В інтернеті живуть дві думки:
- На продажу електронних книг заробити неможливо і
- На продажу електронних книг заробити простіше простого.
Ринок електронних книг чимось схожий на футбольне поле: є гравці в білій формі - це фактори, які відіграють ЗА тебе, і є гравці в чорній формі - фактори, які відіграють ПРОТИ тебе.
Отже, фактори ЗА:
1.1. Собівартість видання електронних книг в десятки разів нижче собівартості видання друкованих книг.
Тобто, створити електронну книгу ви можете або зовсім безкоштовно, або за невеликі гроші.
1.2. Створити електронну книгу можна самим.
У той час, як друковану книгу самі ви навряд чи зробите.
1.3. Електронну книгу простіше продати.
Ви здивуєтеся, але це дійсно так.
Ви просто сидите на одному і тому ж стільці в одній і тій же кімнаті і робите різну роботу. Щоб реалізувати друковану книгу, потрібно буде багато побігати. Ніжками. Вашими. Або найняти того, хто побігає замість вас.
1.5. При продажах електронних книг можна застосувати техніки, які мало хто застосовує в роздрібних продажах.
Точніше, в роздрібних продажах це було б застосувати ще простіше, якщо б не загальний низький рівень сервісу в книготоргівлі.
У лихі дев'яності я в свої студентські канікули підробляла на книжковому розвалі в переході метро. Господар розвалу був просто звір, який викидав всіх продавців через 2-3 тижні роботи, немов запорошений мішок. Мені пощастило, бо я виявилася тією, кого він не вигнав ;-)
І справа йшла так: ввечері після роботи люди їхали в метро. Виходячи з дверей, вони бачили натовп у якогось книжкового лотка і, природно підходили теж.
Вони питали у мене детектив Чейза і йшли з зборами його творів з 12 томів. Вітя, так звали господаря розвалу, натішитися не міг, тому що Чейз раніше представляв собою величезний висяк. Після того, як там з'явилася я, він тільки й робив, що привозив нові зібрання творів на візку з вбудованою картонною коробкою ;-)
Не тільки швидше. Не тільки дешевше. Не тільки цікавіше. Але ще й гарантія від того, що серію перевидадуть, і в домашній бібліотеці виявляться книги різного кольору, розміру і товщини, що дуже негарно.
І хто знає, якби продавці паперових книг розповідали б про книгах людям замість того, щоб тулитися по кутках з такими ж продавцями і перемивати відвідувачам кістки, кількість закритих книжкових було б менше?
Замість того, щоб продавати трьом клієнтам, продайте одному. А потім робіть, що хочете.
Як навчитися так продавати? Скачайте мою книгу «Як продати електронну книгу» і вже завтра ви можете це зробити.
1.6. Вам нічого не доведеться нікому впарювати.
Правильний механізм продажів налаштовується як годинник. І більшість процесів в ньому будуть працювати замість вас. Через монітора набагато простіше продавати електронні книги, ніж працювати очно.
1.7. Продавати електронні книги можна багато разів.
На відміну від 12 томів Чейза, які потрібно було купувати знову і знову.
Фактори ПРОТИ:
Просто ви повинні будете не пробивати ринок, а адаптуватися до нього. І пропонувати те, що продається. А те, що не потрібно - не пропонувати. Як це зробити, я навчу вас в книзі «Як продати електронну книгу».
На жаль, під час кризи продажу в нашій і без того не особливо читаючої країні трохи побив. Але що найголовніше, не вбив! А скільки роздрібних бізнесів пішли на дно? Не злічити. Я ніколи не забуду, як бачила книгу про те, як пішов на дно бізнес з мільярдними оборотами. З мільярдними!
Криза крім втрат несе ще й можливості. Почнемо з того, що якщо у вашому житті все буде добре, ви і кроку не зробите, щоб щось поліпшити.
Більш того, під час кризи з'являються нові, більш цікаві інструменти для роботи з покупцями. Адже ваші партнери теж адаптуються!
І повірте мені, шукати нові шляхи вирішення завдань дуже цікаво. Одним словом - не бійтеся.
На жаль, піратство в Росії - одна з найпоширеніших проблем. Піратство здатне вбити не тільки ваші продажі, але і вашу мотивацію створювати якісні книги.
Ось ви, мої дорогі читачі, ви створюєте навчальні курси?
У мене такий досвід уже був. Коли я 2 роки працювала над курсами, а потім треті особи поміняли дизайн своєї системи, на якій був щільно зав'язаний один з курсів, і мені потрібно було повністю ВСЕ перезаписувати! Так мені застрелитися простіше, ніж це зробити.
А книги потрібно просто захищати. І як це зробити, я навчу вас тут.
Це, на жаль, теж обтяжуюча обставина. Однак турбуватися не варто. Воно долається з часом і при додатку вами зусиль в цьому напрямку. Про це ми також поговоримо з вами на сторінках моєї книги про продажі.
Помилково вважати, що ви зможете заробити за все на одній книзі. Уявіть книжковий лоток, на якому лежить тільки одна книга. І як вам?
Уявіть собі, що Дар'я Донцова заспокоїлася б, написавши всього одну книгу, вже не пам'ятаю, як називається її перша робота. Люди б її накупили, прочитали, і все!
Тому книг у вас має бути кілька. В ідеалі чим більше, тим краще ;-)
1.13. Неправильно підібрана ціна.
