Які кроки доведеться пройти
Перед вами постало питання: як відкрити фітнес-клуб? Для цього вам доведеться пройти кілька кроків:
- ідея;
- реєстрація;
- бізнес план;
- вибір приміщення і обладнання;
- конкуренція.
Звичайно, краще, якщо про кожен етап ви будете знати якомога більше. Ретельно вивчивши інформацію і дотримуючись всіх інструкцій, ви з більшою ймовірністю отримаєте очікуваний результат.
Крок перший - ідея
Багато з зважилися почати свій бізнес думають, що однієї ідеї буде досить. Насправді процес набагато складніше, адже потрібно не тільки поставити тренажери і найняти працівників. Важливий імідж, який стане наживкою для клієнтів. Все це говорить про те, що ви повинні тверезо оцінити ситуацію. В першу чергу це стосується інвестицій, які у вас є для власного бізнесу: все потрібно розрахувати до копійки, враховуючи, що в спортивних закладах все по-особливому.
Крок другий - реєстрація
Мало хто знає, але фітнес-центри, як і готелі, мають так звану зірковість. Визначається вона набором і якістю послуг, що надаються, а також наявністю або відсутністю додаткових сервісів.
Найвищий рівень - фітнес-клуб класу «преміум». Простіше кажучи, це класичні «п'ять зірок». Вони присвоюються закладам, розташованим серед елітного житла, бізнес-центрів і офісів відповідних класів. У Москві такий клуб повинен знаходитися в рамках Садового кільця. Крім усього, преміум передбачає надання додаткових послуг по догляду за тілом і навіть харчування.
Говорячи, що ваш клуб преміум-класу, ви повинні забезпечити наявність в ньому СПА-салону, дитячого клубу, приміщення з басейном, відділу з продажу спортпіта, а також бару чи ресторану. Що стосується реалізації спеціального харчування, пам'ятайте, основну функцію несе фітнес-клуб, а тому відчутного прибутку від магазину не чекайте, він буде вам необхідний лише для статусу.
Трьох-і чотиризіркові клуби втрачають рівень тільки через те, що відсутня будь-яка з необхідних послуг, наприклад, той же магазин спортивного харчування або басейн, - це для чотирьох зірок. Невеликий тренажерний зал, який можна порівняти з перукарнями або соляріями, що надають обмежений спектр послуг та мають недороге обладнання, - тризірковий фітнес-центр. Це типовий представник малого бізнесу або як їх прийнято називати, фітнес-студія.
Фітнес-клуби можуть мати різні спрямованості:
Окремо варто сказати про фітнес-центрах для жінок. Як відомо, більшість слабкої статі відвідують тренажерні зали, щоб позбутися від комплексів, пов'язаних з фігурою. Але в цьому їм можуть перешкодити страхи, пов'язані з тим, що навколо багато чоловіків. Тому такі випадки обмежуються лише пробним заняттям.
Крок третій - розробляємо бізнес-план
Для гарного і послідовного розвитку бізнесу, безумовно, потрібна стратегія. У ній повинно бути повний опис поставлених цілей, перспективи і терміни їх здійснення. Відштовхуючись від цього, ви простіше будете проходити кожен з етапів побудови бізнесу. Можна також звернутися до кваліфікованої компанію за вже готовим бізнес-планом.
Хороший варіант - це відкриття клубу по франшизі, що дозволить вам отримати відразу і бізнес-план, і кваліфіковану допомогу у виборі техніки і приміщення, і навіть торгову марку.
Крок четвертий - оснащення фітнес-клубу
Планування приміщення може бути будь-хто. Головне, щоб жоден метр не простоювали. Розташовуйте сервіси, щоб вони були доступними і відкритими для відвідувача. Отже, останній не зможе пройти повз них, адже, головне - подача, а не краса.
Вибравши якісні тренажери, ви забезпечите вашому бізнесу основу. Тому поставтеся до цього етапу відповідально. Ні в якому разі не намагайтеся заощадити на обладнанні, тим самим ви робите по-блюзнірському по відношенню до свого ж бізнесу. Звичайно, не секрет, що хороші тренажери і коштують недешево. Як виробників віддавайте перевагу німецьким, американським і чеським фірмам.
Для невеликої економії підійдуть російська і українська техніка. Найкращий варіант - це обладнання в комплекті. В іншому випадку стежте, щоб різні марки доповнювали один одного, адже кожна з них має свою родзинку: одні хороші при великих навантаженнях, інші - зручні при використанні.
І пам'ятайте, що говорячи про обладнання, маються на увазі не тільки тренажери. У вас можуть бути зали і для танцю, і для йоги, і навіть для боксу. Вони також вимагають якісного оснащення.
Якщо ви все ж прагнете заощадити, то можна подумати про те, щоб взяти приміщення і обладнання в оренду. Її вартість відносно невисока, особливо в маленькому місті, а при якісних послугах ваш фітнес-клуб швидко стане популярним і почне приносити прибуток.
Крок останній - що робити з конкурентами
Відповідь проста - не боятися і знати їх в обличчя. Кого конкретно? Клуби поблизу с таким же рівнем, як і у вашого фітнес-центру. Ви можете зробити хитрий хід і, прикинувшись клієнтом, вивчити всі надані конкурентами послуги та їх якість. Зверніть увагу, яким чином співробітники будуть з вами розмовляти. Зіграйте на те, чого немає у ваших конкурентів, і тоді самим улюбленим місцем для заняття фітнесом і не тільки стане саме ваш клуб.