Ознайомся з інструкцією, як бути, якщо всі твої пропозиції відлітають в сміттєву корзину ще на стадії переговорів з начальством.
Якщо твій бос раз по раз відкидає запропоновані тобою ідеї, то це ще не означає, що вони безнадійно погані. Згідно з результатами дослідження, проведеного в Університеті Східної Каліфорнії, причина може бути в тому, що шеф елементарно боїться, що твій успіх буде загрожувати його положенню.
Дослідники вивчили процес роботи великої нафтової компанії і прийшли до висновку, що начальники, що відчувають, що стілець під ними хитається, куди частіше відкидали цікаві пропозиції своїх підлеглих.
Підбадьорені ясністю отриманої статистики, вчені приступили до другого експерименту. Розподіливши добровольців на «босів» і «підлеглих», вони змоделювали ряд класичних офісних нарад. Як з'ясувалося, невпевнені в собі «боси» мало того що ігнорували пропозиції своїх умовних підлеглих, так ще й постачали особливо ініціативних порадників поганими відгуками.
- Насправді ж систематичне бойкотування раціональних пропозицій знижує як вмотивованість працівників, так і загальну ефективність роботи ».
Як домогтися того, щоб твоя стоїть ідея не відправилася у відро для сміття? «Якщо твоя пропозиція здається тобі цілком робочим, а впевненості, що шеф його схвалить, немає, постарайся уявити речі таким чином, щоб не травмувати начальницьку его», - радить Фаст.
Це означає ось що:
- перед тим як виступити з чудо-планом на спільній нараді, обов'язково проконсультуйтеся з шефом тет-а-тет (схвалення твоєї ідеї на публіці бос вважає проявом своєї слабкості);
- будь-яку конструктивну критику (без неї не обходиться жодне стоїть пропозицію) присмачити похвалою в пропорції 1: 5. Всім хочеться знати, що їх роботу цінують (невпевненим в собі людям на керівних постах - особливо);
- ні в якому разі не допускай ситуації, в якій твоє пропозицію буде кидати тінь на успіхи начальника. Він не повинен відчувати загрози з твого боку.
Так, на перших парах буде непросто - в кінці кінців, ти ж не наймався своєму босові персональним психологом, - проте з часом він усвідомлює, що ти, по суті, зміцнюєш його положення і успіхом свого відділу (а отже, і надійності свого становища ) він багато в чому зобов'язаний тобі.
І ось коли це станеться, саме час буде попросити підвищення.
Так, погоджуся, на Кубані так і є.
Мені, свого часу, довелося піти з нафтової компанії, тому що шеф -баран і очкун ніхрена не розуміє в моїй сфері.
- Раз Ви мене найняли, тоді слухайте як треба робити правильно.
Це його і вбило.
А я зіграв на випередження подій, пішов вище. а він тепер при зустрічі очі ховає, олень.
Грог, усвідомлення власної правоти найбільше заважає нам обгрунтовувати свої пропозиції.
Вибирати найбільш вдалу форму для того, щоб їх прийняли.
Особливо, коли ти професіонал, а шеф в твоїй темі не розбирається, зате схильний до вольових рішень. Якось не хочеться даремно час витрачати. Але треба, якщо воно того варто і інтереси підприємства настійно вимагають робити, як ти кажеш.
У мене були випадки, коли через волюнтаристичного неприйняття моїх пропозицій родима підприємство "перепадало" на грандіозні гроші. Це дуже добре підвищувало мою цінність в очах шефів. Освіта найбільше цінується, коли за нього багато платиш зі своєї власної кишені. ))
Правда, був один раз смішний момент. Спроба викликати у мене почуття провини - мовляв ти знав про наслідки, та нас не переконав.
Я пам'ятаю, аж отетерів від такої безпардонної спроби скинути з хворої голови на здорову і просто знизав плечима. Тут же публічно погодився, мовляв так, винен, облажався, каюсь. недостатньо аргументував. При тому, що у мене зарозумілості - хоч свиней відгодовують, та й професійна репутація на рівні і всі про це знають. Отримав парочку запрошень на приватні віп-співбесіди від конкурентів - "слухай у тебе шефи, кажуть, чогось невдоволення виявляють, так давай до нас, без питань."
Через тиждень зарплата здорово зросла, а слухати стали уважніше. Без вимог додаткової аргументації.
