахисних систем вище, ніж вікон, і ви можете отримувати рулонні штори на склад швидше, ніж ви створите вікна. Таким чином, ви зможете заробляти на жалюзі, не вкладаючи грошей, і без додаткового сервісу для клієнта (немає потреби виїжджати окремо на завмер. На їх доставку та установку - все це можна зробити одночасно з вікнами).
Замовлення на сонцезахисні системи запускається в роботу, як тільки відомі розміри ПВХ-вікна. Точність перерахунку розмірів вікна в розміри жалюзі або рулонних штор забезпечується спеціальним програмним забезпеченням - програмою EasyPlast.
Програма налаштована таким чином, що перераховує розмір ПВХ-вікна в розмір сонцезахисних виробів з урахуванням геометричних особливостей кожного ПВХ-профілю (програма може працювати з будь-яким ПВХ-профілем з існуючих в Росії).


Частина III-2. З інвестиціями (приклади бізнес-планів)

Якщо ви віддаєте перевагу ні від кого не залежати, ви можете самі почати виробництво PRiS. Ваші початкові інвестиції в такому разі не перевищать $ 20 000 (на частину цих грошей можлива розстрочка). Крім того, вам знадобиться додаткова площа (від 20 кв. М) і додаткові співробітники (не менше двох осіб).

Частина IV. Програмне забезпечення.

На ринку представлені 3 програми для виробників сонцезахисних систем: програма EasyPlast, інтернет-магазин і програма PROMA.

програма EasyPlast
Програма EasyPlast - це утилітарний програмний продукт, призначений для розрахунку розмірів жалюзі і рулонних штор PRiS на підставі розмірів вікон. Продукт призначений для віконних фірм, які виробляють PRiS, або для сонцезахисних фірм, у яких є віконні дилери.
Функціонал програми простий - ви вибираєте тип PRiS, який хочете розрахувати, тип профілю (КВЕ, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast і т.д.) і тип вікна (в програму заведено понад 40 типових ПВХ-конструкцій). Далі ви в спеціальній формі вказуєте розмір вікна, ширини окремих стулок і ще кілька деталей. Програма проводить розрахунок розмірів PRiS. Підсумки розрахунку зводяться в робоче завдання для виробництва і списання матеріалів. Робоче завдання вивантажується в файл формату Microsoft Excel, який містить детальний розкрій матеріалів і перелік комплектуючих для виготовлення PRiS. Програма зберігає історію замовлень - якщо виріб PRiS раптом доведеться переробляти, його можна знайти в програмі.
Ціна програми - 2500 руб.

Інтернет-магазин - це, по суті, онлайнова версія програми EasyPlast. Крім простого розрахунку розмірів вона також пов'язує між собою продавця і виробника PRiS, якщо це різні організації.
Працює це так. Припустимо, ви - віконна фірма, дилер PRiS. У вас є виробник, який робить для вас ці вироби. Ви входите в магазин під своїм логіном і паролем і далі робите те ж саме, що і в програмі EasyPlast, - вводите тип вироби PRiS, вибираєте свій профіль, вводите розміри вікон і т.д. Різниця в тому, що результати розрахунків потрапляють не до вас, а до вашого виробнику PRiS, оскільки робити сонцезахисні системи буде він. Інтернет-магазин зберігає всю історію ваших замовлень. Як тільки ви завели замовлення, його вже «бачить» ваш виробник - далі він може скачати його і почати робити. Набагато зручніше, ніж передавати розміри вікон або жалюзі по факсу.
Клієнти PRiS користуються інтернет-магазином безкоштовно.

Частина V. Обладнання для сонцезахисних систем.

У типових бізнес-плани по виробництву PRiS вказані тільки найдешевші, ручні верстати. Їх добре встановлювати на старті, коли немає грошей на великі інвестиції, і майбутнє проекту неясно. Однак у ручних верстатів є один великий недолік - низька продуктивність. Якщо ви зайнялися виробництвом виробів для сонцезахисту всерйоз, то скоро вам почне не вистачати їх «виходу» - доведеться або вводити зміни (що навіть під час кризи досить дорого), або купувати більш дорогі і продуктивні верстати.

Верстати MAGNUM для виробництва горизонтальних систем.

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Ручні верстати серії М 600 призначені для профілювання, пробивання отворів і різання стрічки шириною 25 або 16 мм на необхідну довжину у відповідності з доданим набором штампів.
Модульна конструкція верстата дозволяє в моделі М 600/4 замінювати ручний механічний привід на електричний, а також встановлювати секцію для збірки в драбинку. Це дає можливість наблизити характеристики даного верстата до показників автоматичних верстатів.

