Як знайти клієнтів менеджеру: поради
· Знайти максимальну кількість відповідей на питання про те, кого саме обслуговують потенційні клієнти. Наприклад, компанія займається оптовим продажем солодощів, але тільки через дрібних оптовиків, а не безпосередньо в роздріб. Відповідно, необхідно зрозуміти, кого обслуговують ці оптовики? Знайшовши максимальну кількість відповідей на дане питання, можна швидше вийти на своїх потенційних клієнтів.
· Бажано призначити зустрічі в найбільш перспективних каналах збуту. Сюди можу бути включені: школи, роздрібні магазини, їдальні на підприємствах і безліч інших роздрібних точок. Адже якраз саме їм здійснюються поставки дрібними оптовиками. Роздріб знайти набагато простіше, ніж опт.
· Слід скласти список потенційних клієнтів. Даний список почне сформіровиваться, коли в каналах збуту буде знайдено відповідь на питання про постачальників. Для того, щоб почати розмову, можна розвинути таку тему: наприклад, потрібна компанія займається постачанням продукції, але не працює в роздріб, так як має занадто великі обсяги. Якщо людина порекомендує своїх постачальників, то він зможе отримувати продукцію безпосередньо через них. Крім цього, можна також дізнатися імена тих, хто займається поставками найчастіше.
· Уточнити, хто з отриманого списку не є клієнтом компанії. З отриманим списком доведеться працювати і далі. З деякими оптовиками компанія вже працює, так що робити там нічого. А деякі так і залишилися поза межами уваги.
· Ще раз повторити всі вищевказані етапи, причому, не один раз. Для того, що зрозуміти, як знайти клієнтів менеджеру, необхідно в більшій мірі продумати перший крок. Якщо працювати над ним постійно, то, з часом, можна знайти необхідну кількість клієнтів.
З цією статтею читають: