Довіра - дуже важлива річ. Без довіри в сучасному світі продажів працювати неможливо. Для того щоб виникло абсолютна довіра, звичайно, потрібен час. І потрібні певні дії. Треба постійно доводити щось, щоб люди Вам довіряли. Але з чогось потрібно починати. І перший крок - потрібно вести себе таким чином, щоб Ви могли викликати довіру Вашого співрозмовника.
Є дуже хороший прийом, який я Вам зараз покажу. Насправді він використовується в природі тваринами, і він дійсно працює. Для того щоб викликати довіру, Вам необхідно час від часу правильно повертати голову. Тобто коли Ви спілкуєтеся з Вашим опонентом, Ви просто трішечки повертаєте голову або вправо, або вліво. Я впевнений, що Ви бачили такий жест у собак. Згадайте: коли собака Вам довіряє, коли Ви їй цікаві, що вона робить? Вона виляє хвостом і повертає голову набік, як би посміхається і дивиться Вам в очі.
Що означає цей жест? Коли Ви повертаєтеся боком, Ви оголюєте свою шию - тут проходить найголовніша артерія. Тобто коли Ви показуєте свою артерію, Ви демонструєте тим самим, що довіряєте людині. Чому? Тому що якщо ця артерія пошкоджується, то людина помирає протягом 2-3 хвилин. Усе. Його врятувати неможливо. Так ось на інтуїтивному рівні, коли Ви повертаєте голову, Ви показуєте людині свою артерію, Ви показуєте йому: «я тобі довіряю». І тим самим Ви даєте йому знак: «я повністю відкритий». І як показує практика, це викликає довіру у Ваших співрозмовників.
Всього лише посміхайтеся і час від часу повертайте голову набік, і Ви відразу ж помітите, як змінюється ставлення людей до Вас.
Поділіться цією порадою зі своїми друзями: