Кожному керівнику доводиться стикатися в роботі з юристами і якусь думку про них, безумовно, у нього вже є, коли на підприємстві гостро постає питання про необхідність звернення до юридичної фірми. Пов'язано це звичайно з великим значенням вирішення питання на свою користь, або з необхідністю отримання висновку третьої сторони (наприклад, для ради директорів, акціонерів, інвесторів, банку, і т.д.), відсутністю на підприємстві потрібних фахівців (наприклад, з міжнародного арбітражу , податковим, митним суперечкам), великим об'ємом робіт, тощо.
Хоча буває просто, що ваш юридичний консультант вважає своїм завданням вказувати на те, що ви не можете зробити те і це, тому краще відмовитися від того і навіть не починати це. А вам потрібно знайти шлях як зробити те, що ви хочете.
Розібратися в різноманітті юридичних фірм складно навіть фахівцеві, адже тільки в Москві близько 1000 юридичних фірм і консультацій. Отримати будь-яку перевірену інформацію від самих фірм практично неможливо. Знайомі радять такого-то юриста або таку-то фірму. Але ви хочете бути впевнені в своєму виборі - від нього залежить дуже багато чого.
Як знайти ту компанію, яка потрібна вам?
Ринок юридичних бізнес-послуг представлений приблизно 300 юридичними консультаціями, що входять до складу колегій адвокатів, і 680 юридичними фірмами, частина з яких входить до складу колегій, а також співпрацює з членами колегій адвокатів. Спробуємо розібратися, представивши всі юридичні фірми схематично у вигляді піраміди.
Верхівку піраміди складає невелика кількість провідних іноземних консалтингових фірм, що надають аудиторські, консалтингові, юридичні послуги. Офіси в багатьох світових столицях, обслуговування транснаціональних корпорацій і дуже вузького кола найбільших російських підприємств. Вартість послуг вимірюється сотнями тисяч доларів. Юридичні відділи фірм налічують від 5 до 20 юристів, які працюють на постійній основі, повний робочий день, з фіксованою оплатою у вигляді окладів і премій. Внутрішні робочі нормативи для юристів цих фірм складають 6-8 годин оплачуваної часу в день. За словами співробітників, у виробництві у одного фахівця знаходиться від 5 до 30 справ одночасно. 60% роботи- консультації та висновки. 90% клієнтів-найбільші іноземні фірми. Робота структурована між сотруднікамі- прийом клієнтів ведеться не менш як двома юристами (як правило, старшим і молодшим юрисконсультом), подальша робота виконується кількома співробітниками на розсуд старших менеджерів і партнерів. Клієнт не може вплинути на кількість часу, витрачений юристами різної кваліфікації (для регулювання вартості послуги). Необхідність роботи різних фахівців над проектом визначається партнером (керівником).
У підсумку, що виставляється клієнту, обов'язково присутній і час партнера (керівника), витрачений на вивчення справи і контроль. Ставка партнера - від 450 до 600 дол за годину. Ставка молодшого юрисконсульта - від 90 дол на годину; середня ставка фахівців- 200 дол за годину. Вартість ведення арбітражної справи середньої складності становить 180-250 тис. Дол США. Умови оплати для російських клієнтів жорсткі, для іноземних клієнтів - за фактом. В. Є, правда, серйозний демпінг при участі в тендерах, але це швидше відноситься до маркетингових витрат.
Якість надання послуг забезпечується колективною роботою над справою, спеціалізацією юристів, контролем провідних фахівців. Однак фірма не візьме на себе відповідальність за результат справи. Звичайно, серйозні помилки трапляються і у провідних фірм - в основному, вони пов'язані з перевантаженням працюють в них юристів. З цим же буває пов'язаний інший мінус - вас і інших клієнтів можуть вибудувати за пріоритетами - хто більше платить, той більше отримує.
Якщо вас консультують молодший-середній-старший юрисконсульти, під час консультації можуть бути допущені помилки, які ви не помітите, якщо тільки ви-недосвідчений юрист. Помилок практично не допускають юристи на рівні партнерів і старших партнерів, хоча б тому, що, на відміну від попередніх, не соромляться сказати, що не знають відповідь на якесь питання зараз, над ним треба попрацювати.
По-різному тут ставляться до питань зацікавленості суду у вирішенні справи в вашу пользу- якщо в одній фірмі вас почнуть запевняти, що забезпечують тільки грамотний супровід правової частини питання, але. зможуть порекомендувати суддю, до якого ви самі зможете звернутися, то в іншій-відверто запропонують перерахувати енну суму на рахунок офшорної компанії для цих цілей.
В епоху електронних технологій консервативні за своєю природою юридичні фірми намагаються теж не відставати - Вам запропонують спілкування і отримання частини послуг з мережі. Ви отримаєте свою веб-сторінку на сайті компанії, де зможете погоджувати графік зустрічей, спостерігати, як на Ваш рахунок "капають" відпрацьовані юристами часо-долари, переглядати розроблені документи, та ін ..
Якщо Ви - глава найбільшої корпорації, якій потрібно рішення проблем на територіях різних країн, і для Вас не є визначальною вартість послуг-то цей сектор для Вас.
Синю частину піраміди представляють іноземні фірми "другого рівня". Ставки - від 190 до 375 дол за годину, середня вартість ведення арбітражної справи, за словами співробітників, 30-40 тис дол. Торг доречний, але незначний. Робота фахівців так само структурована, як і в попередніх фірмах. Вартість послуг - від декількох десятків до сотень тисяч доларів. Основні клієнти - іноземні фірми.
Помаранчевий сегмент можна охарактеризувати як тільки формується. Для заповнення розриву, що існує між лідерами ринку - іноземцями - і російськими юридичними фірмами, почався процес формування сильних російських компаній шляхом об'єднання найбільш успішних практикуючих юристів. Вимоги до співробітників високіе- російське і західну освіту, досвід забезпечення бізнесу, стажування в зарубіжних юридичних компаніях і судах, володіння декількома мовами. Навчання співробітників; корпоративна культура по західному образцу- кодекси для співробітників, розробка досвіду на внутрішньокорпоративних конференціях, тощо. Робота по технології лідерів ринку, чим забезпечують прийнятне якість роботи.
Характеризуються відсутністю чіткої спеціалізації, структуризації роботи всередині фірми, планування, цінової невизначеністю, великий самостійністю і практично неконтрольованістю окремих фахівців. При такому підході дуже складно забезпечити якість роботи, належний рівень складання документів. Тут можуть собі дозволити розробити складний контракт на поставку обладнання на 10 сторінках замість належних 100, що згодом виллється в мільйонні збитки підприємства. Відсутня спеціалізація роботи: юристи беруться за ведення і арбітражних, і кримінальних, і сімейних, і спадкових, тощо. Справ- все, що клієнт замовить. Зрозуміло, і в такій фірмі можна зустріти досвідченого освіченого фахівця з вашої тематики. Однак критерієм якості вашого вибору стануть, швидше за все, дорогий портфель або золота оправа окулярів адвоката. Крім того, навіть першокласний фахівець не гарантований від помилок, а при відсутності контролю і технології роботи ризик зростає багаторазово.
Вартість таких послуг мінімальна- від декількох сот до кількох тисяч доларів. Цей сектор підійде, якщо у вас дуже проста справа, що не має принципового значення, немає штатних юристів і мінімальний бюджет.