В даний час в Росії активно розвивається ринок приватних архітектурних бюро. Багато приватних інвесторів зацікавлені у вкладенні вільних коштів в перспективну галузь, професійні архітектори прагнуть розширити свою діяльність, будівельні компанії диверсифікують спектр надаваних послуг. При цьому подібних бюро в нашій країні значно менше, ніж, наприклад, в країнах Східної Європи. У найближчі роки цей бізнес буде активно розвиватися, що пов'язано з будівельним бумом практично у всіх регіонах РФ, а також зі зростанням доходів як населення, так і підприємств. Ця тенденція знайшла своє відображення і на ринку готового бізнесу: попит на архітектурні бюро зараз перевершує пропозицію в десятки разів.
Число працюючих на ринку компаній визначити практично неможливо - тут домінує «сіра» економіка, коли багато підприємців (іноді, повноцінні фірми, в яких працює по 25-30 осіб) надають послуги в приватному порядку, навіть не зареєструвавшись як юридична особа. Можна припустити, що на московському ринку зараз діє до 250 архітектурно-дизайнерських бюро (АДБ), сумарний оборот яких перевищує 250-300 мільйонів доларів на рік. Щорічні темпи зростання цієї галузі перевищують 30%. Причому мова йде тільки про послуги дизайнерів і архітекторів. Багато з них також займаються продажем будівельних матеріалів. З урахуванням цієї статті доходів місткість ринку АДБ в минулому році можна оцінити в 900-950 мільйонів доларів.
Сьогодні архітектурні бюро намагаються максимально розширити спектр послуг, що надаються клієнтам. Так, у багатьох компаніях, поряд з уже звичними дизайном інтер'єру, проектом фасаду, переплануванням квартири, з'явилися ще й послуги з ландшафтного дизайну, демонтажу непотрібних будівель, будівництва будинків і прибудов.
Крім того, у міру зростання конкуренції на ринку АДБ зростає і спеціалізація:
Зараз лише близько 30% компаній заявляють про те, що вони можуть виконати будь-які роботи з усіма типами нерухомості;
близько 25% гравців спеціалізуються на роботі з житловими приміщеннями. В рамках цієї сфери також зростає сегментація: є фірми, що займаються тільки переплануванням квартир, хтось працює в основному з котеджами, хтось з пентхаусами, деякі навіть з замками (невелика, але дуже прибутковий напрямок);
20% фірм віддають перевагу офісної нерухомості, співпрацюючи з розробниками та компаніями, охочими надати своєму робочому приміщенню відповідний вигляд;
10% АДБ надають послуги власникам ресторанів: тут домінують невеликі структури (як правило, створені відомими дизайнерами);
5-7% компаній обрали спеціалізацію на торговельної нерухомості. Цей сегмент росте найвищими темпами - більше 100% на рік;
2-3% гравців працюють з салонами краси та іншими підприємствами сфери послуг;
Робота архітектурно-дизайнерського бюро, як правило, будується за моделлю, коли один архітектор (нерідко, власник компанії) генерує ідею, а інші її опрацьовують. У АДБ невигідно тримати надто оригінальних творців, адже в таких компаніях попит на звичайні затишні інтер'єри набагато вище, ніж на оригінальні проекти. Сміливі ідеї бувають затребувані один-два рази на рік, а зарплату співробітникам потрібно платити щомісяця. Саме тому основа архітектурних бюро - архітектори, які якісно виконують свою роботу. Дизайнери, генератори ідей, найчастіше змушені відкривати свої власні компанії. З іншого боку, нові ідеї створюють бюро репутацію модного і престижного салону, роблять його законодавцем інтер'єрної моди.
Архітектурні бюро сьогодні пропонують своїм клієнтам:
розробку дизайн-проектів та супровідної документації;
розробку ескізного пропозиції і стильової концепції інтер'єру;
розробку проектної документації та інженерних креслень;
узгодження перепланування в МВК з подальшими змінами в планах БТІ;
комплектацію об'єктів меблями та оздоблювальними матеріалами.
Рентабельність діяльності архітектурного бюро, як правило, перевищує 200% (в окремих випадках - в кілька разів); правда, мова тут йде саме про роботу дизайнерів і архітекторів. Додатковий дохід багатьом бюро приносить робота з будівельними матеріалами. Він формується або за рахунок 25-30% -ної торговельної націнки на оптові ціни (у разі якщо компанія сама забезпечує ремонтно-будівельні бригади всім необхідним), або за рахунок посередницької винагороди (одержуваного від безпосередніх продавців, список яких бюро рекомендує своєму клієнтові).
Проведення ремонтних робіт також відноситься до прибуткових напрямків бізнесу. Більшість АДБ мають кілька партнерських будівельних бригад, які перераховують певну винагороду за посередництво. Штатні ремонтні бригади створюються рідко.