Magnum 450. Напівавтоматичний верстат

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Нова модель M450 призначена для малих і середніх виробників.

  • Профілювання, різання і викроювання отворів в стрічці.
  • Легка установка довжини ламелі, а також позицій станцій-дироколом.
  • Плавне регулювання швидкості 0-100%.
  • Стандарт ширини стрічки: 16 мм, 25 мм.
  • Легка переоснащення машини на іншу ширину стрічки.
  • Автоматичний прорахунок заданої кількості ламелей.
  • Сучасний пульт управління типу: touch screen.

Magnum 4000. Автоматичний верстат

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Компактний автоматичний верстат 3-го покоління, що здійснює нарізку ламелей, пробивання отворів і збірку в драбинку.

  • Висока продуктивність при високій точності.
  • Компактність - займає менше місця.
  • Нарізає, прибиває отвори і збирає ламелі в драбинку.
  • Можливість виробництва ламелей під будь-які горизонтальні системи.
  • Можливість виготовлення нестандартних виробів (круглі, трапеції і т.д.).
  • Пробивання мансардних отворів.
  • Цифровий контроль довжини ламелі.
  • Найшвидша переналаштування на різну ширину стрічки.
  • Безінерційна подача стрічки.
  • Швидке введення розмірів вироби.
  • Автоматичний підрахунок кількості ламелей.
  • Можливість введення розмірів під час циклу виробництва.
  • Інформація, що виводиться:
    o продуктивність;
    o кількість ламелей;
    o кількість виконаних циклів пробивних і відрізних вузлів.
  • Діагностика верстата через сервісне вікно або Інтернет.

Верстати Magnum для виробництва рулонних штор

Magnum RBH-01. Стіл для нарізки полотна для рулонних штор

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

  • стіл призначений для виробництва рулонних штор;
  • ручне управління притискною планкою;
  • ручна нарезкаматеріі уздовж по направляючої.

Magnum SV-P1. Стіл для нарізки текстилю рулонних штор

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

  • стіл для нарізки текстилю призначений для виробництва рулонних штор;
  • нижнє підсвічування столу дозволяє виявити дефекти на текстилі;
  • текстиль відрізається за допомогою спеціального електричного ножа;
  • сталева планка контролює пневматичний притиск тканини;
  • пересувна каретка для вирівнювання тканини.

SV-P1: пневматичний притиск тканини; автоматичне керування ножем.

SV-MP1: пневматичний притиск тканини; ручне управління ножем.

Верстати Magnum для виробництва вертикальних жалюзі

В даний час на російському ринку представлено в основному ручне обладнання для виробництво вертикальних систем. Компанія PROMA поставляє таке обладнання своїм клієнтам. У той же час зростання обсягів виробництва в країні (як і зростання заробітної плати) змушує виробників шукати можливості автоматизації виробництва жалюзі.

Напівавтоматичний верстат VB1

Європейський лідер ринку верстатів для виробництва сонцезахисних систем - завод Magnum Metal (Польща) - розробив новий напівавтоматичний верстат VB1 для виробництва вертикальних виробів. Доопрацювання верстата спеціально для російського ринку була проведена в компанії PROMA. В даний час верстат успішно застосовується на власному виробництві в компанії PROMA і продається клієнтам.

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

  • Верстат робить круглі отвори в ламелях, що дозволяє встановлювати ламеледержатель будь-якої форми і забезпечує правильне і легке кріплення ламеледержателя до бігунка.
  • При виготовленні похилого вироби досить ввести розміри першої і останньої ламелі і загальна кількість ламелей в виробі; розрахунок довжини інших ламелей верстат зробить автоматично.
  • Програма дозволяє задавати до 10 серій нарізки різних розмірів, які верстат для нарізання поспіль, автоматично вставляючи короткі роздільники між серіями.
  • Верстат робить підгини для верхнього і нижнього згину ламелей.
  • Укладання готових ламелей здійснюється автоматично.

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Зручність і простота управління:

  • Налаштування параметрів роботи верстата здійснюються за допомогою вбудованого комп'ютера.
  • Програма видає інформацію про кількість вже використаної і ще необхідної матерії.
  • Індикатор вироблення матерії - автоматична зупинка і очікування установки рулону з матерією.

Інше обладнання для виробництва вертикальних жалюзі

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

За матеріалами компанії PROMA

Схожі статті