Підписуючись на розсилку ви погоджуєтеся з умовами угоди про
У міру вашого просування по кар'єрних сходах зростає і ваш досвід налагодження зв'язків, а список ділових контактів стає все більш значним. Однак з часом ви стаєте все більш зайнятою людиною, і те ж саме можна сказати про тих воістину успішних людей, з якими ви тепер хочете познайомитися. Як привернути увагу бізнес-лідерів, які отримують десятки запрошень на тиждень і сотні листів щодня? І як вам самим знайти час у своєму завантаженому графіку, щоб зустрітися з потенційними клієнтами або найняти нових фахівців?
Молодим професіоналам традиційно дають лаконічний рада: «Запросіть людей на чашечку кави! Зв'яжіться з ними через LinkedIn! ». Але для людей, які досягли певних кар'єрних вершин, ця рекомендація просто перестає працювати. Замість цього вам доведеться вдатися до абсолютно іншої стратегії, яку я називаю «залучають налагодженням зв'язків».
Зі схожою дилемою зіткнулася і практика встановлення ділових контактів. Більшість професіоналів завалено запрошеннями «поспілкуватися» в Facebook і LinkedIn, не кажучи вже про нескінченні проханнях ради або допомоги. Спроба якимось чином звернути на себе увагу і бути почутим у всьому цьому шумі і гаморі заздалегідь приречена на провал. Та й у вас самих навряд чи знайдеться час розсилати купу листів з досить примарними шансами на відповідну реакцію.
Проте ви зможете успішно налагоджувати контакти з найвідомішими людьми, якщо ви почнете робити щось, абсолютно відмінне від інших, а саме - залучати їх увагу за допомогою «вовлекающего налагодження зв'язків». Іншими словами.
Підпишіться на розсилку HBR-Russia
Підписуючись на розсилку ви погоджуєтеся з умовами угоди про