Відкриття весільного салону з нуля передбачає, що до цього підприємець не займався весільним бізнесом, не планує придбати франшизу або весільний салон як готовий бізнес. Самостійне продумування кожної деталі майбутнього салону, пошук фінансів і відповідальність за результат, яким би він не був, - ось те, до чого повинен бути готовий бізнесмен. Для успіху знадобиться - знання модних тенденцій, почуття смаку і стилю, а також серйозна праця без перерв на обід і вихідних. Але якщо є початковим етапом буде успішно пройдено, то через рік підприємець буде власником модного, унікального і респектабельного весільного салону.
Види весільних салонів
Перед тим як планувати відкриття весільного салону з нуля, необхідно вивчити пропозиції, які вже існують на ринку. Сьогодні весільні послуги пропонуються в наступних форматах:
- магазин весільних та вечірніх костюмів, суконь та аксесуарів;
- весільний салон, в якому пропонується не тільки вибір нарядів, але також і перукарські послуги, візаж, зйомка, прокат автомобілів;
- агентство, яке повністю бере на себе організацію і проведення весілля.
На відміну від інших видів підприємництва, у весільному бізнесі вибір формату майбутнього підприємства залежить не стільки від стартового капіталу, скільки від тієї цільової аудиторії, на яку розрахований проект.
Найбільш масовий покупець йде в магазини весільних суконь і, відповідно, вважається, що це найвдаліший формат для новачків, так як будь-які помилки на початковому етапі можуть бути компенсовані регулярним споживчим попитом. Мінус цього формату - велика конкуренція і не дуже високі заробітки.
Підприємець, який відчуває в собі дар організатора, може взятися і за більш масштабний проект - повноцінний весільний салон, з великим асортиментом послуг для замовників. У цьому сегменті бізнесу також досить багато клієнтів, але і конкуренція поменше. Тому, якщо ви готові запропонувати нові ідеї і якісно їх втілити в життя, то ваш весільний салон буде мати успіх.
І третій вид бізнесу - весільне агентство. Фактично, за стартовими витратами, це може бути саме бюджетне починання, але для його успішної реалізації підприємцю знадобиться куди більше, ніж наявність грошей. Потрібна креативна, працездатна і відповідальна команда професіоналів. І на формування цієї команди може піти багато часу. Якщо на момент залишення планів у вас є хоча б два фахівця в весільному бізнесі, на яких можна покластися, то це хороший старт і шанси того, що підприємство стане успішним, дуже високі.
Формування власного стилю
Якщо ви вже сказали собі: «Хочу відкрити весільний салон!», То перше, що потрібно зробити - придумати свій фірмовий стиль. Основні деталі індивідуального стилю:
Щоб знайти свій стиль підприємцю рекомендується докладно вивчити ті салони, які вже працюють на ринку і запропонувати клієнтам щось нове. Але це нове має гармонійно вписуватися в концепцію весілля, в традиції та ритуали, яким підпорядковано все це урочистий захід.
Обдумуючи, як назвати салон, не виключайте з назви слова, що вказують на приналежність салону до весільного бізнесу. У зв'язку з тим, що весілля - урочистий захід, рекомендується уникати в назвах яких-небудь спрощень. Наприклад, не варто вживати в назві географічних прив'язок: Салон «В Іваново» або Салон підготовки до весілля. У назві необхідно акцентувати увагу клієнтів на атмосфері свята і успіху, адже, як човен назвеш, так справа і піде.
І в той же час, назва повинна відображати основну ідею вашого бізнесу. Добрими ідеями для весільного бізнесу можуть бути:
- креативний підхід;
- використання європейських або американських ідей;
- весілля в національному стилі і т.д.
Ремонт і дизайн салону
Другий етап планування того, як відкрити весільний салон з нуля, - складання бізнес-плану. І перше, що необхідно включити в цей план - придбання приміщення під салон і його ремонт.
Відразу слід зазначити, що орендувати кімнати для відкриття свого весільного салону, - дуже ризиковано. Ризик пов'язаний з тим, що господар помешкання має право наполягати на припиненні оренди. І нерідкі випадки, коли бізнес, який тільки почав давати прибуток, доводиться згортати через судові позови з орендодавцем.
Зважитися на оренду можна в наступних випадках:
- ви абсолютно впевнені в сумлінних наміри орендодавця;
- договір оренди складено грамотним юристом;
- орендодавець погоджується відшкодувати вам витрати на ремонт і підприємницькі збитки в тому випадку, якщо договір оренди буде припинений з ініціативи орендодавця.
Якщо на попередньо етапі ви не змогли узгодити такі умови, то не ризикуйте брати приміщення в оренду.
А ось самий безпрограшний варіант - викуп частини будівлі під салон. Зрозуміло, на початковому етапі цей крок вимагатиме значних фінансів, але в підсумку ви знизите ризик втратити свій бізнес, а також поточні витрати за рахунок відсутності орендної плати.
