Торгівля в усі часи була і завжди буде одним з найбільш простих і прибуткових видів підприємницької діяльності. Вам не доведеться «винаходити велосипед», якщо є бажання відкрити меблевий магазин. правильно вибране місце для магазину, хороший надійний постачальник і привабливі ціни - ось запорука вашого майбутнього успіху.
З чого почати відкриття меблевого магазину
Торгівля меблями вигідна у всіх регіонах Росії, а ринок ще дуже далекий від насичення. Вибудовуючи стратегію, як відкрити магазин меблів, щоб перетворити його в перспективі в прибутковий солідний бізнес, насамперед виберіть спеціалізацію. Варіанти формату магазину можуть бути наступні:
Якщо бюджет обмежений, то для відкриття меблевого магазину досить реєстрацію ІП та формату невеликого виставкового залу, де клієнти можуть замовити товар по каталогам. Якщо ж ви плануєте відкритися в форматі супермаркету або, працюючи по франшизі відомого бренду, закуповувати великі партії товару, то краще зареєструватися в статусі юридичної особи, вибравши зручну систему оподаткування.
Ще на стадії вибору формату перед тим, як відкрити магазин меблів, необхідно правильно виробити цінову стратегію, дослідивши купівельну спроможність потенційних клієнтів і асортимент конкурентів навколо міста від обраного вами місця.
Вибір місця, асортименту, постачальників
При виборі місця розташування не забувайте, що в меблевому бізнесі конкурент, сам того не відаючи, може стати і вашим партнером. Тобто відкриття поблизу конкурентів може істотно полегшити входження в ринок, якщо ви вивчите їх асортимент і зумієте створити актуальна пропозиція, яка користується високим попитом, але відсутнє у сусідів. У престижних обжитих районах міста або в центрі доцільно відкрити меблевий магазин сегмента «люкс», а в спальному активно забудовується мікрорайоні зробити упор на недорогі гарнітури.
Найвищим попитом протягом останнього десятиліття користується офісні меблі, щорічні продажі якої стабільно ростуть на 20-25%. Зростання продажів в сегменті меблевих наборів для кухні становить 15-18% на рік. М'які меблі забезпечені росіяни готові, а споживачі дешевої продукції змушені міняти кожні 3-4 роки. Постарайтеся, щоб в асортименті було представлено все, а кількість одиниць кожного виду відповідало тенденціям споживчого попиту.
У меблевому бізнесі найвигідніше працювати з виробниками напряму. Якщо ви вирішили орієнтуватися на економ або середній діапазон цін, то краще співпрацювати з відомими виробниками з Росії і ближнього зарубіжжя. Покупці вже знайомі з їхньою продукцією і вам не доведеться розкручувати невідомий бренд. Для салону класу «люкс» можна закуповувати продукцію в Італії, Франції, Іспанії та інших європейських країнах, яку добре знають і люблять наші співвітчизники. Якщо у вітчизняного або зарубіжного виробника створена дилерська мережа, це допоможе вам істотно заощадити на доставці і збільшити оборот.
Витрати, доходи, рентабельність меблевого магазину
Для того, щоб відкрити меблевий магазин, необхідно розташовувати стартовим капіталом 2 3 млн. Руб, приблизно третина якого буде потрібно на створення асортименту. Торгова націнка на меблі сьогодні становить 100-150%, а рентабельність бізнесу - 20-25%. В середньому термін окупності інвестицій в меблевий магазин становить 1-2 роки.