В результаті представники "смішний" групи жертвували великою кількістю грошей, ніж подивилися серйозні ролики. На думку вчених, отримані результати безпосередньо пов'язані з викидом в кров ендорфінів, що виробляються під час сміху.
Ролики з серії "Sprite: імідж ніщо - жага все", в забавній формі коммуніцірующіх верховенство змісту над формою, найкраще тому підтвердження.
Колірна товарна матриця
У цій так званій колірній товарній матриці товари підрозділяються на групи відповідно до характеру застосування (для задоволення функціональних або емоційних потреб) і фінансового ризику, пов'язаного з купівлею товару.
До білої групи належать товари, що задовольняють функціональні потреби, покупка яких вимагає порівняно великих фінансових витрат. До червоній групі - товари, які можна назвати товарами для душі.
Це досить дорогі, що виражають внутрішнє "Я" свого покупця товари. До блакитний групи належать товари, що задовольняють функціональні потреби, але на відміну від товарів, що відносяться до білої групі, які не потребують будь-яких значних вкладень. Нарешті, остання жовта група, яку можна назвати "маленькі задоволення".
Товари білої групи (автомобілі, комп'ютери) дорожчі і функціональні, а тому мотивація не завжди буває позитивною. Тому прикладів використання гумору менше.
Однак те, що буде смішним для однієї аудиторії, зовсім не обов'язково викличе посмішку у інший. І навпаки. Як же вибрати оптимальний гег, який розсмішить саме тих, кого треба?
При класифікації ЦА розумно використовувати не тільки традиційний "набір соціолога" - стать, вік і дохід, а й враховувати нестандартні чинники - тип менталітету (систему цінностей особистості) і особливості почуття гумору. При цьому, на мою думку, можна запропонувати наступний варіант класифікації ментальності: селянська, люмпенська, буржуазна і дворянська.
"Селянин" буде сміятися над самими примітивними гегами начебто падіння повз стільця, але може образитися гумору чорному або брудному. Тонкий гумор йому незрозумілий в принципі.
Ще один типаж - "буржуа" - незважаючи на свою приналежність до середнього або вищого класу, обожнює брудний і чорний гумор, головне, щоб жарти містили в собі якусь естетику. Також може гідно оцінити і тонкий гумор.
Розібравшись з типажами і ядром цільової аудиторії, слід визначитися у виборі методик "позитивно заряджених" комунікацій з потенційними споживачами. Їх декілька.
Порушення прогнозу. Суть прийому - несподіванка, непередбачуваність другої частини по відношенню до першої. Традиційний прийом, який підходить майже до всіх жартів.
Ломка стереотипів. Явище або образ представлені глядачеві в незвичному світлі. Хорошим прикладом "ломки стереотипів" може стати серія роликів, розроблених агентством Instinct і присвячених сухарикам "Три корочки". Забавно-абсурдні замальовки з життя мешканців божевільні: хворого, що представляє себе в ролі то сьомги, то томата, то холодцю з хроном.
Комедія положень. Смішно, бо нерозумно і несподівано. Ролик Pig Day для IKEA. Подружжя літніх бедеесемщіков (все як годиться: поросяча маска, латекс і вила) наздогнана невчасно прийшла додому дочкою з молодою людиною. Чи не час покинути будинок, дитинко?
Несподівані порівняння. Подібність предмета (людини) з предметом, людиною, рослиною. Несподіване порівняння певного елемента або навпаки, повної картини з тим, з чим порівняння здається неможливим.
Протиставлення, контраст. Кілька об'єктів, дій або явищ, комічно виглядають разом за рахунок антагонізму (маленький - великий, сильний - слабкий, швидко - повільно і ін.).
Порушення причинно-наслідкових зв'язків, кореляція часу і простору. Дивина та незвичайність викликають сміх.