Одним з найбільш прибуткових напрямків бізнесу є забезпечення клієнта ексклюзивними предметами інтер'єру. які можуть купуватися у відомих дизайнерів або створюватися силами співробітників бюро. У першому випадку рентабельність буде відносно невелика - 25-40%, у другому може перевищити 1500%.
Як правило, за створення архітектурного бюро «з нуля» беруться професіонали, які мають велике коло постійних клієнтів, і певну репутацію в цьому виді діяльності.
Федеральний закон «Про архітектурну діяльність в Російській Федерації» регламентує питання, пов'язані з розробкою архітектурних проектів (архітектурній частині комплексних проектів будівництва), правові аспекти діяльності архітектора; закон не поширюється на загальний порядок розроблення, погодження та експертизи проекту.
Юридична особа. здійснює архітектурну діяльність, повинно мати відповідну ліцензію на виконання проектних і ремонтно-будівельних робіт. У тому випадку, коли керівник організації - архітектор, який має персональну ліцензію на архітектурну творчу діяльність, наявність ліцензії у юридичної особи не обов'язково.
Здобувач ліцензії повинен відповідати встановленим законом критеріям. При цьому важливу роль відіграють кваліфікація фахівців і їх виробничий досвід. Відповідно до положення про поточний нагляд, кожна організація протягом терміну дії ліцензії повинна бути перевірена органом, що ліцензує. Органами архітектурного нагляду є Державна позавідомча експертиза проектів, Госархстройнадзор і Державна житлова інспекція.
Як правило, АДБ прагнуть орендувати невеликий офіс з окремим входом (до 100 кв. М) в престижному районі міста. Як відомо, попит на такі приміщення є завжди, і з кожним роком відкрити пристойний офіс в центрі стає все складніше.
Офіс обладнується меблями та комп'ютерною технікою, яка повинна відповідати потребам цього бізнесу.
Як правило, внутрішня структура архітектурно-дизайнерських бюро наступна:
архітектурний відділ. відповідальний за загальну концепцію, якість і терміни виконання замовлення. Всі співробітники відділу повинні мати високу кваліфікацію, вищу архітектурну або художню освіту;
відділ по роботі з клієнтами. на жаль, існує не у всіх компаніях, проте він необхідний, щоб обмежити контакт клієнтів з дизайнерами. Зазвичай такий відділ складається з кількох менеджерів, які, по-перше, ведуть переговори про продаж послуг компанії, а по-друге, виступають в ролі персональних менеджерів клієнтів в ході виконання проектів. В цьому ж відділі працює менеджер, який відповідає за зв'язки з постачальниками оздоблювальних матеріалів;
відділ за погодженням займається отриманням дозволів і погоджень на перепланування знаходяться в роботі об'єктів, координує роботу з субпідрядними організаціями;
будівельний відділ виробляє ремонтно-будівельні роботи на об'єктах, відповідає за залучення субпідрядних організацій, якість і терміни проведення робіт на будівництвах. Якщо є будівельна ліцензія, то в цей відділ входять також виконроб і бригада будівельників;
бухгалтер, секретар, програміст і т. д.
Зазвичай відділи компанії працюють не автономно, а в тісній кооперації.
Всі кошти ефективного просування АДБ можна поділити на три групи.
участь в телепередачах, що стосуються теми ремонту, будівництва, перепланування.
Інформація (в тому числі і посередницька) від будівельних, ріелторських і тому подібних компаній. Ця група засобів базується насамперед на особистих знайомствах керівництва та провідних співробітників бюро, при цьому величезну роль грають посередницьке винагороду і банальні «відкати».
Рекомендації учасників референтної групи (в основному, рекомендації попередніх клієнтів бюро).
АДБ важко створювати «з нуля» з кількох причин:
На них чекає тяганина з оформленням ліцензій та отриманням сертифікатів;
входження на ринок у зв'язку з великою (і постійно зростаючої) конкуренцією буде відбуватися протягом тривалого часу і зажадає дополнітельнихзатрат;
У нову компанію складно буде залучити «сильних» архітекторів. чиє ім'я вже досить відоме на ринку. Зараз ця проблема нерідко вирішується за рахунок передачі притягається фахівця частки в бізнесі.
Найважче буде отримати перше замовлення. Відсутність імені, а значить, і клієнтів, на початковому етапі вкрай загальмує розвиток бізнесу;
Важко підібрати вільне приміщення. що відповідає всім вимогам, що пред'являються до офісу АДБ.
Зваживши всі «за» і «проти», багато приватних інвесторів, які бажають вийти на ринок АДБ, віддають перевагу покупці діючої компанії.