Цікаві новини
«Я його зліпила з того, що було» - мабуть, цим рядком з відомої пісні надихнулися.
Зовсім недавно на вулицях Берліна (Німеччина) і Гронінгена (Нідерланди) з'явилися дуже.
Це цікаво
Кращий спосіб нагадувати про себе (свою торгову марку) регулярно - зробити хороший (або корисний, або гарний) подарунок. І вже щоб точно ніхто не забув дарувальника - нанести на презент фірмову символіку. Питання: як швидко і недорого це зробити?
Брендування у вузькому сенсі (по-іншому називається «персоналізація») - нанесення на продукцію логотипу компанії і іноді інформації про неї або проведене нею заході.
Логотип може бути завдано на продукцію, ніяк не пов'язану з тим, що виробляє компанія. Мета такого брендування - «матеріалізація» мрії будь-якого бренду бути (або стати) впізнаваним.
Експерти виділяють три приводи нанесення фірмової символіки:
1. Подарунки для клієнтів і партнерів.
Для того щоб подарунок завжди нагадував про дарувальника, на нього доречно нанести логотип, що і робиться повсюдно. У середовищі професіоналів такий виріб називається «бізнес-сувенір».
2. Виготовлення корпоративної продукції.
Офісне приладдя: папки, бланки, візитниці, щоденники, пакети з логотипом компанії.
3. Проведення BTL-кампаній.
В якості носія тут виступають промоформа або сувеніри та призи для акцій.
Основних цілей, за великим рахунком, дві: призи для акцій формату «подарунок за покупку» і виготовлення сувенірної, представницької продукції.
Тривіально - немодно
Що стосується сувенірів, то брендировать можна все, що можна піднести в цій якості.
Якщо ми говоримо про акцію «подарунок за покупку», то тут постає питання про необхідність брендування призів. Виробник, плануючи такий проект, має на меті, щоб у споживача, якого він дякує подарунком за покупку, залишився і сам продукт, і нагадування про нього. Тому призи для таких акцій завжди будуть брендованими.
Якщо раніше зв'язок між просуваються продуктом і призом була очевидна (пиво / сухарики), то зараз вже немає. Призи повинні бути прив'язані до ідеї планованої акції, як, наприклад, в наступних промопроектів Ace Target. Акція для «Ферерро» розроблялася напередодні Нового року і була прив'язана до свята. При покупці цукерок відвідувачеві магазину дарували брендований новорічний куля. при придбанні двох коробок - набір келихів під шампанське в упаковці з логотипом Ferrero.
Іноді на упаковку товару виробники розміщують умови проведеної акції. Це може бути напис на звороті, на самій упаковці може бути наклейка з інформацією або всередині неї може бути ще одна невелика упаковка з анонсом.
Відповідальний за дизайн
Існує три шляхи отримання готового дизайн-макету для брендованої продукції. У першому випадку їм займається виробник. Він або сам від початку до кінця проводить роботу по виготовленню призів або сувенірів, або віддає готовий дизайн-проект агентству, яке веде його далі.
«Якщо на ринок виходить новий товар, концепція та дизайн якого розроблявся таким собі агентством, який виграв тендер на розробку, - каже Євген Кокка, - то логічніше припустити, що воно і буде займатися дизайном».
Коли у компанії-виробника немає дизайнера або він сильно завантажений, агентство бере на себе цю роботу. Розповідає Наталя Снегерева: «Замовник проекту надає інформацію по фірмовим кольорам компанії, розташуванню зображення на упаковці, вказує інші важливі моменти, що стосуються подання бренду (символіка і т. Д.), Скидає нам вихідні (елементи фірмового стилю в дизайнерських програмах). Ми виготовляємо макет, після чого віддаємо його клієнту на затвердження. Далі відбувається обговорення і вносяться коректування, уточнення ».
Третій варіант - дизайн розробляє фірма - виробник упаковок або сувенірної продукції. Юлія Кириленко зазначає: «Виробничі компанії створюють дизайн, виходячи з технічних вимог вироби і стосовно їхнього устаткування. Вони вибирають оптимальне співвідношення кольорів: наприклад, при виготовленні пакетів не радять вибирати темні кольори, так як зображення буде довше сохнути. Усе спрямовано на те, щоб зображення було простіше нанести. Виробник не може адаптувати дизайн під продукт, оскільки не спілкується з клієнтом і не розуміє всіх креативних тонкощів. Якщо дизайн розробляє компанія замовника, то вона створює зображення, виходячи з особливостей сприйняття бренду, намагаючись зробити так, щоб воно сподобалося кінцевим споживачам. Дизайнер не надто піклується про можливі проблеми або незручності нанесення на виробництві ».
