Як відкрити міні-друкарню?
Зазвичай невелика друкарня передбачає наявність обладнання, здатного в короткі терміни виконувати не дуже великі поліграфічні замовлення. Одним верстатом, однак, обійтися не вдасться. Друга складова - так звані "допоміжні" машини, які дозволяють здійснювати ряд дій з уже видрукуваної продукцією. Саме сукупність цих двох видів обладнання можна вважати міні-друкарнею. На московському ринку друкованих послуг чітко розділяються як друкарні, так і клієнти: дрібні замовлення виконуються в міні-друкарнях, середні - в середніх, а великі, відповідно, - у великих. Тут головне - визначити ту нішу, в якій ви збираєтеся працювати, починаючи друкарський бізнес. Якщо у вас вже є потенційні замовники, вам необхідно закупити таке обладнання, яке буде задіяно максимально. При покупці дуже потужного устаткування, доведеться шукати додаткових клієнтів, щоб завантажити машини "по повній".
Оснащення невеликих друкарень ділиться за кількома критеріями. Одні підприємці купують різографи, інші - кольорові копіри, треті - машини для офсетного друку. Ризограф - це, перш за, все чорно-білий друк. Є й кольорові різографи, що дозволяють, наприклад, надрукувати чорно-білу листівку з червоним прапорцем. На таких апаратах зазвичай робиться ділова документація, інструкції для побутової техніки і т.д. Візитки на різографі не надрукували - для цього потрібна офсетна машина, яка дозволяє друкувати складні кольору і поєднувати їх. Якщо говорити про офсетного друку, то додатковими тут будуть: машина для різання, обладнання для виробництва друкованих форм (копіювальна рама і процесор для проявки пластин), апарат для скріплення, машина для згину і т.д.
Хороший різограф коштує близько 10 тисяч доларів, хоча ціна сильно коливається в залежності від комплектації. Ціна кольорового копіра - від 10 до 50 тисяч доларів. За 10-15 тисяч доларів також можна купити і стару одно- або двухкрасочную офсетний машину. На ній можна буде робити і візитки, і інші прості роботи. Міні-друкарню, що складається з однієї машини офсетного друку, якщо знати ринок б / у обладнання, можна "побудувати" і за 10-15 тисяч доларів. Але можна вкласти і 150-200 тисяч - тут все залежить від обсягу стартового капіталу.
Гаряче дихання конкурентів
Всі міні-друкарні об'єднує подібний принцип дії, заснований на трафаретного друку. Першими на російському ринку з'явилися апарати фірми Riso, піонера цій галузі поліграфії, що отримали назву "ризографи", а фірма Duplo, пізніше вийшла на цей ринок, вважає за краще називати свої апарати дуплікатори. Нині на ринку представлені три основні виробники - Riso, Duplo і Ricoh (всі - японські). Апарати Ricoh виробляються також в Європі і Росії під марками Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. На московському ринку зараз, в основному, затребувані апарати початкового рівня формату A4 і системи формату A3. Сказати точно, яка фірма-виробник краще, важко. Всі апарати влаштовані приблизно однаково. Зрозуміло, мова про престиж тут не йдеться: міні-друкарню доречніше порівнювати з вантажівкою, а вже на якому вантажівці возити дошки - це неважливо.
Найбільш популярною є друк з відсканованих паперових оригіналів. Однак все більше число споживачів звертають увагу на такі деталі, як наявність комп'ютерного інтерфейсу (RIP) для підключення міні-друкарні до ПК і друку електронних документів (блок йде в поставці або купується окремо) або мережевої карти - для використання міні-друкарні як пристрій мережевого друку.
Саме ризографи можна назвати тягловими конячками на ринку офісної техніки. Вони призначені для швидкої (до 120-130 стор / хв.) І економічного друку на папері формату А6-А3. При тиражах в діапазоні 50-5 000 копій вони успішно конкурують за собівартістю відбитка з копірами і малоформатними офсетними машинами. Вартість копії в цьому випадку різко знижується при збільшенні тиражу. Важливими перевагами міні-друкарень є великий ресурс роботи машин (до 9 мільйонів копій), мале енергоспоживання (до 400 Вт) і екологічна чистота (витратні матеріали часто нетоксичні). На відміну від офсетного друку, при роботі з міні-друкарнею не потрібно ніяких витрат на підготовку друкованого процесу. Навіть якщо ви купуєте вживане обладнання, яке у колишнього господаря працювало без всякого сервісного обслуговування, "нутрощі" апарату можуть бути в повній цілості й схоронності.
А ось великим плюсом копіювальних машин останнього покоління є їх здатність працювати практично на будь-якому папері - від недорогий тонкої (46 г / м?) До картону (240 г / м?). Фахівці настійно радять купувати пристрої формату А3, навіть якщо ви плануєте друкувати тільки копії формату А4. Справа в тому, що на апараті формату А3 за один прохід ви зможете надрукувати відразу дві копії формату А4. Це продовжує термін служби апарату, знижує собівартість і значно прискорює процес друку. А для "оброблення" готових копій можна придбати спеціальний різак, здатний різати пачки паперу товщиною 500 аркушів.
