Ігор Березін
Дослідник, консультант, президент Гільдії Маркетологів
Олексій Кошенка
Менеджер, підприємець, директор компанії «Топ Менеджмент Формум»
Що таке середній бізнес?
Перш за все, напевно, слід визначитися в термінах. Що є середній бізнес? Це не такий великий бізнес як «Великий», але і не такий маленький як "Малий". З точки зору обороту або виручки це - від 50-100 мільйонів до 3-5 мільярдів рублів на рік. Різниця, звичайно, значна - майже два порядки, а й галузева специфіка дуже велика. Дослідницька компанія з оборотом з 150 мільйонів рублів на рік - середня, і навіть досить велика на своєму ринку. Торгова мережа з оборотом в 4 мільярди рублів на рік - середня, і навіть невелика на своєму ринку. З точки зору числа зайнятих середній бізнес - це від 50-100 до 1-2 тисяч співробітників. З точки зору ринкової позиції - це знову таки серединка між десятками відсотків і претензією на домінування у найбільших гравців і незначною часткою відсотка у кожного з "малюків". Хоча, знову-таки галузева специфіка і тут відіграє значну роль. Є ринки, ну, наприклад, пива або соків, які практично повністю поділені між великими гравцями, які не залишили "середняків" місця, а є і такі на яких якраз в основному присутні середні гравці. З точки зору структури і системи управління середні компанії вже досить великі, для того, щоб керувати за допомогою одного-двома засновниками - власниками в режимі «ручного керівництва; але ще далекі від повного поділу володіння і управління з вибудовуванням багаторівневої системи менеджменту.
І скільки такого бізнесу є в Росії? Багато! Точної цифри не знає ніхто, але рахунок точно йде на десятки тисяч організацій. У кожному суб'єкті нашої неосяжної Федерації знайдеться від 500 до 1000 компаній середнього бізнесу. Суб'єктів 80, або близько того. Разом - від 40 до 80 тисяч середніх компаній. І це без Москви і Санкт-Петербурга.
Ну, і в чому ж проблема?
Чому питання про стратегію для середнього бізнесу стало актуальним саме сьогодні? Тому, що ідеї, рухали його розвиток в попередні два десятиліття, вичерпані, а нових поки не видно. Ключовою ідеєю 90-х було створення бізнесу, відкриття «нових» для Росії ринків і видів діяльності, роздержавлення. Від роздержавлення власності середньому бізнесу мало що дісталося. Всі самі ласі шматки отримали олігархи. На те вони і олігархи. А ось у роздержавленні зайнятості середній бізнес цілком успішно взяв участь. На початку 90-х з держсектора можна було "переманити" дуже непоганих співробітників, і всього за сотню доларів на місяць, максимум. Тлумачні кадри, розумна бізнес ідея, сміливість, везіння, молодість (середній бізнес тоді робили в основному двадцятип'ятирічний) і відчайдушність, безладні і ще толком не застосовуються закони і податки. Все це забезпечувало божевільну рентабельність. До 50% в місяць і вище.
Ніхто, крім самих підприємців не відповість на питання.
Які варіанти?
«Зарубіжний рантьє». Продати все, що можна продати в Росії: бізнес, нерухомість. Купити квартиру або будинок, віллу в Чехії або Іспанії. Відкрити там який-небудь консервативний бізнес і жити тихо, спокійно. Варіант не поганий. Було б чого продавати. Ціна в'їзного квитка - 1,5-2 млн. Євро. Включаючи вирішення житлового питання. Мільйон євро вкладений в стійкий консервативний бізнес в "старій Європі" дасть перспективу мати 60-90 тисяч річного доходу. Впевнений європейський середній клас. Чи не верхній-середній, а саме - середній. Посередній. А ще доведеться вчити мову. І місцеві закони. А вони писані місцевими бюрократами ніяк не для заїжджих рантьє. А ще доведеться змиритися з тим, що до кінця життя будеш відчувати себе громадянином "другого зростання". І діти - швидше за все теж. Але заради онуків можна і потерпіти. А ще треба бути дуже великим оптимістом. Судячи з усього, навіть середній клас дуже благополучних в минулому країн "старої Європи" в перспективі 20-30 років чекають "веселі часи".
«Прилаштувати біля годівниці». Хтось адже все одно буде обслуговувати (холуйське поняття, однак) інтереси великих компаній і державних структур. В т.ч. вельми "специфічні" - так чому б не ми. Але, з іншого боку корупційні схеми в останні час стали відверто цинічними і вельми не безпечними. Якщо раніше, грубо кажучи, можна було взяти десять мільйонів, відкотити три, на п'ять зробити гідну роботу і два заробити, то сьогодні завдяки тендерів і електронних торгів дадуть п'ять, відкочувати треба ті ж три, а роботи будуть вимагати на всі сім. І що найсмішніше - бажаючі "повальсувати з ведмедем" все ще знаходяться. За місце у корупційній годівниці йде запекла боротьба серед молодих, голодних і як би це м'якше сказати - трохи відморожених підприємців. Воно нам треба?
Ну, і самий банальний варіант - продовжувати свій бізнес в Росії. Чи не «пиляти», не обманювати, що не красти ... Новая шутка швидко стала "бородатої" - "красти стало так важко і противно, що ми вирішили спробувати працювати чесно".
ТАК, доведеться шукати нові ключові ідеї.
ТАК, доведеться по-новому поглянути на свій бізнес.
ТАК, доведеться по-новому вибудовувати взаємини з найманими менеджерами.
ТАК, напевно, доведеться вчитися і добре б зрозуміти чому і, головне - у кого.
Але, врешті-решт - нас же багато. За найскромнішими оцінками власників, співвласників, партнерів середнього бізнесу в Росії кілька десятків тисяч чоловік. А по «нескромним» - кілька сотень тисяч. І навіть якщо "банальний варіант" вибере тільки 10% підприємців, то потенційний розмір "Круглого Столу Середнього Бізнесу" складе від кількох тисяч до кількох десятків тисяч учасників.
Якщо Ви вважаєте, що час вчитися на чужих помилках, якщо настав той момент, коли можна сміливо переймати досвід і впроваджувати в системи управління і розвитку нові ідеї, нам з Вами по дорозі.
«ТопМенеджмент Форум» працює для тих власників і керівників підприємств середнього бізнесу, хто твердо вирішив працювати прозоро і максимально ефективно. Хто готовий перейняти досвід вітчизняних і зарубіжних колег і домогтися високих результатів в Росії.
Ті круглі столи, які ми будемо проводити спільно з представниками середнього бізнесу, конференції та майстер-класи повинні стати одними з наймасовіших в цій області. Партнери, власники і співвласники бізнесу, оціненого як середній - це, як говорилося вище, десятки, а то і сотні тисяч людей в нашій країні. Тому об'єднавшись, можна сміливо говорити в колі таких же бізнесменів, як Ви, про все, що хвилює Вас і від чого залежить Ваша справа. Ми працюємо для того, щоб середній бізнес в нашій країні став на голову вище, придбав стратегії і нові шляхи розвитку.