вибір підрядника
Тут багато що залежить від того, що клієнт хоче отримати на виході: можна звернутися до першого, хто запропонував свої послуги, а можна знайти професіоналів. Євген Кокка: «Якщо важлива ціна питання, а не результат (таке, на жаль, до сих пір буває), то можна не вибирати і не шукати, а просто комусь і що-небудь замовити. Найважливіші критерії вибору підрядника: популярність, рекомендації, відгуки клієнтів, реальні ціни і терміни ».
Але далеко не всі при виборі підрядника враховують рекомендації знайомих і не всі звертаються до великих компаній, у яких багато клієнтів, але ставлення до них не настільки трепетне, як у невеликих фірмах. А ціни, як правило, вище, ніж у конкуруючих невеликих компаній.
«Найголовніше, щоб компанія, у якій ми збираємося зробити замовлення, мала свою виробничу базу, - каже Юлія Кириленко. - Є фірми, які під виглядом виробничих компаній виступають в ролі посередників, а насправді не мають свого виробництва і працюють з підрядниками. Це створює зайві незручності на шляху отримання кінцевої продукції.
При виборі підрядника необхідно спочатку ознайомитися зі зразками продукції, що виробляється, переконатися в її якості. Незайвим буде навіть з'їздити самим на виробництво.
Певне уявлення про якість роботи компанії можна отримати ще на етапі розрахунку вартості замовлення. Якщо менеджери оперативно відповідають на ваші листи і дають повну інформацію - добре, а якщо вони протягом декількох днів не можуть обробити ваше замовлення, довіри до такої компанії не виникає ».
Для багатьох агентств незручний принцип передоплати, яку вимагають підрядники. Часто замовник розплачується з агентством тільки після того, як продукт готовий, і агентству доводиться включати свої оборотні кошти.
Ще один момент - терміни. «Важливо, щоб брендована продукція була виготовлена і поставлена в означений термін, - каже Наталія Снегерева. - Це пов'язано з необхідністю відправки реквізиту в регіони перед стартом акції. Якщо терміни не витримуються, це може привести до її зриву. Підрядник повинен бути максимально оперативним ».
Важливим фактором є і креативність підрядника, здатність пропонувати нестандартні рішення і втілювати їх у життя.
Терміни і тираж
Від того, наскільки правильно розраховані терміни і тираж (з урахуванням характеру брендіруемого продукту), залежить спокійне проведення акції, без ексцесів і авралів.
Для прорахунку потрібної кількості продукції потрібно розуміти, для чого вона буде використовуватися. Якщо це корпоративне свято, то досить підрахувати число запрошених на нього персон. Якщо ми говоримо, наприклад, про брендованих сірниках для ресторану, то треба оцінити його прохідність, врахувати терміни контракту на поставку сірників.
Тираж продукції для акції можна розрахувати за схемою, запропонованою TBD Group: «Ми приблизно розраховуємо кількість контактів за мінімальну одиницю часу і множимо це число на кількість одиниць. Наприклад, при замовленні шоколадок-пробників для роздачі в продуктовому магазині ми, з огляду на прохідність, приблизно підраховуємо, скільком людям в годину ми зможемо роздати шоколадки - припустимо, 60 контактів на годину. Ми знаємо, що акція проходить три години на день протягом місяця. Виходячи з цього можна визначити необхідний обсяг товару. При замовленні швидко псується весь тираж бажано розділити на кілька етапів. Всю упаковку краще виготовити на першому етапі, а потім у міру необхідності замовляти свіжий продукт і упаковувати в готову обгортку ».
При брендування продукції з обмеженим терміном придатності слід розраховувати тираж виходячи з планованих термінів реалізації, враховувати умови зберігання.
Щоб правильно визначити терміни виробництва брендованого товару, необхідно враховувати такі фактори:
розробка дизайну та затвердження його з замовником;
передача макета виробничої компанії і підготовка запуску виробництва;
терміни закупівлі і доставки необхідних матеріалів;
виробничий процес: терміни виготовлення тиражу і післядрукарської обробки;
термін, протягом якого дана продукція не втратить актуальності.
Подивимося, скільки часу може піти на брендування призів на прикладі акції, яку проводило Ace Target для ТМ «Кремлівська».
Розповідає Наталя Снегерева:
«На виготовлення призів знадобилося чотири з половиною тижні: сім днів - на виробництво маслюк, решту часу пішло на їх брендування. Такі терміни визначені технологічно: нанесення вироблялося на 14 500 маслюк тамподруком. Частина продукції ми отримали до акції, щоб вчасно її запустити, залишок тиражу був виготовлений в перші тижні її реалізації.
