Як торговці одягом переживають кризу

Як торговці одягом переживають кризу
В кінці минулого року про звільнення з Росії оголосили одразу кілька популярних зарубіжних продавців одягу. Наприклад, вже закрилися або закриються найближчим часом магазини мереж Esprit, OVS, River Island, New Look і Seppala. Вітчизняні виробники і продавці модних товарів готові зайняти їх місце, однак і їм доведеться непросто. Через залежність від імпорту компанії змушені піднімати ціни, що призведе до ще більшого ослаблення попиту. «Фонтанка» з'ясувала, що заважає російським мереж продавати товари made in Russia і відкриє криза нові можливості перед вітчизняними підприємцями.

Залучені знижками і розпродажами, покупці поповнювали гардероб як в звичайних магазинах, так і Інтернеті, розповіли «Фонтанці» учасники ринку.

Втім, ритейлери визнають, що або були змушені зменшити масштаби розпродажів в порівнянні з минулим роком, або підвищити «вихідну ціну», щоб дати хорошу знижку.

Зниженню продажів буде додатково сприяти подорожчання продукції самих одежних мереж: щоб мати можливість заплатити закордонним постачальникам за осінньо-зимову колекцію, ритейлерам доведеться підвищити ціни на колекцію "весна-літо". За оцінкою учасників ринку, зростання вартості може становити від 20 до 60%.

Підуть найслабші

На думку генерального директора Y Consulting Дар'ї Ядерної, найближчим часом ринок можуть покинути і інші бренди - в першу чергу ті, чия мережа не перевищує 30 магазинів. «Їх адміністративні витрати і оренда будуть занадто високим тягарем, а знижувати ціну вони також не зможуть, так як працюють з невеликою маржинальністю і не мають економії на масштабі», - говорить експерт.

Однак і вітчизняним мережам доведеться непросто. Більшість брендів, що працюють в сегменті мас-маркет, розміщують замовлення на свою продукцію в країнах Південно-Східної Азії, переважно в Китаї, а також в Пакистані, Індії, Бангладеш, В'єтнамі. А значить, через ослаблення рубля зросте ціна і на їх продукцію.

Втім, на відміну від колег, які закуповують продукцію у європейських і американських франчайзерів, у російських підприємців, що працюють з південноазіатського виробниками, є більше простору для маневру. «Зараз ми ведемо активну роботу з постачальниками в різних країнах: з переважною більшістю нам вдалося домовитися про вигідніші умови роботи», - говорить Кестутіс Саснаускас.

За оцінкою директора KupiVIP E-Commerce Services Мирослава Зубачевского. ціни в великих російських мережах виростуть в найближчі півроку на 10 - 15%. Анна Сироткіна прогнозує зростання в 25 - 30%.

Стримування цін на такому рівні зажадає від компаній також скорочення власної маржі, запеклих торгів з орендодавцями, серйозного скорочення витрат на маркетинг, а іноді і спрощення самого виробу, вважає Дарина Ядерна. Тим більше що стримувати ціни, щоб не втратити покупців, будуть і великі іноземні гравці, що розвиваються на російському ринку без посередників.

На сьогоднішній день серед великих мереж в Росії власне виробництво є у «Глорії Джинс» (27 фабрик в Ростовській і Волгоградській областях і республіці Кабардино-Балкарія), у Kira Plastinina (швейне виробництво в Московській області), «Твоє» (бавовнопрядильна, трикотажна і панчішно-носочное виробництво в Іванівській області).

Втім, як повідомлялося раніше, власник «Глорії Джинс» Володимир Мельников планує перемістити більшу частину виробництва в Південно-Східну Азію, а свій головний офіс - у Гонконг. У Kira Plastinina на вітчизняній фабриці виготовляється преміальна лінія Lublu Kira Plastinina і тільки 15% основної колекції. «Твоє» виробляє в Росії тільки трикотаж.

За словами учасників ринку, масовий перехід на вітчизняне виробництво в даний момент неможливий. Основна проблема - це відсутність сировинної бази, як для тканин, так і для фурнітури (гудзики, кнопки, блискавки, різні види обробки).

«Не дивлячись на те, що Росія є найбільшим видобувачем нафти, виробництво синтетичних тканин у нас не налагоджено. А в Азії величезний вибір, і за рахунок найжорстокішої конкуренції за привабливою ціною », - говорить Анна Сироткіна.

Єдиний вид продукції, який має сенс виробляти в Росії, - це в'язаний трикотаж, при виробництві якого за рахунок в'язальних машин можна забезпечити мінімум ручної праці і використовувати вітчизняну пряжу, зазначає Анна Сироткіна.

Якщо великому бізнесу вигідніше закуповувати великі партії в Китаї, то в малому і середньому бізнесі імпортозаміщення цілком можливо, вважає Дарина Ядерна. Однак петербурзькі виробники, які в більшості своїй орієнтовані саме на невеликі мультибрендові магазини і інтернет-ритейлерів, можливості, які перед ними відкриває криза, оцінюють вельми обережно. Причина все та ж - залежність від імпортних матеріалів.

«З одного боку, ми бачимо можливість збільшити частку ринку, замінивши іноземних конкурентів. З іншого боку, більшу частину нашої продукції ми виробляємо з європейських матеріалів, ціни на які зростають з кожним днем ​​», - каже Аліна Нікуліна, керівник відділу маркетингу петербурзької фабрики нижньої білизни« Трибуна ».

За її словами, зараз перед компанією поставлено мету розширювати співпрацю з російськими постачальниками. «Ми активно їх шукаємо, але поки результатами похвалитися не можемо. Матеріали для одягу в Росії знайти, напевно, реально, але білизна і купальники - це інше. Вимоги до якості даних матеріалів суворіше », - зазначає вона.

Скорочення попиту з боку оптових клієнтів компанія поки що не бачать. Ситуація може змінитися, якщо виробник буде змушений підвищити ціни. Однак, коли саме це станеться і на який відсоток, в «Трибуні» не повідомляють.

Компанія «Петербурзький швейний дім» прогнозує зростання цін на свою продукцію на 20 - 30%. «Ми закуповуємо тканини за кордоном, переважно в Німеччині. Частина курсової різниці будемо компенсувати з прибутку, щоб не втратити клієнтів », - зазначає генеральний директор Світлана Макаріхин.

У «БТК Груп», навпаки, підвищувати ціни найближчим часом не планують, за рахунок чого розраховують на зростання оптових продажів збуту приблизно на 10 - 15% в порівнянні з минулим роком. Як пояснили в компанії, для частини продукції (наприклад, шкільної форми) використовуються матеріали з країн Митного союзу. «Для чоловічого костюма використовуються тканини з Італії, Болгарії, Франції, але в поточній ситуації ми, безумовно, будемо більш уважно розглядати російських постачальників сировини, хоча пропозиція не дуже велике», - пояснили в компанії.

Також компанія розраховує розширити ринок збуту за рахунок країн СНД і Балтії, де завдяки ослабленню рубля російська продукція стала більш конкурентоспроможною.

Більш оптимістично налаштовані і представники не масового сегмента. «Я намагаюся дивитися на кризу позитивно. Західні марки будуть дорожче, і росіяни переорієнтуються на вітчизняні », - каже петербурзький дизайнер Наталія Лєскова. За її словами, хоча продукція шиється виключно з європейських тканин, частка матеріалів в собівартості продукції становить близько 30%, таким чином загальне зростання цін складе 10-20%. Крім того, вона має намір скорочувати витрати, самостійно імпортуючи тканини, замість того, щоб купувати їх у російських дистриб'юторів.