Один з важливих чинників низьких продажів на сайті. Це питання читачі задають мені, мабуть, найчастіше: «Скільки має коштувати моя електронна книга?» Причому, ціна може бути підібрана неправильно як в ту, так і в іншу сторону.
Як встановити правильну, не надто завищену, але і не занижену ціну на вашу книгу, я вас навчу в книзі «Як продати електронну книгу».
Там же я розповім і про інших «шкідників» для ваших продажів.
1.14. Книга, створена неправильно вже з самого початку.
Якщо ви думали, що створити електронну книгу - це просто конвертувати думки з вашої голови в текстовий файл, то не дивуйтеся, якщо заробити на продажу електронних книг ви не зможете.
Багато хто робить книгу так, що її можна буде лише поширювати безкоштовно. Можливо, її обкладинка не приваблює читачів, а відштовхує, можливо, у неї неправильний заголовок, або вона створена в форматі, намагнічуватися піратів.
Тема ця дуже об'ємна, щоб висвітлити її в одній статті, тому я написала книгу «Як правильно створити електронну книгу». з якої ви навчитеся створювати свої книги правильно вже з самого початку.
1.15. Незадоволені все одно будуть.
Що б ви не робили, люди, яких буде дратувати те, що ви робите, все одно будуть.
Лякатися цього не потрібно. Коли я тільки починала продавати електронні книги в інтернеті, мене дуже страшенно пригнічувало. А графоманка, на яку я напоролася буквально через пару місяців після виходу моєї першої художньої книги «Тримайся за життя, вона коротка», мало не вбила мене, як письменника. Тобто, зовсім.
Це при тому, що вона, графоманка тобто, в своєму житті не продала жодної книги. А я продала їх вже тисячі. Все одно було прикро.
Будуть такі і у вас. Кому-то не подобатиметься, вибачте, то, що ви «пикою не вийшли». Згодом ви помітите, що це в основному люди, які у вас ніколи і нічого не купували. І, швидше за все, не куплять. І не тільки у вас.
Тому слухати треба лише об'єктивну критику, та й то, переважно лише від тих читачів, які купували ваші книги.
Все інше буде лише критикою в теорії.
Нещодавно одна жінка прийшла на мій сайт з Твіттера, і їй не сподобалося, що я вставляю посилання в статті на свої платні книги.
Чому люди необгрунтовано критикують вас?
Будь-яка необгрунтована критика говорить про те, що проблема не у вас. Проблема у них. Можливо, у них був негативний досвід навчання продажам, після якого, сплативши хмару грошей, бестселер вони так і не створили. А провину на це транспонується на вас.
Можливо, у них просто був поганий день. А можливо, вони по життю такі, і світ зобов'язаний їм на все життя хоча б тому, що вони народилися.
У будь-якому випадку, якщо у вас на сайті заводиться така публіка, енергію витрачати на це я б не рекомендувала. Цю жінку я, до речі, забанили.
Якщо вона хоче, щоб все в світі було безкоштовно, нехай почне з себе.
1.16. Інші важливі фактори.
- На електронних книгах заробити простіше простого.
Тепер я думаю, тепер ви і самі легко бачите, що це теж міф.
Висновок можна зробити такий: ті, хто голослівно стверджує, що заробити на електронних книгах неможливо, швидше за все, просто ніколи цього не робили. Тому їх запевнення - чисто теоретичні.
Або вони прийшли в світ інтернет-бізнесу в цілому і в світ електронних книг зокрема з переконанням, що написати електронну книгу досить, ніяких зусиль не прикладали, ніяких технік продажів не застосовували, тому нічого і не отримали.
Або вони мають зовсім інші бізнеси. Електронна книга для них грає зовсім іншу роль. Найчастіше вона безкоштовна і покликана продати ці коучинг. Я ж з вами говорю дещо про інше бізнесі.
Отже, заробляти на продажі електронних книг буде той, у кого на футбольному полі інтернет-бізнесу білі гравці переможуть чорних.
І лякатися незначних труднощів не потрібно. А де їх немає, цих труднощів-то? Бути може, життя на одну російську пенсію не наповнена труднощами? Або, працюючи в офісі, нікому нічого впарювати і доводити не потрібно?
На жаль, якщо у вас немає надійного агента з продажу ваших книг, і ви самі любите тільки писати, а продавати їх не хочете і не любите при цьому, заробляти на продажі електронних книг ви теж не будете.
Тому або вчіться, або шукайте людини, який продасть вашу книгу замість вас. Або просто не вдавайтеся в це і був похований свій талант за плінтусом
Багато пишуть електронні книги
«Бозна навіщо» ...
Ви теж хочете витратити 6 місяців на написання книги і потім роздавати її безкоштовно направо і наліво?
Ні? Ви хочете на книзі заробляти? А скільки? $ 100 в місяць вас влаштує?
Хочете більше? Тоді навчитеся продавати електронні книги. Ця книга допоможе і тим, хто 20 років працював в торгівлі, і тим, кого від торгівлі просто нудить.
Тільки уявіть, що:
- Ви отримуєте цілком конкретний дохід. І мова не про $ 100 в місяць.
- Ви нарешті перестали продавати час за гроші.
- Ніхто Вам більше «не указ» в творчому процесі.
- Ви більше не боїтеся втратити роботу.
- Ви контролюєте Ваш бізнес.
- Ви продаєте на автоматі і НІКОМУ не дзвоніть.
- Ви не роздаєте книги безкоштовно від безвиході.