Саме на самому початку організації бізнесу необхідно вирішити важливу проблему - яке обладнання купувати. Тут можна піти двома шляхами. Перший - придбати б / у машини, "пробіг" яких дозволяє з певними вадами виробляти якісну поліграфію, здатну задовольнити запити не надто вимогливих клієнтів. Другий шлях - закупівля абсолютно нового обладнання. Деякі експерти стверджують, що починати з нової машини правильніше. Особливо це важливо, якщо у вас в штаті немає висококласного фахівця з обладнання, який в короткі терміни зможе знайти причину можливих неполадок і усунути їх. З досвіду багатьох власників друкарень, що було в експлуатації обладнання часто дає збої і потребує пильної контролі.
На думку Олександра Ера, один з найлегших шляхів - купити різограф, а вже до нього нарощувати оздоблювальні потужності. "Такий варіант не потребуватиме великого стартового капіталу і дасть зрозуміти бізнес як такий. Крім того, я б не ставив на перше місце саме друкарське обладнання. Багатьох клієнтів можна "дістати", маючи обладнання, здатне виконувати нестандартні оздоблювальні операції з широким застосуванням ручної праці ".
Якщо говорити про інших необхідних вимогах бізнесу, то, в першу чергу, це приміщення. Як би не була мала друкарня, вона вимагає наявності складу (як для вихідного, так і для готової продукції). Взагалі ж, міні-друкарня займає мало площі - можна почати з 40 кв. м. Однак відомі випадки, коли міні-друкарня розташовувалася і на 20 кв. м. - буквально в відгородженому кутку офісного приміщення. За таких обставин цілком можливо об'єднати в одному місці і виробництво, і офіс. При їх поділі, звичайно ж, загубиться мобільність і потрібно налагоджувати логістику процесу.
Період, за який може окупитися обладнання, назвати складно. Поріг рентабельності в цьому випадку залежить від дуже багатьох причин. "Можу сказати одне, - каже Олександр Ер, - якщо ви почнете бізнес з виробництва поліграфічної продукції на офсетному обладнанні, вам знадобиться близько року тільки на те, щоб привести роботу друкарні до більш-менш скоординованого взаємин замовлень клієнтів і ваших потужностей. Безпосередньо терміни окупності устаткування також залежать і від наявності клієнтської бази, і від місця розташування виробництва, і від багато чого іншого. Якщо говорити про повернення "своїх" - то можна назвати термін в три роки. У перший рік, звичайно, вам вже не треба вкладати інвестиції, але і баланс буде фактично дорівнює нулю. Поки ви не приведете в належну форму технічні параметри свого обладнання, поки не будуть сформовані замовлення, про постійне серйозному доході можна забути ". Такої ж думки дотримуються багато власників друкарень. Для цього бізнесу цілком застосовна знаменита прислів'я: "Перший рік ти годуєш бізнес, другий - бізнес годує себе сам, третій - бізнес годує тебе".
Але при грамотно побудованому просуванні послуг досягти вдається багато чого. Відомі приклади людей, які, навіть не будучи фахівцями в питаннях поліграфії, але маючи підприємницьку жилку, домагалися в цьому напрямку великих успіхів.
"Якщо брати нове офсетне обладнання - то окупиться друкарня не раніше, ніж через три роки. Звичайно, при покупці вже пропрацювала якийсь час апаратури, є ризик, що вона зламається. Гарантій ніяких немає. І через скільки окупиться вживана техніка - невідомо. Але зазвичай, якщо береш "стару" машину, - через рік-півтора її можна "відбити", і потім вже піде прибуток ", - говорить директор друкарні" Олена "Сергій Нємцов.
Зорієнтувати читача по прибутку дуже складно - це залежить від багатьох чинників, але в середньому міні-друкарня (офсетний верстат + допоміжне обладнання) реально може приносити дохід близько 2-5 тисяч доларів на місяць. Розглянемо простий приклад. Ціна одного відбитка на копіювальному обладнанні становить 0,5 долара, а витрати - близько 12 центів / відбиток. При майже повному завантаженні машини можна отримати "брудну" прибуток в 10 тисяч доларів на місяць. З вирахуванням витрат на обслуговування, оренду приміщення, зарплату співробітників - виходить близько 2-3 тисяч доларів чистого прибутку на місяць. Однак треба пам'ятати, що влітку для друкарень фактично настає мертвий сезон, а витрати залишаються.
