Чи означає це, що не варто навіть намагатися створити свій проект? Зовсім ні. Просто перед тим, як витратити купу часу на розробку бізнес-плану, вибір партнерів і пошук інвесторів, чесно запитаєте себе: кому і як може допомогти моя ідея.
Герої невигаданих історій, описаних нижче, на старті своїх проектів не замислювалися про монетизацію - вони просто хотіли зробити щось реально корисне. Відмінні приклади початківцям стартаперам.
Ешлі Коллз (19 років), США
Бюджет: 8 доларів на домен
Брайан Ческі і Джо Гебб (по 31 році), США
Компанія Airbnb. поточна вартість
Ідея: сервіс з пошуку житла і постояльців
Бюджет: $ 1000. на створення сайту
Історія успіху:
Коли Брайан приїхав з ЛА в Сан-Франциско до свого друга Джо, його чекав неприємний сюрприз - вартість квартири, яку вони збиралися знімати разом, сильно зросла. Навіть склавши всі свої заощадження, вони не змогли б оплатити і місяць оренди. Спроби терміново знайти житло дешевше не увінчалися успіхом - як раз в той час в місті проходила відома конференція дизайнерів, всі номери в готелях і квартири були забиті.
Щоб покрити оренду, товариші вирішують здавати одну кімнату в своїй квартирі. Всього за один день вони роблять сайт з кількох сторінок з фотографіями і описом апартаментів. Оскільки нічого, крім надувного ліжка і їжі своїм постояльцям вони запропонувати не могли, сайт так і називався - AirBad and Breakfast (надувне ліжко і сніданок), скорочено - Airbnb. Перші "клієнти" знайшлися протягом доби - вже за одні вихідні товариші заробили 1000 доларів і вирішили робити бізнес на цій ідеї. Через пару місяців вони пішли зі своїх робіт, а через півроку була запущена базова версія сайту Airbnb.com. Зараз на сервісі зареєстровано більше 300 тис. Будинків і квартир з майже 200 країн світу.
Джек Ма, 49 років, Китай
Ідея: торгова площадка для підприємств
Бюджет: $ 60 (особисті гроші 17-ти засновників)
Історія успіху:
Першу половину життя Джек Ма був невдахою - погано вчився в школі, вступив в гірший університет Ханчжоу тільки з третього разу і змушений був відпрацьовувати там 5 років на зарплати 15 доларів в місяць. Довго не міг знайти нормальну роботу - його не взяли навіть секретарем директора закусочної. Від повної убогості його рятувало тільки знання англійської - він вивчив його ще в юності, спілкуючись з туристами з Австралії і Європи.
Після успіху "Китайських сторінок" Джек зрозумів, що готовий до проекту свого життя. Він запросив до себе 19 осіб і за 2 години 17 з них переконав інвестувати в розробку сайту, де одні підприємства зможуть продавати свою продукцію іншим. Джек зібрав 60 тис. Доларів і створив інтернет-компанію Alibaba.com. На сьогоднішній день на цьому торговельному майданчику зареєстровано близько 70 млн фірм з 257 країн світу. Зараз у Alibaba.com є 8 дочірніх підприємств, серед яких - пошуковик China Yahoo і платіжна система AliPay.
Ансар Хан (24 роки), США
Компанія: Refulgent Software, річний дохід
Сфера: мобільні додатки
Ідея: сервіс для обробки ресторанних замовлень
Бюджет: $ 32 тис. (В борг у батьків)
Історія успіху:
Ансар Хан, будучи студентом, підробляв офіціантом в сімейному ресторані своїх батьків. Незважаючи на всі його старання, клієнти часто скаржилися на нього - то він переплутає страви, то невчасно передасть замовлення на кухню, то рахунок несе цілих півгодини. Справлятися з такою роботою в години напливу відвідувачів дійсно було складно, але Ансар і його друг Джеймс О'Ліері придумали, як вирішити проблему.
