У наш час і в нашій справі час коштує грошей. І часом великих грошей. Тому, працюючи з людьми, партнерами, важливо швидко дізнатися, а з тим чи людиною ви говорите. Адже погодьтеся, що не дуже то хочеться довго працювати з компаньйоном, який, зрештою, не приймає рішення. Важливо зрозуміти, як визначити ОПР - як визначити особу, яка приймає рішення.
дізнаємося ОПР
Для того, щоб визначити ОПР застосуємо кілька нехитрих методів. Наприклад можна запитати прямо:
- «Скажіть, остаточне рішення приймаєте ви?» - а чому б і не запитати безпосередньо? В чолом випадку відповідь вашого співрозмовника здатний дати необхідну інформацію.
- Або можна запитати безпосередньо, але трохи інакше:
«Скажіть, а ви будете радитися з кимось, перед прийняттям рішення?» - в залежності від відповіді вашого компаньйона-співрозмовника ви зможете вирішити для себе, чи є той, з краєм ви спілкуєтеся особою, яка приймає рішення чи ні. - У ОПР є одна особливість - особа, яка приймає рішення знає механізм прийняття рішення. Тому, якщо ви запитаєте співрозмовника:
«Якщо наші пропозиції здасться вам цікавим, які подальші дії?» - якщо ваш співрозмовник відповість, що необхідно буде після переговорити з керівником, наприклад, то навряд чи ваш співрозмовник є ОПР.
У висновку хотілося б сказати, представлені вище методи, які допомагають визначити ОПР, які допомагають дізнатися чи спілкуєтеся ви з особою, яка приймає рішення чи ні більш се прості. Достатньо лише запитає співрозмовника безпосередньо або злегка завуальовано і ви зможете вирішити, чи варто продовжувати вести переговори з компаньйоном і скільки на це варто виділити час і сил. Адже якщо ваш співрозмовник остаточних рішень не приймає, то і витрачати багато часу і сил на такого співрозмовника може бути дуже марнотратний. Мабуть все.