Сценарій підготовки акції «подарунок за покупку» зазвичай такий. Надходить пропозиція від замовника, ми пропонуємо варіанти, клієнт стверджує механіку і призи. Ми готуємо кошторис, після чого зв'язуємося з підрядником, запитуємо потрібне нам кількість товару, що володіє певними характеристиками. На цьому етапі можливі два варіанти розвитку подій. У підрядника є такий товар, і нам залишається тільки забрати його. Або ж партнер говорить: зараз є стільки-то, решту потрібно замовляти - це займе, наприклад, два тижні. Відштовхуючись від ситуації з товаром, ми бачимо, коли ми зможемо отримати його, забрендувати, відправити в регіони і почати акцію.
Якщо проект приурочений до дати, а замовник пізно звернувся до нас, ми вибираємо варіанти призів, які зможемо швидко закупити в залежності від поставлених замовником термінів і реальних термінів поставки продукції.
При виробництві брендованих призів потрібно врахувати наявність продукції у підрядника, терміни нанесення логотипу або виробництва спеціальної упаковки, час на доставку і відправку в регіони.
В середньому від пропозиції до отримання готового призу проходить мінімум три тижні, максимум - півтора-два місяці ».
вартість
Вартість брендованої продукції залежить від розміру зображення, способу нанесення і поверхні, на яку відбувається нанесення, кількості краскооттісков. Безумовно, вартість залежить від тиражу: виробники не люблять працювати з маленькими тиражами. Звичайна ситуація - «Приймаємо замовлення від 50 штук». Зі збільшенням замовлення ціни падають. Збільшився замовлення на 50-200 штук - ціна за штуку знижується на 10%. І нарешті залежить від термінів, адже якщо потрібно зробити швидко, то робота коштує в два рази дорожче. Однак, незважаючи на численні фактори, що впливають на вартість брендування, у цих витрат є стелю.
Наталія Снегерева: «Відсоток суми, витраченої на брендування призів в процесі підготовки акції« подарунок за покупку », від загального її бюджету порівняно невеликий. Вартість призу повинна бути не менше третини суми покупки, необхідної для його отримання. Ціна брендування завжди менше, ніж вартість подарунка ».
Підведемо підсумки
Якщо перед вами стоїть завдання забрендувати продукцію за певним нагоди, перш за все потрібно визначитися з цілями, в яких вона буде використовуватися. Залежно від них (і просувається в разі, якщо символіка наноситься на призи для акцій) підібрати об'єкт брендування.
Після цього необхідно розрахувати тираж, подбати про виготовлення дизайн-макету та придбанні даної продукції (або її виготовленні в залежності від випадку), після цього вирішувати питання з нанесенням логотипу - де, як і яким способом.
нота Бене
Корисні поради від Юлії Кириленко (TBD Group):
При виборі тканини для промоформи потрібно заздалегідь обговорювати з виробниками вид нанесення логотипу. Деякі способи не підходять для певних видів тканин. Якщо ви не обговоріть цей момент заздалегідь, виробник може зшити промоформа з тканини, на яку ви не зможете потім нічого нанести! При цьому гроші вам, швидше за все, не повернуть.
Так вийшло у нас. Для акції ми замовили близько двохсот болоньєвих курток, попередньо зробивши сигнальний зразок і затвердивши колір тканини. Однак ми не врахували (а менеджери фірми-виробника нам не підказали), що необхідно затвердити також якість тканини. В результаті за два дні до акції з'ясувалося, що куртки нам зробили з більш дешевої тканини, ніж зразок. Тканина була просякнута спеціальним складом, що оберігає її від вологи і забруднень. І як виявилося, на неї неможливо було нанести логотип за допомогою термопереносу.
До речі кажучи, замовлення цей ми робили у дуже великої московської виробничої компанії, і в цій критичній ситуації вона нічим не змогла нам допомогти. Нас врятувала невелика фірма, за ніч встигла зшити 200 ветровок з відмінною тканини.
Велику партію сувенірів вигідніше замовляти не в Росії, а в Китаї. Там дешеве виробництво і робоча сила - настільки, що окупає транспортні витрати.
При замовленні великих тиражів варто додати до необхідного тиражу ще 15% - на випадок втрати, шлюбу, псування виробу при доставці і перевезення.
Чому старіє Coca Cola
Незважаючи на широку експансію в самі різні регіони світу: і самі різні сегменти ринку, провідним брендам постійно доводиться докладати нелюдських зусиль, щоб утримувати позиції. Для цього марки використовують всі відомі методи ведення.
Маркетинг на 100% (Ігор Манн)
У тенетах маркетингу
"Дивіться, який мені сьогодні подарунок зробили, - з гордістю хвалиться Ніна Тимофіївна, бабуся мого приятеля, - від губернатора, прямо на будинок принесли!" На світ з'являються: електрочайник, праска, овочерізка, набір ножів, металеві контейнери для.