Як виростити успішний стартап

Як "виростити" успішний стартап?

Давайте розглянемо основні компоненти успішного стартапу. Отже, ми горимо бажанням запустити нову справу. Мозок горить, а п'ята точка жадає пригод!

У мене є ідея!

Починається все з ідеї що ми можемо зробити щось "таке таке". Ця ідея, при вдалому розкладі, і є тим, з чого може вирости велика фірма. Ідея повинна нести в собі інформацію про те, що і для кого ми робимо. Чию нагальну проблему ми хочемо вирішити?

Хто готовий платити за це гроші? Зазвичай буває так, що бізнес будується на нестачі чого-небудь у вашому місті або на вирішенні якихось насущних проблем потенційних клієнтів. Ремонт взуття та покупка крему буде коштувати клієнтові дешевше покупки нової пари. Лавки з ремонту взуття прекрасно вирішують цю проблему небагатого населення. Або наприклад, мережа терміналів QIWI дозволяє нам не ходити в офіси компаній стільникових операторів. Поповнивши QIWI-гаманець одного разу ми можемо заплатити за будь-яку послугу через інтернет не виходячи з дому. QIWI - відмінний приклад вирішення проблеми клієнта. Ви повинні вирішувати подібну проблему, що-небудь оптимізувати, спрощувати або виробляти щось що вирішує проблему швидко і ефективно. Потрібно чітко уявляти кому і чим буде наше рішення корисним. І чому саме наша пропозиція буде краще ніж у конкурувати? Завжди краще бути першопрохідцем в чомусь, ніж застрягти в демпінгових війнах.

Коли ви придбали ідею, яку проблему можна вирішити, потрібно чітко надавати як її вирішити. З технічної точки зору.

Прет чи вас від вашої ідеї?

Не варто економити на масштабі ідеї. Треба щоб "аж дух захоплювало". Прислухайтеся до своїх відчуттів. Що вони вам кажуть? Вас вставляє від вашої задумки? Якщо немає - то можливо цим і не варто займатися? Якщо є сумніви - то це дуже поганий знак!

Отже, припустимо, у вас немає ніяких сумнівів щодо свого проекту, своєї ідеї. Можна орендувати площу для виробництва або офіс і наймати людей. Також буде потрібно придбати обладнання. Яке саме - залежить від того чим ви будете займатися. До речі, не забудьте перед цим утворити відповідний для вашого починання юридична особа.

Звичайно, для всього цього не завадить якийсь стартовий капітал, який ви нажили багаторічною працею. У всякому разі, брати кредит - досить нерозумний крок при нинішніх процентних ставках. Особливо якщо у вас не було досвіду старту своєї справи.

Опитування - інструмент маркетингу

Багато стартаперів ігнорують таку просту можливість маркетингу як проведення опитувань. Опитування для виявлення потреб людей можуть виявитися вкрай ефективні. Опитайте 100 чоловік і ви зрозумієте ставлення людей до вашої пропозиції.

Є кілька простих правил, згідно з якими потрібно проводити опитування.
1. Питань має бути небагато. Кілька. Щоб опитуваний міг спокійно і з задоволенням відповісти на кожне питання.
2. Питання повинні бути зрозумілі навіть домогосподаркам. Умовно кажучи, якщо ваша мама не розуміє про що в опитуванні мова, то це дуже поганий опитування і дуже погані питання.
3. У питаннях повинна міститися думка про те, що рішення яке ми пропонуємо реально і дійсно вирішує нагальну проблему.
4. 100 опитуваних - це мінімальна кількість людей для отримання хоч якоїсь статистики.

В мене є план!

Бізнес план - треба його робити чи ні - дивіться самі. Але чітко уявляти свої цілі - необхідно. Який цінний кінцевий продукт (ЦКП) або послугу ви хочете надати? У будь-якому випадку, намітьте мети, якісь ключові показники (прибуток, обсяг виробництва, обсяг продажів), накидайте приблизні терміни і періодично звіряйтеся з цим документом.

Коли персонал найнятий, все закуплено, підготовлено і розплановано,

настає момент запуску. І якщо ви все зробили правильно, то все пройде гладко. Хоча, існує думка, що без ексцесів не обійдеться в будь-якому випадку. Як і в будь-якому іншому справі, обов'язково будуть форс-мажори, які ви повинні завчасно передбачити. Наприклад, ви можете вийти за рамки бюджету. Що будете робити якщо готівку на рахунку різко скінчиться? Відповідь проста - потрібно знайти суму, яка покриває всі потреби з запасом.

До речі, про персонал

Зазвичай на початковій стадії запуску нового справи, особливо якщо це малий бізнес, людей в команді не так вже й багато. Часто це взагалі один засновник. Але якщо вас хоча б двоє, то потрібно постійно обмінюватися інформацією і розмежовувати обов'язки відповідно до сильними рисами кожного з вас. Існує думка, що три засновника для стартапу - це вже занадто багато і починаються хитання і розбрат. Але це міфи. Все залежить від вас самих і від ваших людей.

просування

фінансова стабільність

Дохід набагато важливіше, ніж витрата. А прибуток - це найважливіший показник для будь-якої справи. Якщо проект закінчується грошима, тобто постійно втрачає їх, то рано чи пізно проект розорить власника і помре тихою або гучного смертю.

Ось, мабуть, основні принципи кото дозволять дати успішний старт вашого проекту.