Як заробити на продажу штучних шуб

Як заробити на продажу штучних шуб

На той момент багато світових брендів (наприклад, Zara і HM) відмовилися від натурального хутра, і в їх магазинах з'явилася верхній одяг зі штучних матеріалів. Однак на російському ринку не було компаній, які виробляли б тільки штучні шуби. Тоді Анастасія Романова вирішила відкрити бізнес з пошиття штучних шуб в партнерстві з другом Володимиром Трегубовим. Компанію назвали Only Me.

Штучні шуби Only Me коштували від 12 тис. До 17 тис. Руб. майстри з ательє-партнера підганяли виріб по фігурі клієнтки. Підприємці шили шуби з модельного ряду Only Me і на замовлення. На пошиття йшло трохи більше тижня, а ціна залишалася фіксованою, навіть якщо клієнт замовляв додаткові деталі або послугу доставки. За словами підприємців, вони не орієнтувалися на ціни ринку натурального хутра (наприклад, шуба під норку Only Me коштує дешевше вироби під каракуль), а відштовхувалися від популярності певної моделі серед покупців.

Штучне хутро в шубах Only Me створений на основі канекарон - акрилових волокон, всередині яких поміщений фарбований еластичний полімер пластика. За словами засновників бізнесу, шуба захищає від морозу до -60 °. Хутро Only Me привозить з Південної Кореї - на один сезон не менше 500 м вартістю від 600 до 1,5 тис. Руб. за метр. Додаткові матеріали та фурнітуру компанія закуповує на фабриках, де шиє шуби (на це йде близько 40% від собівартості кожної шуби). Сьогодні в каталозі Only Me більше 15 моделей.

У просуванні бренду допомагають зоозахисних організацій. Центр захисту прав тварин «Віта» включив Only Me в каталог етичних виробників і запрошує Трегубова виступати на своїх заходах. «У Москві люди все частіше відмовляються від натурального хутра на користь альтернатив, - розповідає Ірина Новожилова, глава центру« Віта ». - Любителі натуральних шуб наполягають на тому, що синтетичні матеріали в сильний мороз гріють гірше натуральних. Однак штучні матеріали витримують найсуворіші морози, а виробники натуральних шуб вшивають в підкладку утеплювачі ».

У роздробі Only Me продає шуби за ціною вдвічі вищою за собівартість, саме тому компанія може робити знижки регіональним партнерам. Проте близько половини прибутку компанія змушена запасати для виживання в «мертвий» весняно-літній сезон. За словами Трегубова, до кінця кожного сезону у компанії залишається не більше ста шуб, які найчастіше йдуть в продаж на наступний рік. Всі додаткові проекти Only Me (в перший рік роботи підприємці продавали велюрові пальто і вироби зі штучної шкіри, минулої весни - жилетки з хутра), за словами Трегубова, були збитковими.

У глобальних планах проекту - привернути більше 60 млн руб. для відкриття власної мережі магазинів по всій країні. Поки ж Володимир Трегубов впевнений, що в наступному році шуби Only Me продаватимуть дилери в Києві, Мінську, Алма-Аті. Однак якщо в Росії шуби повинні пройти сертифікацію відповідності, то в деяких країнах СНД продукція повинна отримати додаткові дозволи.

Втім, Only Me не єдина компанія на ринку виробів з штучного хутра. Уже три роки в Петербурзі працює компанія Anse. Бренд пропонує колекцію з 9 моделей шуб вартістю від 10 до 14 тис. Руб. працює з дилерами в 12 містах. Обсяги продажів Anse, за словами засновниці компанії Марії Кошкіній, досягли декількох сотень шуб за сезон.

Крім того, штучні шуби з'являються в колекціях молодих дизайнерів етичною одягу. Наприклад, засновниця бренду EcoFashion Анастасія Волонино в середньому продає 40 -50 шуб на місяць вартістю 9-15 тис. Руб. Крім того, в Москві власна студія шуб з штучного хутра є у дизайнера Марини Рів'єри. Однак гравці ринку вважають, що куди важливіше відбудуватися від виробників натуральних шуб і переконати людей купувати штучні вироби, ніж агресивно вести боротьбу з конкурентами. «Ми робимо одну спільну справу, і цілі у нас схожі. У мене немає абсолютно ніяких забобонів на тему того, що все етично налаштовані люди повинні купувати одяг тільки під брендом EcoFashion, - каже Анастасія Волонино. - Я вважаю, що у клієнтів повинен бути вибір, і чим більше на ринку етичних брендів, тим краще ».

  • штучна шуба
  • , ідеї бізнесу