Як заробити на дитячих товарах
Дитячі товари в сучасному бізнесі по своїй прибутковості давно перевищили прибутковість від продажів жіночої білизни, одягу і популярних спортивних товарів. Усі батьки хочуть бачити свою дитину неповторним. Попит народжує безліч пропозицій з продажу дитячих товарів і зараз в магазинах такого типу можна купити практично все: і дитячі коляски. і дитяче харчування, і навіть вечірні туалети для малюків.
У справі з продажу дитячих товарів підприємцям потрібно засвоїти одне нехитре правило, забезпечує успіх всього підприємства: незважаючи на те, що товари призначені для дітей, вони повинні подобатися, перш за все, їх батькам. Саме в цьому руслі і потрібно почати організацію своєї роботи.
Точки з продажу дитячих товарів краще розташовувати в житлових масивах. Так, принаймні, цього бажають батьки. І це пояснюється не тільки тим, що людям зручніше купувати товари по дорозі з роботи - у міру дорослішання, дитина потребує постійної зміни гардеробу, а так як купувати відразу велику кількість одягу «на виріст» багатьом сім'ям просто не по кишені - багато матусь воліють бігати в магазин по кілька разів на місяць.
Але, тим не менш, багато підприємців вважають за краще розміщувати точки з продажу дитячих товарів у великих торгових центрах. І в цьому теж є своя логіка. Головною особливістю торгових центрів є те, що в подібних місцях завжди добре розвинена інфраструктура: аптечні пункти, кафе, ігрові дитячі кімнати - це обумовлює безліч покупців. Торговий центр, часто стає, мало не єдиним місцем зустрічі багатьох сусідніх матусь і дітей, які, в ритмі сучасного життя, не встигають зустрітися і поговорити. Але є в інфраструктурі торгового центру і мінуси. Тут не передбачено секційного поділу магазинів на дитячі товари, товари для дому, побутову техніку, одяг та ін. Покупцям доводиться шукати необхідні товари, переміщаючись в своїх пошуках по величезному просторі.
Багато підприємців, які вирішують розвивати свою діяльність з продажу дитячих товарів зупиняються на продукції для новонароджених. Вигода безумовна - адже у новонародженого малюка ще нічого немає, а необхідно дуже і дуже багато: харчування, одяг, коляска, ліжечко, засоби гігієни - і це ще далеко не повний перелік потреб маленького чоловічка. Крім того, щасливі батьки новонародженого, рухомі бажання дарувати дитині все найкраще, частіше за все, не скупляться на придбання дорогих товарів.
Але в міру дорослішання дитини, батьки починають економити. Навчені тим, що одяг на малюка буквально «горить», вони вибирають товари дешевше. Саме тому на сучасному ринку найбільш популярні речі з цінами від 100 до 1000 рублів за одиницю.
Спеціалізовані магазини підліткового одягу найчастіше не мають попиту ні у батьків, ні у самих підлітків. Це пояснюється, перш за все, низьким рівнем розвитку смаку і почуття стилю у підлітків - в силу вікових особливостей, вони ще не в змозі скласти свій неповторний образ і продовжують одягати те, що їм набувають батьки. Смаки у дівчат їх мам, різняться, а тому незрозуміло на кого саме працювати: все-таки на батьків або вже на дітей. Тому багато підприємців не ризикують відкривати спеціалізованих магазинів підліткового одягу, вважаючи за краще доповнювати асортимент товарів для новонароджених, відділом одягу для підлітків.