До мене часто звертаються партнери з одним питанням: «Слухай, Андрію, я проводжу зустріч, проводжу презентацію, але люди у мене не стартують в бізнесі. Більш того, вони мене не слухають, їм не цікаво те, що я говорю і показую. Скажи, будь ласка, що мені зробити, щоб зацікавити людей? Щоб переконати їх приєднатися до бізнесу, ознайомитися з інформацією хоча б? »
І ось на це питання що, на мій погляд, слід відповідати. По-перше, моє глибоке переконання - наступне.
Якщо для людини поки не прийшов час стартувати в бізнесі, що б Ви йому не говорили, він не стартує. Хоч Ви будете навколо нього танці-танці танцювати, будете показувати йому величезні чеки, ключі від Мерседеса, які отримали Ви або Ваші партнери, неважливо.
Якщо людині не прийшов час, Ви не зможете його зацікавити.
Як зацікавити спочатку зустрічі
Але при цьому дійсно є техніка, яка дозволяє зацікавити і пробудити інтерес у людей, для яких час настав. Що це за техніка? Ця техніка пов'язана з початком розмови.
Уявіть собі таку ситуацію - Ви сидите з Вашим потенційним партнером, Ви запросили його на зустріч, щоб розповісти про бізнес. У нього поки немає інформації, він поки навіть не знає, наскільки в принципі, йому це цікаво, і чи буде він взагалі Вас слухати. Він поки не готовий відповісти навіть на це питання.
Питання полягає ось у чому - як і з чого почати розмову з кандидатом, щоб йому було цікаво отримати від Вас інформацію, щоб він до Вас нахилявся і просив: «Розкажи, будь ласка, про бізнес детальніше»? З чого почати розмову?
На мій погляд (то, що ми робимо в команді), ми починаємо розмову з декількох питань, які ми задаємо кандидату. У нас є спеціальний робочий листок, в якому кандидати відзначають галочки, і зараз ми якраз поговоримо про те, які це можуть бути питання.
Це можуть бути такі 3 питання.
«Скажи, будь ласка, коли ти плануєш відійти від справ, тобто перестати працювати? »Людина в голові щось прокручує, відповідає на це питання. Він може на листочку відзначити галочкою, що «в 60 років я планую перестати працювати». «Чудово» - говоримо ми.
«Скажи, будь ласка, як ти плануєш це зробити? Чи є у тебе план, як це зробити? »Знову ж, можна питати це питання особисто, можна написати його на листочку, щоб людина сама з собою заповнив цю анкету.
«Розкажи, а як ти збираєшся досягти цієї цифри?» Це цікаве питання, він змушує задуматися.
«Ти хочеш отримувати таку-то суму доходів в місяць. Те, як можна цього досягти - покласти в банк певний капітал, і отримувати з нього відсотки. Відповідно, наступне питання. Як ти думаєш, яка сума в банку? Скільки грошей тобі знадобиться покласти в банк, щоб в якості відсотків отримувати необхідну суму? »
Якщо ми будемо виходити з того, що ставка за банківським депозитом (візьмемо мінімальний відсоток - 6-8%) ... Давайте для прикладу візьмемо 6%. То в цьому випадку, якщо людина хоче отримувати 1000 $, множимо це число на 200, йому знадобиться 200 000 $ в банку. Під 6% це як раз 200 000 $. Для того, щоб зрозуміти, яку суму йому потрібно тримати в банку, йому потрібно бажаний дохід помножити на 200. Вийде сума, яку йому потрібно накопичити.
Відмінно! Людина собі позначає цю суму - «потрібно мати в банці 200 000 $, або 400 000 $, або півмільйона доларів».
Наступне питання такий: «Чудово. А як ти плануєш зібрати цю суму? »Цікаве питання.
І у людини починає крутитися в голові ряд думок, що, насправді, мета є, бажання є. Але як їх реалізовувати, не дуже зрозуміло. І тут якраз настає час для того, щоб поговорити про наше бізнес-пропозиції.
Чому це працює
Тому що за допомогою мережевого бізнесу дійсно можна досягти всіх цих цілей, про які ми говорили - відійти від справ, і продовжувати отримувати дохід, продовжувати отримувати дохід той, який необхідний (це залежить від людини, тобто від зусиль, вкладених в бізнес ), і продовжувати отримувати дохід в пасивному режимі.
Тобто для того, щоб отримувати дохід від збудованого бізнесу, це вже не вимагає якихось певних зусиль. І після здавна цих 3 питань людина буде вже більш розташований послухати, що ми йому можемо запропонувати.
Тому що більшість людей після відповіді на ці питання зрозуміють, що у них, насправді, не так-то багато варіантів ці цілі реалізувати. Так що настає час для нашої презентації, нашого рандеву.
Це те, з чого я рекомендую починати розмову з потенційним партнером - з питанням. І якщо перед презентацією Ви будете трошки людині включати голову, Ваші презентації будуть проходити набагато більш ефективно, і кандидати будуть з набагато більшим інтересом Вас слухати.
Успіхів у бізнесі!