Том Шрайтер: 1. Як залучити людей до себе? Я задаю людям Універсальний питання: «чим ви займаєтеся в СВОЄ ВІЛЬНИЙ ЧАС?» І вони розкажуть про себе, своєму вільному часу і своїх мріях. За одну хвилину люди дають вам намітки, які допоможуть Вам зробити краще презентацію ваших можливостей. 2. Як правильно відповідати на питання до вас «Чим Ви займаєтеся?»
Для цього я використовую ключову фразу: «Я показую людям як. »
- «Я показую людям як звільняти їх начальників!»
- «Я показую людям як отримувати ще один чек поштою щомісяця»
- «Я показую людям як вони можуть отримувати на 1500 $ більше і при цьому не треба навіть просити про це свого начальника!»
- «Я показую молодим мамам як вони можуть, сидячи вдома і виховуючи своїх дітей, отримувати постійну зарплату!»
- «Я показую домогосподаркам як заробляти більше грошей на часткової зайнятості, ніж їхні чоловіки з повною зайнятістю!»
- «Я показую людям як йти на пенсію на 5 років раніше і продовжувати отримувати ті ж самі гроші»
- «Я показую людям як працювати 3 тижні, а отримувати як за 4 тижні!»
- «Я показую людям як отримувати 6-місячну відпустку два рази на рік!»
- «Я показую людям як вони можуть домогтися того, щоб їх шкіра виглядала на 20 років молодше, використовуючи наші продукти за все - лише 17 секунд в день!»
- «Я показую людям як їм відчувати себе немов їм 16, а досвід у них залишиться точно такою, як у дорослої людини!»
- «Я показую людям як їм вставати рано вранці, а відчувати себе на всі 100. А вночі вони засипають протягом 7 секунд, як тільки їх голова торкнеться подушки!»
ТАК ПРАВДА! А ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ? - запитають вас.
Ще один спосіб залучення кандидатів. В цьому випадку я використовую ключові фрази: «Знаєш як (проблема). А я роблю ось що (рішення). »
- «Знаєш як багато людей шукають додатковий заробіток на півставки в 5 тис. Рублів? А я роблю ось що! - Я показую людям як вони можуть отримувати на 500 $ більше і при цьому не треба навіть просити про це свого начальника! »
3. Як залучити велику кількість людей на презентацію?
Я використовую два пропозиції, щоб залучити 10 чоловік на презентацію. Освоївши цю навичку Ви будете залучати 100% людей з 100.
«У мене до Вас є класне бізнес-пропозицію!
1. Я можу Вам дати повну презентацію бізнес - пропозиції, але займе вона всього лише одну хвилину.
2. Коли Ви зможете мені приділити цілу хвилину Вашого часу? »
4. Презентація за 1 хвилину.
Наше завдання надати факти, а кандидати приймуть рішення!
Вони хочуть отримати відповідь на 3 питання:
1. Що це за бізнес, яким ти займаєшся?
2. Скільки грошей я можу заробити в цьому бізнесі?
3. Що мені потрібно робити, щоб я міг заробити ці гроші?
Тому, необхідно з презентації прибрати непотрібне, залишивши його для навчання.
- «Якщо Ви хочете заробляти 1500 $ в місяць, Вам необхідно робити наступні 3 речі:
Перше - не змінюється! Продовжуйте рекомендувати те, що вам подобатися - улюблений сорт пива, улюблену косметику або яку-небудь музику і т.д. Продовжуйте це рекомендувати, як і завжди Ви це робили!
Друге - я працюю в чудовій компанії, яка має особливий зволожуючий крем, який дозволяє робити вашу шкіру молодше і приділяючи для цього всього лише 17 секунд в день. Ну ще у нас є вітаміни і багато іншого.
Третє - все, що необхідно буде вам робити - це поширювати 20 каталогів в тиждень і завдяки цьому знайти 50 жінок, які хочуть підтримувати свою шкіру в чудовому стані і в результаті виглядати років на 20 молодше.