Місцезнаходження салону не грає вирішальної ролі. Не обов'язково його обладнати в будівлях з виходом на головні вулиці міста. Місце можна вибрати і скромніше, але до нього повинен бути зручний під'їзд і воно повинно бути розташоване недалеко від зупинок громадського транспорту.
Дизайн весільного салону краще доручити професійним дизайнерам і архітекторам. Тільки професіонали можуть передбачити суттєві технічні деталі, які забезпечать комфортне перебування у вашому салоні як для гостей, так і для персоналу.
У салоні повинно бути обладнано декілька приміщень:
- кімната для переговорів з клієнтами;
- зал з нарядами і аксесуарами;
- примірочна;
- зал для роботи перукарів і візажистів;
- кабінет адміністратора;
- склад;
- санвузол з душовою;
Загальна площа салону не повинна бути менше ніж 150 кв.м. Обов'язкові вимоги до приміщень, де приймають клієнтів:
- хороше природне і штучне освітлення;
- система для підтримки комфортного мікроклімату;
- справна вентиляція.
Інтер'єр весільного салону дизайнери часто витримують в насичених благородних тонах, на тлі яких весільні наряди виглядають найбільш урочисто. Пастельні тони в інтер'єрі змащують враження від весільного антуражу, він виглядає бляклим і невиразним. Тому, як би підприємцям не хотілося оформляти свої салони в рожевому і золотом стилях, краще утриматися від таких рішень і віддати перевагу колір бордо, темно синій або смарагдовий.
Приблизний перелік витрат на приміщення під салон і його ремонт:
Якщо відняти витрати на будівлю, то стартові витрати складуть близько 1 млн. Рублів. 300 тисяч рублів піде на оплату першого орендного внеску.
Робота з постачальниками
Укласти вигідні контракти з постачальниками обладнання та товарів для салону - третій важливий крок для підприємця, який планує, як відкрити свою весільну підприємство.
Необхідне обладнання для весільного салону і приблизні ціни на нього:
- набір меблів для адміністратора - 50 тисяч рублів;
- меблі для кімнати для прийому відвідувачів - 100 тисяч рублів;
- торгове обладнання (манекени, торгові стійки, вітрини з підсвічуванням, освітлення торгового залу) -180 тисяч рублів;
- обладнання для примірочної (дзеркала, ширми, стійки, дивани) - 100 тисяч рублів;
- перукарське і манікюрне обладнання - 150 тисяч рублів.
В середньому вартість обладнання становить близько 600 тисяч рублів. Витрати можна мінімізувати, закупивши б / в обладнання для примірочної кімнати, а також для кімнати перукаря і візажиста. Також можна зменшити суму витрат, закуповуючи неосновні деталі інтер'єру за подібною ціною у китайських виробників. Але торговий зал і кімната для клієнтів повинні виглядати максимально презентабельно і комфортно.
Вибираючи постачальників товару для салону, слід виходити не тільки з того, чи вигідно буде така співпраця в фінансовому плані, але і те, наскільки воно відповідає іміджу і подальшого розвитку салону.
Так, наприклад, сьогодні на весільному ринку працює багато дизайнерів одягу, які готові співпрацювати з салонами, пропонуючи їм вигідні умови. Але, багато постачальників намагаються включити в контракти на поставку умови ексклюзивності, згідно з якими в салоні повинно бути 80% асортименту суконь даного постачальника або, взагалі, салон не має права працювати з іншими торговими марками.
Ці умови дуже обмежують можливості салону. Тому починаючим підприємцям рекомендується працювати з великими оптовими підприємствами з продажу весільних суконь. Зрозуміло, націнка при такій співпраці будуть менше, але ви зможете пропонувати своїм клієнтам хороший вибір і самостійно визначати асортимент, якість і кількість потрібного вам товару.
Найбільші склади товарів для весілля зосереджені в Москві і Санкт-Петербурзі, також вигідні контракти можна зробити висновок на весільних виставках.
Планування прибутковості і прибутковості бізнесу
Весільний салон як бізнес, вважається вигідним підприємницьким починанням. Приблизні витрати на відкриття, з урахуванням викупу приміщення, складуть близько 4,5 млн. Рублів. Як швидко повернуться ці витрати?
Для роботи салону необхідно найняти на постійну роботу:
За контрактом можна співпрацювати з двома перукарями, двома візажистами, двома фотографами і агентством з прокату автомобілів.
Витрати на оплату праці постійних працівників складуть близько 300 тисяч рублів. За контрактами з позаштатними співробітниками ви встановлюєте свій відсоток від оплати вартості послуги (близько 40%). На оплату податків, комунальних платежів і охорону піде близько 20 тисяч рублів.
Незважаючи на те, що весільний салон - прибутковий бізнес, його успіх залежить від того, наскільки грамотно підприємець спланує фінансові вкладення, на чому буде економити, а де не пошкодує грошей. Також дуже важливо підібрати хороших фахівців, які не тільки зможуть добре виконувати свою роботу, а й створять привітну і комфортну атмосферу в вашому салоні.