Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Головна> Статті> Як створити прибутковий жалюзійний бізнес.

В Європейських країнах ринки вікон і жалюзі є суміжними, і багато віконних компанії продають і навіть виробляють сонцезахисні системи. У Росії і Україні вони раніше перетиналися рідше, хоча останнім часом - в зв'язку з кризою і насиченням ринку ПВХ-вікон - багато «віконники» звернули зацікавлені погляди в бік жалюзі. Про те, скільки можна заробити на сонцезахисних системах і скільки необхідно попередньо вкласти, - цей розділ.

Частина I. Ринок сонцезахисних систем. Жалюзі як бізнес

Які види сонцезахисних систем найбільш прибуткові?
Найпоширеніші жалюзі в Росії - вертикальні, але тільки тому, що «вхідний квиток» на цей ринок варто дуже дешево - 30-40 тисяч руб. Вертикальні системи можна робити вдома. В останні роки на ринку вертикальних жалюзі з'явилися сотні «гаражників», які не платять податки, оренду і не вкладаються в розвиток, знають єдиний засіб конкурентної боротьби - низьку ціну. Все це призвело до жорсткої цінової конкуренції, вже майже обнулити прибуток на даному продукті. Схожа історія сталася і з дешевими, простими видами горизонтальних систем з алюмінію. На цих видах ще можна щось заробити, але треба бути постійно готовим до того, що вашого дилера завтра запропонують такі ж на 10-20% дешевше.

Самими ж прибутковими видами систем є:

жалюзі для ПВХ-вікон PRiS;
рулонні штори для ПВХ-вікон PRiS (інакше - «касетні» системи);
рулонні штори (відкриті системи);
дерев'яні жалюзі.

Ці види виробів активно входять в моду і показують солідний зростання продажів, навіть незважаючи на кризу.
Націнка на матеріали для цих видів сонцезахисних ситем може коливатися від 100 до 200%. Однак завдяки високій собівартості матеріалів і високою ціною продажу ці 100% націнки в абсолютному вираженні до 10 разів більше, ніж маржа від «вертикалки».

Ціна вертикальних систем починається від 300 руб. за метр, маржа - максимум 50 руб. Ціна систем для ПВХ-вікон - від 1300 до 3000 руб. за штуку, маржинальний прибуток - 700-1800 руб. Тобто, на одне вікно в кімнату маржа з вертикальних (3 кв. М) складе 150 руб. з систем для ПВХ-вікон (якщо вікно - двостулкове) - 1400-3600 руб.
Відповідно, навіть при продажу 100 виробів на місяць (що відповідає дуже дрібному бізнесу) віконна фірма може додатково заробляти 70 000 - 200 000 рублів додаткової маржі в місяць. Продажі багатьох видів жалюзі можна починати без початкових інвестицій.

Додаткові переваги сонцезахисних систем як бізнесу

Виробництво систем для захисту від сонця не вимагає великої площі, можна обійтися 30-50 метрами.
Жалюзі служать менше, ніж вікна: клієнтові швидше знадобляться нові тканинні ролети.
У рулонних шторах можна поміняти тканину, не змінюючи саму касету, якщо клієнтові просто набрид дизайн - на цьому можна заробити додатково.
Технологічно вони простіше вікон - і в збірці, і в монтажі.
Для доставки сонцезахисних систем досить легковика.
Якщо в компанії навчилися продавати вікна, навчитися додатково продавати жалюзі дуже не важко.

Частина II. Види жалюзі і рулонних штор

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Системи PRiS - це горизонтальні жалюзі. спеціально розроблені для установки на ПВХ-вікна. Основна їхня відмінність від звичайних полягає (крім суттєвої фінансової вигоди) в тому, що вони встановлюються не на весь віконний проріз, а на кожен світловий отвір (глуху частину або стулку) окремо. Тобто, якщо у вікна три стулки, на цьому виробі буде встановлено три вироби PRiS.

