ЯК КЕРУВАТИ дебіторської заборгованістю
видах продажів: в споживчій сфері - від колготок до холодильників і у виробничій - від комп'ютерів до авіалайнерів і супертанкерів.
На рис. 1 представлені досить цікаві дані: в умовних одиницях показано річні обсяги продажів двох прак-
ЧОМУ ОБСЯГ дебіторської заборгованості ЗРОСТАЄ?
Ðèñ. 1. Річні обсяги продажів двох салонів офісних меблів, що використовують різні схеми просування товару
тично однакових за асортиментом і розміром бізнесу салонів офісних меблів, один з яких активно кредитував покупців з власних і позикових коштів, інший дотримувався традиційного підходу - «передоплата 100%».
Як видно з рис. 1, схема роботи з активним використанням кредитування дозволяє домагатися більш динамічного розвитку бізнесу. Цей факт прекрас
ЯК КЕРУВАТИ дебіторської заборгованістю
â торгових лавках
â минулі століття - прообраз управління заборгованістю.
але відомий у всьому світі, і кредит нерідко є невід'ємною частиною умов продажу або поставки товару. Розглянемо ряд прикладів.
Традиція кредитування дрібних покупців існувала завжди. Серед звичаїв розніч- них торговців практично всіх європейських країн в минулі століття було «ведення рахунків» покупців. Протягом місяця покупець набував все необхідне (у м'ясника, продавця овочів, булочника, молочника), суму покупок записували на його рахунок. При перевищенні кредиту відпуск товару припинявся, після внесення грошей в касу (погашення кредиту) починався новий цикл кредитування. Тут вже видно «зачатки» управління заборгованістю - у кожного покупця був свій ліміт і свій термін кредитування, залежить і від фінансового стану, і від кредитної історії.
У багатьох країнах в даний час рахунку від постачальників за замовчуванням повинні оплачуватися протягом 90 днів. Це звичай ділового обороту. Якщо ви хочете, щоб ваш рахунок був оплачений раніше, ця умова потрібно спеціально позначити в договорі.