Вигоди для бізнесу та підводні камені.
У статті я хочу розповісти, як робота з цим форматом може допомогти малому бізнесу і як невеликі і великі компанії використовують цей формат зараз, через півроку. Також я постарався виділити основні нюанси роботи та підводні камені.
COSSA рекомендує один з кращих онлайн-курсів нашого ринку з управління складними digital-проектами. Прокачай свої скіли менеджера проекту за програмою одного з найбільших веб-продакшенів Росії.
- Екологічний шлях менеджера
- Реліз-менеджмент: готуємо проекти до запуску
- Вимогливість digital-продюсера
- Аналітика. базові навички
- Як пасти котів: правильне делегування в IT
- Переговорні навички. Частина 1. Цикл продажів
- Переговорні навички. Частина 2. Провокації. Робота з запереченнями
- Оцінка і декомпозиція digital-проектів
- Планування свого часу
- Управляємо дизайнерами. Scrum в дизайні
- Вирівнювання робочого потоку і балансування навантажень
- Навички ведення конструктивного діалогу
- Робота з кадрами: складні питання
- Тонкі моменти (розглянемо по ходу справи)
- Працюємо з типовими документами
Почнемо з підводних каменів
Приблизна формула: приріст за день - (органічний приріст + приріст з інших джерел) = приріст з поста.
До того ж, аудиторії і вартість цільового дії від кожної з них можна порахувати, тільки тестуючи джерела по черзі. Це створює досить великі труднощі, коли нам потрібно багато трафіку - наприклад, для заходу в короткі терміни. Тонко сегментувати тут не вийде.
Якщо мета - залучити передплатників, все ж є спосіб це спростити. У цьому допоможе програма «Порівняння аудиторії груп».
Суть ідеї: завантажити в промопост таргетинги відразу на багато паблік, попередньо заміривши пересекаемость цільового паблік і тих, які ми завантажили в таргет. Потім щодня повторювати процедуру. Динаміка пересекаемості і буде наш приріст з цього паблік за день. А фіксувати це можна в екселевскій табличці.
Похибка такого способу буде близько 20-30%, але це набагато краще і швидше, ніж тестувати кожен паблік по черзі.
Хоча «ВКонтакте» вже обіцяли приховану публікацію «Промік», поки що вони її не додали.
А спрацював тільки один. На пост було витрачено 12 000 рублів, передплатників залучено близько 1 500 (точної цифри, на жаль, немає).
Як бачите, є різниця в статистиці, але вже за ціною переходу видно, наскільки добре і дешево у нас йшов трафік. Крутився я, в основному, на конкурентів і паблік з цільовою аудиторією.
Приклад більш цікавий і предметний - трафік ми вели на сайт і по промокодом відстежували реальних клієнтів, що дійшли до ресторану і купили, як мінімум, сендвіч за 150 рублів (але вважаю, що середній чек був вище).
У підсумку ми отримали близько 700 активацій промокодом з вартістю активації близько 12 рублів за клієнта.
Промопост для салону краси крутився на широку аудиторію жінок 21-35 років з міста Іжевська з вигідною пропозицією.
Основні рекомендації для складання вдалого промопоста
- Короткий текст (кілька речень) з описом суті. Важливо, щоб людина за пару секунд зрозумів свою вигоду від вашої пропозиції.
- Інтригуючий підтекст, який змушує перейти за посиланням: тобто людина повинна зрозуміти, що це тизер, а є «основна» сторінка, де більш детально все описано.
- Кілька посилань в пості, особливо при націлення на мобільні пристрої. Допоможе людині швидко натиснути і не промахнутися по посиланню.
- «Гучний», кричущий заголовок і яскрава картинка. Допоможе сфокусувати погляд людини і звернути його увагу на пропозицію.