Переваги для виробника:

Висока маржа (від 500 руб. На виріб або від 1000 руб. На двостулкове вікно).
Наявність PRiS в асортименті підвищує продажі вікон - ви запропонуєте клієнтові те, чого поки що немає в інших.
Легкість в навчанні персоналу.
Легкість в монтажі.
Можливість запуску у виробництво паралельно з вікном. Як тільки відомі розміри вікна, ви можете виготовляти (або замовляти на іншому виробництві) системи PRiS. При середньому терміні виготовлення в 2 робочих дня ви отримаєте вироби на склад швидше, ніж вікна. А потім одвезете їх разом з вікнами і змонтуєте.

Переваги для споживача:

Рулонні штори PRiS
З технологічної точки зору рулонні штори PRiS мають багато спільного з жалюзі PRiS - вони так само встановлюються на кожну стулку вікна, впритул до скла. Різниця в тому, що системи PRiS - це зручне і функціональне виріб для захисту від сонця, а рулонні штори PRiS не тільки захищають від сонця, але і служать прикрасою приміщення завдяки одній з 200 тканин з колекції компанії PROMA. Хоча це не означає, що вони не функціональні - наприклад, рулонні штори PRiS з тканиною blackout, що затримують 90% сонячних променів, забезпечують напівтемрява в спальні навіть яскравим сонячним днем.

Переваги для виробника:

Рулонний штора схожа на конструктор, на збірку вироби йде 15 хв.
Для віконної фірми рулонний штора - шанс запропонувати клієнту не тільки функціональне (ПВХ-вікно), але і дизайнерське рішення.
Маржа ще вище, ніж на жалюзі PRiS.
Рулонні штори PRiS - приємне й вигідне різноманітність в асортименті, відчутне конкурентну перевагу.
Легкість в монтажі і можливість виготовляти (або замовляти) штори PRiS швидше, ніж робляться вікна (також, як і горизонтальні системи PRiS).

Переваги для споживача:

Рулонні штори - відкриті системи
За зовнішнім виглядом рулонні відкриті (ще їх називають свободновісящая) системи нагадують екрани для проекторів - два кронштейна, між ними труба, на яку намотується полотно тканини. Піднімається і опускається зазвичай ланцюжком. Свободновісящая системи встановлюються тільки на весь віконний проріз, для установки на ПВХ-стулку вони не призначені.

Ще простіше в збірці, ніж касетні системи.
Легкі в монтажі (можна повісити у віконний отвір, можна - в нахлест).

Не так добре захищають від сонця, як касетні (залишаються щілини для сонячних променів).
Щоб дістатися до віконної ручки, потрібно підняти рулонну штору.
Якщо ви розкриєте стулку вікна, штору в більшості випадків доводиться тримати відкритою. Тобто, провітрювати приміщення, одночасно захищаючись від сонця, виходить не завжди.

Відкриті рулонні штори рідко встановлюють в квартири і частіше - в офіси, кафе, ресторани, громадські будівлі. Існують спеціальні системи для відкритих штор великих розмірів, що витримують велику вагу тканини. Існують і спеціальні тканини (т.зв. «скріни»), з яких можна робити вироби великої висоти.

Частина III. Запуск бізнесу. З чого почати і скільки коштує?

Частина III-1. без інвестицій

Для того щоб заробляти на системах PRiS, рулонних шторах або дереві початкові інвестиції не обов'язкові. На перших порах замовляти ці системи можна у регіональних дилерів PRiS. Як вже було сказано вище, швидкість виготовлення сонцезахисних систем вище, ніж вікон, і ви можете отримувати рулонні штори на склад швидше, ніж ви створите вікна. Таким чином, ви зможете заробляти на жалюзі, не вкладаючи грошей, і без додаткового сервісу для клієнта (немає потреби виїжджати окремо на завмер. На їх доставку та установку - все це можна зробити одночасно з вікнами).
Замовлення на сонцезахисні системи запускається в роботу, як тільки відомі розміри ПВХ-вікна. Точність перерахунку розмірів вікна в розміри жалюзі або рулонних штор забезпечується спеціальним програмним забезпеченням - програмою EasyPlast.
Програма налаштована таким чином, що перераховує розмір ПВХ-вікна в розмір сонцезахисних виробів з урахуванням геометричних особливостей кожного ПВХ-профілю (програма може працювати з будь-яким ПВХ-профілем з існуючих в Росії).

Частина III-2. З інвестиціями (приклади бізнес-планів)

Якщо ви віддаєте перевагу ні від кого не залежати, ви можете самі почати виробництво PRiS. Ваші початкові інвестиції в такому разі не перевищать $ 20 000 (на частину цих грошей можлива розстрочка). Крім того, вам знадобиться додаткова площа (від 20 кв. М) і додаткові співробітники (не менше двох осіб).

Частина IV. Програмне забезпечення.

На ринку представлені 3 програми для виробників сонцезахисних систем: програма EasyPlast, інтернет-магазин і програма PROMA.

програма EasyPlast
Програма EasyPlast - це утилітарний програмний продукт, призначений для розрахунку розмірів жалюзі і рулонних штор PRiS на підставі розмірів вікон. Продукт призначений для віконних фірм, які виробляють PRiS, або для сонцезахисних фірм, у яких є віконні дилери.
Функціонал програми простий - ви вибираєте тип PRiS, який хочете розрахувати, тип профілю (КВЕ, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast і т.д.) і тип вікна (в програму заведено понад 40 типових ПВХ-конструкцій). Далі ви в спеціальній формі вказуєте розмір вікна, ширини окремих стулок і ще кілька деталей. Програма проводить розрахунок розмірів PRiS. Підсумки розрахунку зводяться в робоче завдання для виробництва і списання матеріалів. Робоче завдання вивантажується в файл формату Microsoft Excel, який містить детальний розкрій матеріалів і перелік комплектуючих для виготовлення PRiS. Програма зберігає історію замовлень - якщо виріб PRiS раптом доведеться переробляти, його можна знайти в програмі.
Ціна програми - 2500 руб.

Інтернет-магазин - це, по суті, онлайнова версія програми EasyPlast. Крім простого розрахунку розмірів вона також пов'язує між собою продавця і виробника PRiS, якщо це різні організації.
Працює це так. Припустимо, ви - віконна фірма, дилер PRiS. У вас є виробник, який робить для вас ці вироби. Ви входите в магазин під своїм логіном і паролем і далі робите те ж саме, що і в програмі EasyPlast, - вводите тип вироби PRiS, вибираєте свій профіль, вводите розміри вікон і т.д. Різниця в тому, що результати розрахунків потрапляють не до вас, а до вашого виробнику PRiS, оскільки робити сонцезахисні системи буде він. Інтернет-магазин зберігає всю історію ваших замовлень. Як тільки ви завели замовлення, його вже «бачить» ваш виробник - далі він може скачати його і почати робити. Набагато зручніше, ніж передавати розміри вікон або жалюзі по факсу.
Клієнти PRiS користуються інтернет-магазином безкоштовно.

Частина V. Обладнання для сонцезахисних систем.

У типових бізнес-плани по виробництву PRiS вказані тільки найдешевші, ручні верстати. Їх добре встановлювати на старті, коли немає грошей на великі інвестиції, і майбутнє проекту неясно. Однак у ручних верстатів є один великий недолік - низька продуктивність. Якщо ви зайнялися виробництвом виробів для сонцезахисту всерйоз, то скоро вам почне не вистачати їх «виходу» - доведеться або вводити зміни (що навіть під час кризи досить дорого), або купувати більш дорогі і продуктивні верстати.

Верстати MAGNUM для виробництва горизонтальних систем.

Ручні верстати серії М 600 призначені для профілювання, пробивання отворів і різання стрічки шириною 25 або 16 мм на необхідну довжину у відповідності з доданим набором штампів.
Модульна конструкція верстата дозволяє в моделі М 600/4 замінювати ручний механічний привід на електричний, а також встановлювати секцію для збірки в драбинку. Це дає можливість наблизити характеристики даного верстата до показників автоматичних верстатів.

Magnum 450. Напівавтоматичний верстат

Нова модель M450 призначена для малих і середніх виробників.