Оренда приміщення, зарплата співробітникам, модернізація апаратури - все це постійні статті витрат. Майбутнім власникам міні-друкарень варто приділити особливу увагу питанню придбання витратних матеріалів. На ринку досить багато так званих "сумісних" матеріалів, які приблизно на 30% дешевше за оригінали. Однак всі продавці різографів в питанні вибору розходників разюче одностайні - вони настійно рекомендують своїм клієнтам користуватися тільки оригінальними матеріалами і ніякими іншими принципово не торгують. Наслідки застосування нефірмових матеріалів катастрофічні. Наприклад, якщо на Riso використовувати сумісні витратні матеріали, то можна сміливо відкладати 1 000 доларів на новий барабан. Одна справа, якщо вийде з ладу струменевий принтер вартістю 100 доларів, інша справа - різограф в тридцять-сорок разів дорожче. Буває і так, що на тубі з фарбою може бути написано одне, а всередині може перебувати зовсім інше. У випадку з сумісними матеріалами є ймовірність потрапити на перезаправлені тубу, куди заливають часом звичайну друкарську фарбу. І хоча фахівці зазвичай відрізняють "липу" по запаху і консистенції, звичайному користувачеві оцінити якість фарби дуже важко. Щоб уникнути неприємностей, має сенс купувати витратні матеріали в тій же компанії, яка здійснює сервісне обслуговування.
Що стосується інших факторів успіху, то тут на першому місці стоїть наявність клієнтської бази. Звичайно, важливі і оперативність виконання замовлень, і місце розташування самого виробництва. Підприємства в промзонах або мають складну пропускну систему можуть і відлякати клієнтів. "Де знаходиться виробництво, в принципі, все одно, - вважає Сергій Нємцов. - Головне, щоб був зручний під'їзд до офісу - навантаження-відвантаження товару йде постійно ".
З приводу цінової політики можна сказати наступне: якщо розраховувати оперативну прибуток на замовлення, тобто за прямими витратами з загального доходу, можна стверджувати, що поліграфія - високорентабельний бізнес. Продавець може варіювати ціни на послугу в залежності від того, наскільки сильно хоче отримати дане замовлення. Тут є великий діапазон різноманітних дій: так як міні-друкарні розраховані на невеликі і невідкладні замовлення, то на підвищенні цін для "термінових" клієнтів можна "грати". Наприклад, запрошення потрібні на якийсь захід до ранку, а замовник приходить, скажімо, напередодні о шостій вечора. Тоді можна вимагати додаткової плати за терміновість - як правило, клієнт йде на це. Ціна в цьому випадку може підвищуватися в два рази. В ідеалі, до речі, має сенс налагодити цілодобову роботу друкарні - в цьому випадку вона буде приносити максимальні доходи.
Видавничий бізнес в регіоні
Антон Кобець
Видавничий бізнес - та сфера, де не доводиться чекати швидкого повернення вкладених коштів. Хоча учасники ринку запевняють, що і сьогодні залишилося чимало незайнятих ніш, поборотися за них наважуються лише деякі. Про те, як робиться цей бізнес в провінції, "Бізнес-журнал" запитує у директора одного з найуспішніших ростовських видавництв "Комплекс" Ірини Маілян.
Починалося все на початку 90-х на романтичній хвилі буму періодики. У цей час серед так званих "вільних видань" в провінції з'явилися перші думки про спробу створення корпоративної преси.
"Тоді відчувалася неймовірна потреба аудиторії в якісній інформації, - розповідає Ірина Маілян. - Система постачання, що існувала за часів СРСР, була знищена. Розібратися без сторонньої допомоги в тому, що стали пропонувати, наприклад, будівельникам численні приватні фірми, часом не враховують ніяких ГОСТів і СНіП (будівельних норм і правил), було дуже непросто. Ось ми і почали видавати свій "Будівельний комплекс".
Після першого вдалого досвіду господарі "Комплексу" пішли по виправдав себе шляху, тобто, перш за все, стали реагувати на будь-який очевидний попит. Так з'явилися "Освіта. Робота. Відпочинок "і" Торговий дім ", які сьогодні у видавництві називають найуспішнішими, з комерційної точки зору.
"В" Комплексі "не захотіли зупинятися на декількох, нехай і прибуткових, газетах. "Було вирішено використовувати принцип" чужих грошей ", тобто створити корпоративну пресу. Звичайно, можна було виконувати виключно видавничі послуги, але мені, як журналісту, це зовсім нецікаво. Першим досвідом стало видання "Резонанс-Ростов". Ми написали комерційну пропозицію випускати загальну газету, присвячену темі зв'язку. До газеті постаралися залучити якомога більше ростовських телекомунікаційних компаній ", - згадує Ірина Семенівна.
"Блакитна мрія" будь-якого ростовського видавця - власна друкарня. Більшість місцевої преси друкується в двох друкарнях - "Молот" і "Військовий вісник Півдня Росії". Обидві - структури державні. Якість прийнятне, але в кожної є свої технічні нюанси, наприклад, неможливість працювати з деякими форматами, завантаженість, високі ціни і т.д. що ускладнює роботу видавництв. Але, незважаючи на очевидну потребу регіону в комерційній друкарні, починати цей бізнес ніхто не поспішає. За мінімальними підрахунками, друкарський комплекс з старим обладнанням обійдеться в 200 тисяч доларів, якщо ж робити "по повній" - то в мільйон. Гроші для провінції чималі, тим більше що повернення можна чекати тільки років через п'ять. До довгострокових кредитах місцеві банки відносяться з великою пересторогою. Так що бажаючих ризикнути на друкарському терені в Ростові поки небагато. Але в "Комплексі" до ідеї власної друкарні ставляться серйозно і ставлять її як одну з пріоритетних завдань.