Раніше потрапити в будівельний бізнес в Росії можна було при наявності певних зв'язків і через систему відкатів. Багато державні забудови були доступні тільки для впливових компаній, які виступають монополістами у своїх регіонах. Хоча виграти будівельний тендер мріяли і дрібні компанії.
З розвитком антикорупційної політики і появою системи аукціонів в рамках державних закупівель ситуація кардинально змінилася. Організатори тендерів прагнуть до проведення торгів з максимальною чесністю і прозорістю для всіх учасників, ставлячи всіх в рівні умови конкуренції.
На сьогоднішній день основна частина тендерів проводиться за допомогою використання спеціальних електронних майданчиків. Це дозволяє брати участь в аукціоні будівельним компаніям з різних регіонів, а також значно спрощує процедуру подачі документів.
Умови, висунуті організаторами, дозволяють перемогти не тільки тим організаціям, які висувають найменшу ціну, а й тим, хто пропонує обґрунтовану і сплановану стратегію ведення будівництва.
Щоб виграти будівельний тендер потрібно враховувати наступне
1. При виборі тендеру необхідно розраховувати власні сили з урахуванням запропонованих обсягів робіт і складності виконання. Невелика фірма не впорається зі зведенням великого будівельного об'єкта в поодинці. Тому перед подачею документів на аукціон слід уважно вивчити технічне завдання замовника, терміни виконання і пропоновану ціну.
2. Презентація учасника. Необхідно показати сильні сторони компанії, коротко описати досвід виконаних робіт і розповісти про постійні замовників. Для цього можна прикласти рекомендаційні листи клієнтів і документацію по вже виконаними договорами. Не зайве буде в двох словах розповісти про найближчі перспективи розвитку, наприклад, про підвищення кваліфікації співробітників або закупівлю нового обладнання. Також можна вказати будівельні матеріали, що використовуються в роботі і описати парк техніки. Якщо це доречно, можна надати приблизний дизайн проект, який буде відповідати вимогам замовника. Інформація повинна бути подана стисло, але з максимальною продає здатністю.
3. Вказівка ціни. При подачі документів необхідно скласти кошторис будівельних робіт і закупівлі будівельних матеріалів. Для цінової позиції краще вказувати середнє значення по ринку. Занадто низька ціна може не покрити витрат, а висока - зменшить шанси на виграш.
Начинающей будівельної компанії буде складно здобути перемогу відразу в силу високої конкуренції в будівельному бізнесі. Однак подача заявок допоможе керівництву отримати досвід роботи з державними закупівлями і проаналізувати, які замовлення підійдуть для них найкраще.
Багато хто вважає, що перемогу в тендері можна одержати тільки великої компанії або тієї, у якій є певні зв'язки і домовленості з організаторами конкурсу. Однак практика показує, що правильно складена документація і успішне представлення підприємства значно підвищують шанси на перемогу.
Участь в будівельному тендері і перемога в ньому принесуть не тільки додатковий прибуток компанії, але і поповнять портфоліо і список партнерів солідним замовником. А допомогти розібратися з усіма тонкощами державних і комерційних закупівель, а також підготувати документацію відповідно до необхідного оформленням може грамотний юрист з великим досвідом роботи в тендерах.
Тепер сподіваюся зрозуміло, як виграти будівельний тендер, а про те, як оформити землю у власність. можна почитати в наступній статті.