Як створити структуру в МЛМ, яка буде приносити гроші?
ШУКАТИ СЕБЕ АБО ЖИТТЯ "ПО-СТАНДАРТУ"?
Вітаю вас, шановні читачі!
Кожен приходить в бізнес для отримання прибутку. Так, багато хто може заявити, що їм подобається спілкування, нові знайомства і перспективи, сама робота, але все ж головна мета ведення бізнесу зводиться до отримання грошей. Адже саме вони служать засобом втілення багатьох бажань в реальності.
Всі потрібні вам гроші, які ви збираєтеся заробити, знаходяться в гаманцях інших людей. А як свідчить маркетингова прислів'я «Найдовший шлях - до гаманця». І потрібно зробити так, щоб люди захотіли з ними розлучитися, і в плюсі залишилися і ви і клієнт.
Розглянемо приклад зокрема для мережевого (МЛМ) бізнесу.
Для початку відповімо на кілька простих запитань.
Звідки гроші в мережевому?
Ми отримуємо відсоток від сумарно проданої продукції. Проданої ким?
Вами особисто і вашій структурою.
Відповідно, логічно припустити, що чим більше ваша структура, тим більше продукції вона продасть, і ви отримаєте більше прибутку. Але, далеко не завжди ситуація виглядає саме так.
На практиці часто виявляється, що велика мережа (структура) консультантів не приносить вам великий дохід. А буває, що не просто не великий, а ви живете в постійному балансі з плюса в мінус і назад. Це відбувається через низький рівень продажу кожного члена структури.
Велика структура буде приносити вам високий дохід і кваліфікації лише за умови, що ви і ваші партнери будуть просувати великий обсяг продукції. Тобто проблеми і очікування потенційних клієнтів повинні бути задоволені, для того. щоб гроші з їхнього гаманця потекли в ваш.
Запрошуючи велику кількість нових людей, ви не гарантуєте собі високий дохід. Чому?
Все дуже просто. Справа в професіоналізмі ваших людей. Як консультанти будуть просувати продукцію, якщо вони не компетентні в даній сфері? Або навчені, але низькокваліфікованих?
Сенс не в кількості ваших партнерів, а в їх кваліфікації. Що краще, 10 професійно навчених продажу та рекрутингу людей, які виконують тільки особистий обсяг в 1000 балів бонусу (приклад від компанії Оріфлейм) беручи до уваги їх структур, або 50 «консультантів», які виконують замовлення раз через раз і в невеликих обсягах?
Говорячи простими словами, «головняка» більше, грошей менше. А нам потрібно якраз навпаки. Чи не так?
Працюйте з новачками, реально навчайте і постійно практикуйте з ними навички активних прямих продажів, роботу з клієнтами, майбутніми партнерами. Адже часто людина може піти з компанії навіть тільки тому, що просто не може відповісти на заперечення клієнта по продукції або потенційного партнера, у якого, наприклад, був негативний досвід роботи в мережевому маркетингу.
Навчаючи, ви допомагаєте людям стати гнучкішим в роботі, краще розуміти і задовольняти бажання, потреби і потреби клієнтів і потенційних партнерів, ви стаєте на голову вище тих, хто нехтує навчанням нових і вже існуючих партнерів! А це, по суті, все, що потрібно робити! Розуміти і задовольняти потреби людей, для отримання взаємної вигоди.
Часто мережевики, особливо початківці, вважають що їх нові консультанти не зовсім підходять для цього бізнесу, тому що у них що-небудь не виходить, будь то особисті продажу (не можуть знайти клієнтів, мала кількість замовлень і т.д.) або побудова структури (не можуть знайти партнерів та ін.). Але ж причина зазвичай зводиться до недостатньої компетентності нових людей у вашому бізнесі. Вони просто не професіонали. Часто люди не можуть простими словами пояснити що саме потрібно робити. а головне як! Звідси напрошується висновок - вдосконалюйте навички!
Якщо ви працюєте в серйозній компанії і співпрацюєте з високопрофесійними і спонсорами, вас навчать що і як, і коли, і навіщо потрібно робити, щоб вивести бізнес на потрібний вам рівень з бажаним рівнем доходу. Важлива індивідуальна особиста робота з кожним вашим особистим новим партнером. (Джерело. Робота в нашій команді)
Пояснюйте йому крок за кроком, обов'язково порційно, нову інформацію і практикуйте. Контролюйте процес, давайте менше свободи. За умови, звичайно, що людина налаштована серйозно працювати.
Відмінним методом для роботи є «Старт-план 90 днів». Що це означає?
Для початку ОБОВ'ЯЗКОВО вкажіть новому партнеру такі питання:
- Який дохід йому потрібен? І НАВІЩО? Для чого людині така сума грошей? (Так ви відразу можете дізнатися, що мотивує людину на роботу)
- Як скоро він планує його досягти?
- Яким чином він збирається це зробити? За рахунок чого? Які дії збирається робити?
- Яких результатів він планує досягти після закінчення стартових 90 днів?
Це повинно бути його рішення, а не ваше. Ви можете тільки допомогти підкоригувати його план.
Далі дії, які крок за кроком будуть вести людини до його мети. І обов'язково! Не забудьте включати навчання в цей процес. А в перші дні воно особливо повинно стояти на першому місці в ваше списку. Професійний навчений партнер- ваша мета.
Ще важливо відразу ж почати застосовувати отримані знання. Тому поясніть людині, що і як потрібно робити.
Кожен день протягом 90 днів зв'язуйтеся з новим партнером. Тільки ваш розмова повинна бути в дружній, але досить стриманій манері, а не в формі звіту, як роблять багато початківці мережевики. Будуйте довгострокові відносини.
На сьогодні це все.
P. S. Інструменти в допомогу до навчання ви можете знайти на моєму блозі. Про кожного з них ви також можете там прочитати.
З повагою, Данільянц Анастасія