До цього моменту містер Бонд вже не міг ні погасити свій страх, ні стримати його; йому треба було зустріти ворога лицем до лиця. Коли він повернувся до письмового столу, він згадав іншу стратегію, до якої він міг вдатися - використовувати прийоми дзюдо, щоб відкинути страх. Він знав, що головним принципом дзюдо є використання сили і ваги супротивника проти нього самого, таким чином перетворюючи потенційний поразку на перемогу. Страх атакував містера Бонда з усією силою. Йому треба було відкинути цей страх, перетворивши його силу в свою користь.
Його внутрішній монолог за письмовим столом йшов таким чином:
Страх: «Я боюся виявитися в дурнях. Я знаю дуже мало про компанію "Аякс" і як вона зможе використовувати нашу продукцію. »
Дзюдо: «. якщо це так, то тоді мені треба терміново дізнатися побільше про "Аякс".
Страх: «До того ж я впевнений, що він задасть мені всі ці страшні питання. »
Дзюдо: «. і замість того, щоб хвилюватися через непідготовленість, мені краще б зараз же скласти ці можливі питання і написати до них найбільш переконливі відповіді ».
Проковтнувши залишок кави містер Бонд направив свою енергію по позитивному руслі і взявся за вивчення можливої угоди з компанією «Аякс». Кожен раз, коли йому приходили в голову нові неприємні думки про майбутню бесіді, він атакував їх за допомогою прийомів «дзюдо». Коли він думав про те, яку жахливу помилку він може допустити, він робив уявну замітку: вже цього-то він ні за що не допустить під час бесіди. Його страх мобілізував його, і він зрозумів, що тільки сумлінна робота може його врятувати. Більше протягом п'ятниці він не допускав ніякого зволікання; він намагався зробити все можливе, щоб бути готовим до зустрічі.
У другій половині дня в понеділок, по дорозі в компанію «Аякс» він знову став хвилюватися. На той час, коли він увійшов до приміщення компанії, його трясло з голови до ніг. Всі його праці в п'ятницю могли стати марними, якби страх завадив йому мислити ясно і спокійно.
До цього часу зі страхами містера Бонда можна було впоратися за допомогою тих стратегій, які я запропонував раніше. Зараз настав момент, коли містер Бонд мав всі підстави боятися за долю своєї зустрічі. Містер Бонд зрозумів: єдине, що він міг зробити - це повністю віддатися у Влада своїх страхів і сподіватися, що вони вигорятимуть самі собою.
Коли він сів у ліфт, то запитав себе: «Що найгірше може статися зі мною в ході цього візиту?» Агент може зателефонувати начальнику Бонда і поскаржитися на його некомпетентність. Агент може сказати всім своїм друзям, що Бонд - круглий ідіот і з ним не варто мати справу.
Бонд на цьому не заспокоївся і став вигадувати нові страхи. Його фантазії не поступалися мріям наяву Уолтера Мітті * [Уолтер Мітті - персонаж з оповідання Джеймса Тербера, постійно тікає подумки від нудної реальності в світ власних нестримних фантазій - прим. перев.]. Можливо агент організує кампанію бойкоту проти продуктів фірми Бонда. Можливо, що він почне цькування Бонда і його будуть піддавати нападкам всюди. Коли ця кампанія досягне апогею, Бонду нічого не залишиться робити, як замкнутися в коморі і заморити себе голодом, де і виявлять його тіло. Він помре нікому непотрібний і ніким не жалував.
Містер Бонд вийшов з кабіни ліфта, повільно пройшов по коридору і опинився біля дверей агента, коли він зрозумів, що його страхи дійшли до повного абсурду. Роздутий страх лопнув. Ситуація могла не бути такою жахливою, як йому здавалося. Представивши себе на грані смерті, він зрозумів, що йому більше нікуди йти, окрім як вгору. Зазнавши останню внутрішню нервову судому, він відкрив двері.
Нічого страшного не сталося. Агент був на місці, він тепло привітав містера Бонда, подякував йому за прихід до нього і запитав, чому Бонд не провідує його раніше. Він уважно вислухав Бонда, який виклав своє добре підготовлене повідомлення. Він сказав, що вкрай зацікавлений в пропозиції містера Бонда і для початку зробив невелике замовлення. Коли Бонд вийшов з його кабінету, то зітхнув, наче гора звалилася з його плечей.
Згодом містер Бонд, почасти від того, що він знайшов упевненість в собі в міру своїх успіхів, почасти тому, що він пережив випадкові, неминучі поразки, але залишився живим і неушкодженим, почав сам шукати зустрічей з новими агентами для того, щоб випробувати себе і перевірити свою внутрішню силу. Поступово він став відокремлювати свою особистість від своєї ролі торгового агента. Ця зміна не відбулося моментально; містеру Бонду потрібно цілих два роки, перш ніж він скоротив свій неконтрольований страх перед відмовою до легкого здригання, яке лише часом траплялося у нього.
Я повинен підкреслити, що містер Бонд поводився так, як слід поводитися ідеального персонажу з посібників для ділових людей - у нього проявилися всі можливі проблеми, пов'язані зі страхами, і він зумів їх вирішити за допомогою прийомів, які я пропоную взяти все на озброєння .
Ви не повинні розраховувати домогтися таких же успіхів в перший же раз, коли ви спробуєте подолати страхи, які ви накопичували роками. Але наступного разу, коли ви запідозрили, що який-небудь страх викликає у вас зволікання у виконанні справи «А-1», постарайтеся їх погасити і стримати, використовувати проти них прийоми дзюдо або ж роздмухати їх, поки вони не лопнуть.