Профілювання, різання і викроювання отворів в стрічці.
Легка установка довжини ламелі, а також позицій станцій-дироколом.
Плавне регулювання швидкості 0-100%.
Стандарт ширини стрічки: 16 мм, 25 мм.
Легка переоснащення машини на іншу ширину стрічки.
Автоматичний прорахунок заданої кількості ламелей.
Сучасний пульт управління типу: touch screen.

Magnum 4000. Автоматичний верстат

Компактний автоматичний верстат 3-го покоління, що здійснює нарізку ламелей, пробивання отворів і збірку в драбинку.

Висока продуктивність при високій точності.
Компактність - займає менше місця.
Нарізає, прибиває отвори і збирає ламелі в драбинку.
Можливість виробництва ламелей під будь-які горизонтальні системи.
Можливість виготовлення нестандартних виробів (круглі, трапеції і т.д.).

Пробивання мансардних отворів.
Цифровий контроль довжини ламелі.
Найшвидша переналаштування на різну ширину стрічки.
Безінерційна подача стрічки.
Швидке введення розмірів вироби.
Автоматичний підрахунок кількості ламелей.
Можливість введення розмірів під час циклу виробництва.
Інформація, що виводиться:
o продуктивність;
o кількість ламелей;
o кількість виконаних циклів пробивних і відрізних вузлів.
Діагностика верстата через сервісне вікно або Інтернет.

Верстати Magnum для виробництва рулонних штор

Magnum RBH-01. Стіл для нарізки полотна для рулонних штор

стіл призначений для виробництва рулонних штор;
ручне управління притискною планкою;
ручна нарезкаматеріі уздовж по направляючої.

Magnum SV-P1. Стіл для нарізки текстилю рулонних штор

стіл для нарізки текстилю призначений для виробництва рулонних штор;
нижнє підсвічування столу дозволяє виявити дефекти на текстилі;
текстиль відрізається за допомогою спеціального електричного ножа;
сталева планка контролює пневматичний притиск тканини;
пересувна каретка для вирівнювання тканини.

SV-P1: пневматичний притиск тканини; автоматичне керування ножем.

SV-MP1: пневматичний притиск тканини; ручне управління ножем.

Верстати Magnum для виробництва вертикальних жалюзі

В даний час на російському ринку представлено в основному ручне обладнання для виробництво вертикальних систем. Компанія PROMA поставляє таке обладнання своїм клієнтам. У той же час зростання обсягів виробництва в країні (як і зростання заробітної плати) змушує виробників шукати можливості автоматизації виробництва жалюзі.

Напівавтоматичний верстат VB1

Європейський лідер ринку верстатів для виробництва сонцезахисних систем - завод Magnum Metal (Польща) - розробив новий напівавтоматичний верстат VB1 для виробництва вертикальних виробів. Доопрацювання верстата спеціально для російського ринку була проведена в компанії PROMA. В даний час верстат успішно застосовується на власному виробництві в компанії PROMA і продається клієнтам.

Верстат робить круглі отвори в ламелях, що дозволяє встановлювати ламеледержатель будь-якої форми і забезпечує правильне і легке кріплення ламеледержателя до бігунка.
При виготовленні похилого вироби досить ввести розміри першої і останньої ламелі і загальна кількість ламелей в виробі; розрахунок довжини інших ламелей верстат зробить автоматично.
Програма дозволяє задавати до 10 серій нарізки різних розмірів, які верстат для нарізання поспіль, автоматично вставляючи короткі роздільники між серіями.
Верстат робить підгини для верхнього і нижнього згину ламелей.
Укладання готових ламелей здійснюється автоматично.

Зручність і простота управління:

Налаштування параметрів роботи верстата здійснюються за допомогою вбудованого комп'ютера.
Програма видає інформацію про кількість вже використаної і ще необхідної матерії.
Індикатор вироблення матерії - автоматична зупинка і очікування установки рулону з матерією.

Інше обладнання для виробництва вертикальних жалюзі

За матеріалами компанії PROMA

Як створити прибутковий жалюзійний бізнес

Схожі статті