Взявши в борг гроші у батьків Ансара і розмістившись в підвалі будинку матері Джеймса, вони почали писати мобільний додаток для прийому і обробки ресторанних замовлень. Офіціант приймає замовлення у клієнта за допомогою iPod і передає його на iPad, який знаходиться на кухні, і комп'ютер, який роздруковує рахунки. Таким чином, офіціантові не потрібно розриватися між клієнтами, кухнею і рахунками - весь процес від замовлення до рахунку управляється через iPod. Після 10-ти місяців розробки, товариші ще півроку тестували додаток в своєму ресторані, і тільки потім виклали в AppStore під назвою Ambur App за $ 999. Перший покупець з'явився через півтора місяці. Зараз програма встановлена в більш ніж 400 ресторанах 17 країн світу.
Бенжамін Санн (24 роки), США
Сфера: інтернет-сервіси і додатки
Ідея: база даних паркувальних місць Нью-Йорка та інших американських мегаполісів
Андрій Терновський (18 років), Росія
Компанія: Chatroulette. поточна вартість компанії
Бен Сільберман (30 років), США
Компанія: Pinterest. поточна вартість компанії
Ідея: Веб-сервіс для зберігання web-зображень
Щоб у вас не склалося враження, що успіх приходить тільки до IT-підприємцям, наведу пару прикладів з оффлайна.
Брайан Морган, 40 років, США
Компанія Adventure Life, річний дохід
Ідея: індивідуальні тури для груп з 6-12 осіб
Історія успіху:
Тимчасово залишившись без роботи, Брайан, великий любитель екстремальних подорожей, вирішує з'їздити в Еквадор. Він добре знає цю країну, так як пропрацював там останні кілька років. Щоб заощадити на проживанні і весело провести час в компанії, він через знайомих збирає для спільної подорожі невелику групу американців. Бажаючих взяти участь у поїздці виявилося набагато більше, ніж думав Брайан, і він вирішує робити бізнес на міні-турах. По поверненню з Еквадору Морган відкриває компанію Adventure Life (Життя з пригодами) з офісом у себе вдома і наймає помічника. Удвох за перший рік роботи вони організували понад 100 турів в Перу і Еквадор. Зараз компанія влаштовує близько 4000 турів щорічно і заробляє близько $ 15 млн.
Еллі Уебб (41 рік), США
Компанія: DryBar. поточна вартість компанії
Ідея: Перукарня з унікальною концепцією
Ще п'ять років тому Еллі Уебб була 37-річної безробітної матір'ю двох дітей, яка щодня роз'їжджала по місту в пошуках роботи на старому Ніссані. При працевлаштуванні зовнішність має значення, і Еллі доводилося вставати на півтори години раніше, щоб привести себе в порядок - салони краси були їй не по кишені. Так їй прийшла в голову ідея створити мережу перукарських для таких, як вона сама - вічно зайнятих середньо забезпечених жінок. Укладання за 40 доларів і 40 хвилин - така концепція її бізнесу (зараз ціна зменшилася до $ 35). Тільки укладання - ніяких стрижок, фарбувань і інших додаткових послуг за додаткові гроші.
Фрейзер Доерті (25 років), Англія
Ідея: Джем без цукру ручної роботи
Історія успіху:
Фрейзер любив готувати разом з бабусею - весь вільний від школи час він проводив за експериментами на кухні і пригощав своїми шедеврами родичів, друзів і парафіян місцевої церкви. Найкраще у нього виходили джеми - він робив їх без цукру по секретному бабусиним рецептом. Несподівано почали з'являтися замовлення - за унікальне ласощі люди були готові платити. Щоб задовольнити попит, Фрейзер взяв в оренду кулінарну фабрику і покликав в помічники батьків, але цього виявилося недостатньо. Незабаром хлопцеві довелося кинути школу, щоб управляти бізнесом - він розширив виробництво і самостійно налагодив контакти з постачальниками. У 16 років він підписав договір з мережею англійських супермаркетів і знайшов покупців закордоном. Зараз, у свої 25, Фрейзер керує бізнесом з річним доходом $ 3.5 мільйонів, і бере участь в різних благодійних проектах.