Як залучити аудиторію
Залучіть аудиторію в дійство
Уявіть, що через годину після початку виступу ви говорите слухачам: «Прошу вас грюкнути в долоні, якщо ви зі мною згодні» і чуєте у відповідь тишу. Ніхто не став плескати. Ви, напевно, подумаєте: «О господи, ніхто не став плескати. Я відчуваю себе нікчемним. Чому вони не ляскають? »Це сталося через те, що ви не залучили аудиторію в дійство з самого початку. Звідки я це знаю? Зі мною таке траплялося не раз.
Як правило, оратори не включають аудиторію в дійство до тих пір, поки не настає час для запитань і відповідей, тому люди не звикли до участі в самому виступі. Вам потрібно з самого початку залучити аудиторію, особливо протягом перших п'яти хвилин, щоб люди розуміли, що це не просто звичайна презентація, в яку слухачі не вносять активного вкладу.
Участь публіки може бути зовсім незначним, наприклад попросіть кого-небудь виконати якусь дію, підняти руку або відповісти на питання.
Навчивши людей брати участь в процесі, ви можете залучати їх все більше і більше, і до середини виступу вони виконають ваше прохання потанцювати, покричати або пострибати. Дану роботу потрібно проводити з аудиторією в самому початку, щоб потім не дивуватися, чому вона така пасивна.
Коли люди залучені в те, що відбувається, їх кінестетичні відчуття, а також зір і слух загострюються. Сприймаючи ваш виступ допомогою органів почуттів, слухачі стають активнішими і краще запам'ятовують інформацію.
Повторюйте за мною
Ви можете залучити представників аудиторії до більш активної участі у виступі, попросивши їх повторювати ваші фрази. Наприклад, в мотиваційному виступі, завершивши розповідь, я говорю: «Ти можеш домогтися всього у своєму житті. Якщо ти впав, піднімися! Неважливо, наскільки тобі важко, неважливо, вірять в тебе чи ні, якщо ти впав, піднімися! Тепер повторіть за мною: [всі повторюють хором] "Якщо ти впав, піднімися!" »Після того як ті, хто слухає скажуть ці слова разом з вами, вони повірять в них і краще запам'ятають!
використовуйте гумор
Попросіть людей встати
Попросіть людей встати і виконати якесь завдання. Це загострить сприйняття слухачів і дозволить їм розім'ятися.
Нехай аудиторія закінчить вашу пропозицію
Нехай аудиторія закінчить вашу пропозицію певними словами. Наприклад, ви можете сказати: «Удача посміхається впертим. Скільки б часу на це не було потрібно, не зупиняйтеся на шляху до своєї мрії до тих пір, поки вона не стане реальністю. Удача посміхається ... [всі говорять] впертим! »
Можна також привчити публіку до певного жесту. Кожен раз, коли ви говорите: «Вибудовуй свою долю сам», використовуйте особливий рух при проголошенні слова «сам». Люди запам'ятають цей жест і будуть асоціювати його зі словом «сам». Зрештою, коли ви скажете: «Вибудовуй свою долю ...» і зробите цей жест, аудиторія хором скаже: «Сам!»
підніміть руку
Якщо ви хочете з'ясувати, скільки людина з тих, хто сидить в залі бували в Китаї, грали коли-небудь в теніс і т. Д. Попросите їх підняти руку. Прохання підняти руку - це найпростіший і часто використовуваний спосіб залучити аудиторію в дійство.
Нехай люди дадуть відповідь на питання вголос або про себе
"Ви готові? Скажіть "так"! »[Всі]:« Так! »« Ви чемпіон? Скажіть "так"! »[Всі]:« Так! »« Ви можете виконати свою мрію? Скажіть "так"! »[Всі]:« Так! »
Можна також задати риторичне питання, на який слухачі дадуть про себе. Наприклад: «Яка публіка була для вас як оратора найважчим?» Навіть якщо люди дають уявний відповідь, вони все одно залучені в дійство.
Не забувайте, що ваша публіка має чудову властивість: вона відчуває все, що відбувається з однією людиною в залі. Якщо Макс був у Нью-Йорку і відповідає на питання, все відчувають, що внесли свою лепту. Якщо ви обіймете Макса, кожен слухач відчує, що обійняли і його. Якщо ви лаєте Макса, ви лаєте всіх. Цю особливість можна обернути собі на користь.
Якщо ви відвідували будь-які семінари або тренінги для працівників сфери торгівлі, то знаєте, що для формування блискучих комунікативних навичок потрібно навчитися слухати. Цей же принцип можна застосувати і щодо публічних виступів. Задавайте питання, потім закривайте рот на замок, і нехай люди відповідають на них про себе або вголос!
Найефективніша техніка закріплення матеріалу
Перш ніж зробити перерву або закінчити навчальний день, скажіть: «Я попрошу вас розбитися на групи з трьох осіб і даю вам дві хвилини на обговорення того, що ви сьогодні дізналися. Почали! »
Через дві хвилини ви можете сказати: «А тепер виберіть представника в кожній групі. Я б хотів, щоб ця людина назвала один пункт з того, що ви дізналися на сьогоднішньому тренінгу ».
Люди будуть піднімати руки, і ви дасте їм висловитися. Ця техніка допомагає слухачам запам'ятати те, що вони вивчили. Вам вона дозволяє резюмувати те, чого ви їх навчили. Така техніка включає аудиторію в процес і змушує людей повірити в те, що вони говорять.
Ви можете подумати: «Добре, Андрій, але навіщо потрібно розбивати людей на групи? Чому не можна запитати їх безпосередньо? »
Якщо ви будете питати учасників заходу відразу, то, ймовірно, отримаєте у відповідь тишу. Але надавши людям можливість поговорити в групах, а потім попросивши їх поділитися тим, що вони дізналися, ви побачите багато піднятих рук.
Коли представники аудиторії висловлюють ваші ідеї вголос, вони сприймають їх як власні. Ці думки засвоюються і запам'ятовуються надовго. Я ніколи не зустрічав більш дієвою техніки закріплення матеріалу, ніж ця. Використовуйте її. Вона неймовірно ефективна.
Лясніть один раз, якщо ви мене чуєте!
Є чудова техніка, яка полягає у використанні наступної фрази: «Лясніть один раз, якщо ви мене чуєте». На навчальних тренінгах з курсу «Магія публічних виступів» я кажу: «Лясніть один раз, якщо ви мене чуєте». Кілька людей ляскають. Потім я повторюю: «Лясніть один раз, якщо ви мене чуєте». На цей раз ляскає більше людей. І нарешті, я говорю: «Лясніть один раз, якщо ви мене чуєте». У цей момент більшість присутніх плескає.
Суть цього методу полягає в тому, що одні учасники заходу допомагають привернути увагу інших. Якщо хтось захоплений виконанням завдання і чує поруч хлопки, він, найімовірніше, відвернеться і спробує зрозуміти, що трапилося. У підсумку ця людина розуміє, що відбувається, і ви поступово берете ситуацію під контроль.
Якщо ви будете використовувати цей метод, вам не доведеться кричати або метушитися, бо слухачі самі допоможуть вам повернутися до теми обговорення після виконання завдання. Крім того, ця техніка підвищує загальний рівень залученості аудиторії в вашу презентацію.