Як відомо, щоб збити людину з думки, досить облити його молоком і підпалити. Однак можна застосувати і більш дієві способи.
ЖМИ НА ПАУЗУ
Збити людину з пантелику найпростіше, коли він цього не очікує. Особливо такого підступу людина не очікує в ту мить, коли сам готується щось вимовити. «Цей момент легко підловити, якщо стежити за диханням співрозмовника», - запевняє Олексій. Перш ніж висловити свою думку, людина концентрується, набираючи в груди повітря. Саме під час цієї паузи і слід приголомшити його своєю реплікою. Слова, з якими ти вклинитися, можуть бути чим завгодно (похвалою, вираженням незгоди, гучного гикавкою), але найкраще підійде недоречне запитання ( «До речі, а ти вмієш свистіти під пахвою?»). Якщо ж ти спробуєш перебити мовця в середині речення, він за інерцією закінчить свою думку і тільки потім зверне на тебе увагу.
Застав людини хвилюватися. «За емоції відповідає права півкуля, за мислення - ліве. Щоб почуття пересилили розум і позбавили говорить здатності чітко мислити, досить викликати у нього тривогу », - пояснює Олексій. Для цього використовуй неадекватну реакцію. Наприклад, недосвідчений оратор буде збентежений і розгублений, якщо помітить, що замість кивків, що підтверджують правоту його слів, слухає заперечливо хитає головою з боку в бік (це рух тобі слід попередньо відпрацювати, поспостерігавши за грою в настільний теніс). Ще сильніше збентежить говорить відсутність будь-якої реакції у слухача взагалі. «Цей прийом ідеальний для введення підлеглих в ступор», - зауважує Олексій. Іноді досить три хвилини мовчки, з кам'яним обличчям, які моргаючи і дивлячись кудись у далечінь слухати людину, щоб він збився, замовк, похнюпивши голову вийшов з кабінету і застрелився в коридорі.
Навіть добре підготовленого і підкованого в предметі людини можна запитати, задавши йому «правильні» запитання. Класичний підхід - поставити більше трьох питань зараз і по-вимагати повної відповіді ( «А скільки коштує ця установка і чи буде вона рентабельна? І коли саме окупиться? І, головне, чи можна пофарбувати її в помаранчевий колір? Або краще в сріблястий? І який колір більше подобається вам? »). При цьому важливо зробити паузу після свого першого питання, а коли співрозмовник приготується відповідати на нього, обрушити інші. Також можна спробувати збити з думки, задавши питання, в якому буде порушена надумана проблема. Витрачаючи інтелектуальні зусилля на заперечення очевидного абсурду ( «А що ви будете робити, якщо в цей момент на наш офіс впаде метеорит?»), Людина може втратити нитку міркування.