Хочете продати готель або частину свого бізнесу? Тоді заповніть золоте правило! Щоб зробити вигідну угоду, в ній повинні бути присутніми три важливі елементи - бажання покупця купити, бажання продавця продати і абсолютна довіра між обома сторонами.
Якщо ви продаєте готель заради залучення готівки, то в діловому контракті потрібно відразу визначити, кому саме може знадобитися ваш бізнес. Для цього заздалегідь складіть% цільової групи клієнтів, які зацікавлені в даній покупці. Встаньте на місце покупця, щоб зрозуміти його переваги і наміри. Вашим клієнтом може стати:
- фахівець з великим досвідом, багато років керуючий чужими готелями;
- людина, яка формує мережу об'єктів;
- просто громадянин, який вважає, що за допомогою готелю можна заробити цілий статок.
Може бути, ваша готель є важливим елементом масштабного проекту. Тобто, чим більше інформації у вас буде про той чи інший потенційного клієнта, тим переконливіше буде ваша аргументація під час переговорів.
При продажу функціонуючого бізнесу, зрозуміло, потенційний покупець буде, перш за все, буде цікавитися економікою підприємства. Якщо ваш бізнес легальний, то вам достатньо показати клієнту річну звітність. У разі якщо ваш готель невеликий, тільки починає розвиватися, то вам доведеться довести клієнтові, що ваш бізнес приносить заявлену прибуток. Шанси на продаж готелю значно ускладняться, якщо ви не зможете надати таких аргументів.
Справедлива ціна - основний фактор у будь-якій угоді. Як правило, продавці складають ціну на об'єкт нерухомості, грунтуючись на спекулятивної вартість 1 м 2. а не з поняття бізнесу. Який би красивою не була готель, ніхто не захоче платити за неї астрономічні гроші, тільки тому, що вона знаходиться в центі Москви або Санкт-Петербурга, припустимо, як Холідей Інн Московські Ворота. Прибутковість бізнесу повинна відповідати вимогам потенційного клієнта. У більшості випадків істотна капіталізація об'єкта нерухомості не проглядається, тому дуже ймовірно, що високу ціну об'єкта потенційний клієнт вважатиме невиправданою.
Продаж і купівля
Продаж і купівля
Кожен об'єкт нерухомості має певний попит. До нерухомості можна віднести будівлі, земельні ділянки,