Стикаючись з демпінгом, найчастіше, фірми з продажу не мають уявлення, як боротися, що нового і цікавого пропонувати своїм клієнтам і як правильно побудувати роботу своєї організації в умовах демпінгу. Що ж таке демпінг, і як протистояти?
З юридичної точки зору, демпінг буває трьох видів:
У варіанті No 1, призначається низька ціна на продукцію, що реалізується за кордоном держави, але на внутрішньому ринку ціна значно вище.
У другому варіанті - все навпаки.
У варіанті No 3 демпінг відбувається за рахунок зниження курсу національної валюти, тим самим покращуючи умови для експортерів.
Короткостроковий демпінг безумовно має сенс, але в великих масштабах, цей метод протизаконний і може стати причиною судових розглядів, тому що може надати поганий вплив держава і інші фірми.
Як протистояти конкуренту, який суттєво занижує ціни? Які контрзаходи зробити?
1.Обратітесь до контролюючих органів з відповідними заявами про факти демпінгу на ринку. Найчастіше, якщо ціни неадекватно занижені, то з великою ймовірністю бізнесмен використовує нечесні, "сірі" схеми поставки або виробництва продукції. Можна звернутися в антимонопольну службу, Росспоживнагляд або митні органи.
2. Можна сісти за стіл переговорів. Але проблема не тільки в тому, що антимонопольна служба може звернути увагу на картельну угоду, а в тому, що на ринку, як правило, відсутня практика договору між собою і дотримання домовленостей. Але саме протягом процесу часто гальмує демпінг. Можна спробувати домовитися з постачальниками про контроль цін, адже їм теж невигідний демпінг. Магазини сильно занижують ціни, часто працюють в збиток. Як підсумок - банкрутство і закриття. Немає дилерів, немає і поставок. Це найбільш дієвий метод.
3. Самим останнім кроком, хоч і не дуже чесним, стане звернення в СЕС, органи пожежної безпеки, податкову службу зі скаргою на конкурента або в поліцію. Навіть якщо закон ніяк не порушується, як мінімум, галас буде забезпечена.
Голова Московської колегії адвокатів "KLG"
