«Така корова потрібна самому» - створюємо штучний попит
У вас є товар або послуга, який при всіх його безперечних якостях чомусь зовсім не продається. Зазвичай власники починають грати з ціною. Деякі так захоплюються, що глибоко прогинаються в демпінг. Результат: втрата грошей і ще більшу недовіру покупців до продукту.
Пам'ятайте, як мужик продавав занепалу корівчину? Прекрасне наочний посібник з маркетингу. Згодна, прийом не зовсім чесний, але зате дуже результативний.
Еппл навмисно обмежувало кількість айфонів і Айпад на початку запуску нових моделей. Місяць-два компанія розпалювала інтерес своїх потенційних покупців, створюючи штучний дефіцит. Коли публіка була вже розігріта, айфони починали надходити в продаж. Але Джобс не забував нагадувати своїм покупцям, що кількість сильно обмежена і бажаний девайс дістанеться далеко не всім стражденним.
Підігріваючи попит штучно, компанія не забувала піднімати ціну, щоб їх покупці відчули себе ще більш обраними. Так що не поспішайте знижувати ціну на залежаний товар.
Як збільшити продажі в інтернет-магазині
Товарний ринок сьогодні переповнений, і продати навіть відмінні якісні товари стає все важче. Особливо тим, хто тільки починає освоювати інтернет-торгівлю. При всіх своїх безперечних плюсах, віртуальна покупка має для покупця один великий мінус, який ці плюси перекреслює.
Цей мінус неможливість доторкнутися товар руками, «спробувати на зуб», розглянути з усіх боків. Тобто відсутність тактильного контакту між товаром і покупцем. Емоції покупця набагато слабкіше, ніж в реальному магазині. А адже більшість покупок робиться спонтанно і тільки потім пояснюється за допомогою логіки.
По секрету: в кінці реально крута інформація.
Як можна зняти гіпс з людини, щоб він цього не помітив? Всі пам'ятають цю крилату фразу з улюбленого фільму «Діамантова рука». Відповіді ви теж, напевно, пам'ятаєте:
- напоїти
- оглушити
- обдурити
- і, нарешті, самий кардинальний, зняти з трупа.
Що за маячня, скажете ви? Давайте включимо уяву і кожен з цих варіантів співвіднесемо з типом комерційного ролика для просування товару. Пам'ятаємо, потрібен емоційний контакт з покупцем. Отже, поїхали.
Як ролика можна використовувати слайд-шоу, з короткими фразами і приємною фоновою музикою. Один нюанс: не використовуйте фото зі стоків! Краще проревізуйте інстаграм, знайдіть справжні невилізанние фото в дозволі HD 1280х720. Напишіть сценарій за принципом сторітеллінга мечтаàтрудностіàреалізаціяàсчастье володіння.
Забійний відсів в стилі Бізнес Молодості. Обіцяйте 300% (можете і 1000%, якщо ви вже стали на цей шлях). Формат ролика: презентація, слайд-шоу, промо з відомим актором, невідомої безпринципною красунею, пробивний моложавий старенькою. Згадуємо МММ і Льоню Голубкова. Пам'ятайте, що продажі будуть короткочасні, а негатив може поховати ваш інтернет-магазин. Так що, якщо ваша мета швидко продати 100500 покемонів, заробити і закритися - дерзайте. У довгостроковій перспективі - утримайтеся від спокуси.
Це вже важка артилерія і досить дорога. Широко використовується в тематиках форекса, казино, схудненні та іншої гидоти. Знімається довгий ролик, в стилі «жила-була Попелюшка, знайшла золоте яєчко і зловила золоту рибку. Але вона була розумниця і витівниця, поклала все золото на вигідний депозит і через рік стала володаркою морською ». Серія таких роликів, що виходять в регулярному форматі на вашому ютуб каналі, продає не гірше «магазина на дивані».
Не знаєте з чого і що вибрати, телефонуйте або пишіть. Не забувайте, консультація БЕЗКОШТОВНА. А у мене в засіках багато цікавих фішок.