Мабуть покаяння допомогло. ))
ООООчень Васпонімаю, але.
Через себе переступити - найскладніше.
Я не можу, я гордий. ось тут-то і проблема.
Грог, так бійтеся Бога.
Хтось же пропонує через себе переступати?
Боксерські бої бачили?
Нирок, ухил і в корпус. )) Хоча краще підійде шахова термінологія - гамбіт. Спокійно віддаєш фігуру і виграєш партію. Найдавніша військова стратегія.
Пнеться людина від власної значущості, ну і дурень.
А навіщо себе щось ставити в залежність від недостойного думки?
Ха, хіба мало хто чого подумає. Я якось перейнявся одного разу ідеєю: найчастіше прекрасно, коли опонент думає, що він повністю володіє ініціативою і все буде так, як він хоче.
Я за те, щоб чітко бачити свою вигоду. Моральне задоволення це кльово. Гріє самолюбство.
Але дипломатія, це коли люди роблять те, що тобі треба, причому абсолютно добровільно. Цілком гідний метод досягнення своїх цілей. Я пишаюся, коли люди, що перевершують мене по ресурсам (статусу, службовому становищу, чинам) перегравати мною.
І не важливо, великий чиновник це, або бос, якому потрібно відмінну ідею виробничу проштовхнути.
До речі, коли пручаються, це навіть ще цікавіше. )))
Ех, Грог, цю б нехитру "мудрість" та вчасно набути.
Скільки б нервів і сил було б зекономлено.
Але ж не фіг, поки собі шишок НЕ наб'єш, купу стін не попрошібаешь - НЕ стати розсудливим.
Просто, мабуть, коли ресурсів мало залишається, починаєш посилено думати. Хоча це стандартна менеджерська завдання.
Є важливий бос, є класна ідея, в наявності своя голова і все.
А результат потрібен. Вирішуй!
Це як з красивими жінками. Складно, але вкрай цікаво, сам живу з красунею, звикнути до цих пір не можу, зате завжди в тонусі. ))
знайома ситуація.
але я намагаюся: сам по собі.
Нам всім властиво думати, що ми переживаємо якийсь унікальний життєвий досвід.
І бос тільки у нас велика бука (добре, якщо не бяка), і тільки нам доводитися переконувати нерозумних в своїй правоті, підкріпленої знаннями і досвідом. А у інших - все в шоколаді. Боси білі, пухнасті і уважні, тільки що в рот прилюдно не заглядають.
Кожне слово записується з бурхливим захопленням і позачергової премією. Шамбала та й годі.
А насправді ніщо не ново під місяцем.
Так що залишається нам усім тільки вчитися, вчитися і вчитися, як заповідав самі знаєте хто (а ви точно повинні ще пам'ятати, Грог, цього "вчителя"!). )))
Згоден.
особливо, що у будь-якого свій бос завжди є.
GROG, тут, загалом, не в Кубані справу. Осел і в Каліфорнії - осел. І якщо такого поставили начальником, то ніякі "інструкції" прихованого впливу не допоможуть. Через ослів на високих посадах все і розвалюється в кінцевому підсумку. Від невеликих заводиків до цілих держав.
Абсолютно вірно. Тому ослів і ставлять на невідповідальні посади.
Я до того, що на півдні це особливо відчутно.
Ще деякі шефи, ка ніби спеціально роблять навпаки. Ми навіть як то прикололися з напарником - знали, що потрібно купити для офісу певне обладнання і піднесли шефу ідею так, що він зрозумів що таке обладнання існує, але офіс і без цього обладнання справляється. У підсумку він дав розпорядження його купити. )) Якби ми в лоб сказали що воно необхідне, впевнений він би відкинув пропозицію.
треба зацікавити шефа
На мій погляд ще не маловажним буде саме відносини як шефа так і колективу до тебе. Адже якщо ти щодо сіра або просто не особливо вселяє довіри особистість (ну або просто не так зарекомендував себе), то змусити прислухатися до чого-небудь буде ще більш проблематично.
Так, треба заробляти очки, щоб до тебе почали прислухатися. А це досягається роками.
Я коли працював "в менеджерах" свої ідеї, якщо бос не пропускав, пробував штовхнути менеджерам в конкуруючих фірмах. І десь 4 з 10 виходило продати))) Ех, не було в мене ніколи "корпоративного духу")))