Довгострокові контракти Газпрому розраховуються на основі цін на нафту.
В останні роки клієнти російського постачальника бунтують - вони почали наполегливо вимагати змінити порядок розрахунку: не розраховувати ціни за формулою, а взяти за основу ціни на спотовому ринку.
Що таке спотовий ринок газу?
Спотовий ринок, від англійського слова Spot - угода, це торгівля (в даному випадку - газом) з негайною оплатою, як правило, протягом 2-3 днів.
Спотовий ринок газу враховує поточний стан ринку, яке в контракті на 2-5 років вперед передбачити неможливо.
Газпром перед вибором - або кардинально змінити політику, або споживачі перейдуть до більш гнучких постачальникам. А таких - хоч греблю гати.
Існуюча різниця між спотовими та контрактними цінами - головна проблема розбіжностей Газпрому з європейськими та китайськими покупцями газу.
А що конкуренти?
На найбільш ліквідної європейському майданчику - британській National Balancing Point ціни опускаються до $ 297, у Європі на французькій біржі газу PEG Nord - до $ 295, а на голландській TTF і зовсім до $ 282 за 1 тисячу кубометрів.
Мало хто знає - в кінці минулого року «газовий казус» переполошив ринок - спотові ціни на газ в Європі знижувалися, а контрактні ціни Газпрому, навпаки, продовжували рости.
Спотові ціни враховують такі чинники як погода, пора року, наявність на ринку скрапленого природного газу, приплив до Європи з США сланцевого газу, а контрактні, головні в стратегії Газпрому, до них, практично, індиферентні.
Газпром, на мій погляд, повинен або розробити параметричну формулу ціни на газ, де в якості параметрів повинні виступати (хоча б) описані вище фактори, або запропонувати кілька умов типу «якщо, то. ».
Скажімо, «якщо в день торгів обсяг пропозицій скрапленого природного газу становить 25% від пропонованого Газпромом, то ціна знижується на n%» і так далі.
Газпром вже почав потроху рухатися в бік пом'якшення своєї цінової політики - 15% контрактів з європейськими компаніями переведені на розрахунки за спотовими цінами. І, якщо він не прискорить «зсув» в бік покупців, то частина ринку Газпром явно втратить.
Щоб не образити своїх - російських споживачів, Газпром робить для них 40-відсоткову знижку щодо середніх цін для Європи.
Росія, що погодилася на цінові поступки для європейських споживачів газу, не могла не зробити цього і для України - транзитера російського газу на шляху до Європи.
Але поставив умову: Україна повинна викупити 33 мільярдів кубометрів палива, а українці хочуть тільки 27. Та й знижку в 10% вони вважають смішною.
Але смішний не її розмір, а вона сама - не знижка хочуть покупці газу, а ту ціну, яка буде на момент покупки.