І тоді Ви заробите 1500 $ в місяць.
Ну, що ти думаєш? »
- «Якщо Ви хочете заробляти 5000 $ в місяць, Вам необхідно робити наступні 4 речі:
Перше - не змінюється! Продовжуйте рекомендувати те, що вам подобатися - улюблений сорт пива, улюблену косметику або яку-небудь музику і т.д. Продовжуйте це рекомендувати, як і завжди Ви це робили!
Друге - ми займаємося бізнесом, який допомагає людям підтримувати їхнє здоров'я. І у нас є такі вітаміни, які дозволяють людині вставати аж на годину раніше щоранку і виглядати на мільйон рублів! І у нас є ще вітаміни, які дозволяють позбутися від безсоння за 7 секунд. І у нас є інші вітаміни і косметика, які тобі дуже сподобаються!
Третє - коли-небудь у вашому житті необхідно буде зробити наступне. Вам треба буде знайти 3 - 4 людини, які будуть відчувати, що вони можуть серйозно зайнятися цим бізнесом. Вони хочуть мати такий дохід, займаючись цим бізнесом на повну ставку.
Зараз не потрібно набирати цих 4 людей. Може це у Вас займе десятиліття, але коли-небудь це потрібно буде зробити.
Четверте - Ви будете розмовляти з людьми і Ваші люди будуть розмовляти з людьми. Так було і буде завжди! За цей час може накопичитися організація може людина 300, а може більше.
І роблячи це ти можеш заробляти 5000 $ в місяць!
Ну, що ти думаєш? »
5. Вам кажуть «Треба подумати»
Перш, ніж відпустити людину думати, намалюйте йому СЛОВЕСНУЕ КАРТИНКУ!
Скажіть йому наступне:
Він відповідає - так, звичайно!
Завтра, вранці, коли ти підеш на роботу о 7 годині ранку, ти підходиш до своєї машини. Дістаєш з кишені ключі. Перед тим, як ти вставиш ключі в замок запалювання, я хочу, щоб ти поставив собі одне питання:
Я правда хочу їхати від своєї сім'ї о сьомій годині ранку?
Я правда хочу стояти в пробках на дорогах?
І ось це, де я сиджу - це машина моєї мрії? »
Він відповідає - так, звичайно!
На наступний ранок, коли ти прокинешся і подивишся в дзеркало, я хочу, щоб зробив так! Я хочу щоб ти поставив собі питання:
Цікаво, а де почнуться зморшки у мене вперед - на обличчі або на декольте? »
І щоранку вони будуть думати, де ж з'являться зморшки. І настане момент, коли вони з вами зв'яжуться.
Він відповідає - так, звичайно!
Наступного разу, коли ти отримаєш чек в конверті. Я хотів би, що б ти розірвала конверт. Дістала від туди чек і ось так потерла б його вказівним пальцем. Подивилася б на світло через чек. І запитала б себе:
І це все, чого я стою? »
І кожен раз, коли вона буде отримувати зарплату, про що вона буде себе запитувати: «І це все, чого я стою?» І настане момент, коли їх чаша переповниться і вони подзвонять Вам.
Ще кілька СЛОВЕСНИХ КАРТИНОК:
- «Якщо Ви підпишіться в нашу компанію ось, що станеться! Через 90 днів ти підеш і забереш пошту. Там ти знайдеш лист від компанії мережевого маркетингу. Ти відкриваєш конверт, щоб подивитися що всередині. А ті не лист - Що ж там? Чек. На 1500 $. Добре-то як! Не чекав навіть! Може підемо по магазинах!
Ви бачите себе відкриває цей конверт? »
Формула зі створення словесних картинок
«Якщо Ви підпишіться в нашу компанію, ось що станеться ... (словесна картинка про те, що станеться через 6 місяців або через 1 рік).
Такі картинки Ви можете створити хоч по бізнесу, хоч по продукту!