Стратегії визначення конкурентних переваг
Відома співачка Мадонна говорила: «Головне, щоб прізвище не плутали!» Говорячи простіше, не має значення, у чому відрізнятися, аби відрізнятися. У шоу-бізнесі це правило працює на всі сто. У бізнесі професійних послуг же діють наступні стратегії.
1. Унікальна кваліфікація або освіту.
Ви здобули освіту, яким можете пишатися? Може бути, у вас рідкісна кваліфікація? Заявивши про це, ви можете заробити очки в очах потенційної аудиторії. Наприклад, бізнес-тренер Радислав Гандапас багаторазово нагадує про те, що є володарем двох дипломів - філолога і маркетолога, що дозволяє йому знаходити цікаві бізнес-рішення на стику цих двох спеціальностей.
2. Незвичайні навички та їх поєднання.
Нам часто показують Володимира Путіна на коні, керуючого дельтапланом, джипом. Будь-яка демонстрація ваших незвичайних навичок заворожує публіку. Згадайте, скільки емоцій і обговорень в пресі було, коли Путін зіграв на роялі і заспівав. Проаналізуйте свою особистість. Якими навичками можете пишатися ви? Можливо, це гра на музичних інструментах, захоплення спортом або знання іноземної мови.
3. Незвичайна зовнішність.
Ми пам'ятаємо слова Мадонни про те, наскільки важливо відрізнятися. Це стосується і зовнішності. Найпоширеніший прийом, який використовують і чоловіки, і жінки, - це метаморфози з волоссям. Відростити бороду, поголитися налисо, пофарбувати волосся - найбільш часто використовувані прийоми. Останнім часом став користуватися популярністю метод демонстрації красивого сексуального тіла. І чоловіки, і жінки валом повалили в спортзал. Візьміть, наприклад, адвоката Олега Сухова: людина володіє серйозною професією адвоката, але при цьому демонструє фігуру, гідну моделі. Все це непогано працює на його імідж.
4. Стиль в одязі.
Далі давайте розберемо інший аспект, який допоможе відрізнятися Вам від інших юристів і адвокатів.
Практичних причин дві.
1. Місія допоможе вам у залученні клієнтів.
Маркетинг став популярний, і занадто багато зараз тих, хто намагається щось продати комусь. Споживачі це відчувають і прекрасно розуміють, коли на них намагаються заробити. Є прекрасний вираз: «Люди обожнюють купувати, але ненавидять, коли їм продають».
У XXI столітті маркетинг трансформується в бік маркетингу цінностей. Продемонструйте клієнтам свої цінності, покажіть щиру турботу про них - і вони віддадуть вам свої гроші. Місія як раз і є інструментом по демонстрації і формулювання цінностей.
Місія дозволяє показати клієнтам, що ви хочете щиро і безоплатно їм дати, яку проблему вирішуєте в цьому світі.
2. Сформульована місія - це ваша внутрішня мотивація.
На побудову вашого особистого бренду піде досить багато часу. У цей період будуть і успіхи, і невдачі. На жаль, дуже часто успіх буває швидкоплинним, а невдачі, навпаки, затяжними. Як пережити невдачі? Як не здатися і не втратити мотивацію? Ось тут якраз і працює місія.
Місія, як внутрішня енергія, не дає вам зупинитися і здатися. Вона дозволяє вам знову і знову повертатися до роботи. Згадайте, як було під час Великої Вітчизняної війни: наші діди воювали не за нагороди або гроші. Люди воювали, тому що їх об'єднувала спільна місія перемогти. Це давало сили і енергію до дії.
Отже, ми розглянули з вами, що дасть вам місія. Тепер спробуйте сформулювати свою місію. Скажу відразу: з першого разу у багатьох не вийде. Не турбуйтеся. Місія - це певна внутрішня робота над собою, яка вимагає часу і завзятості. Дерзайте!
Використовуйте те, що підійде саме вам. Пробуйте різні підходи, і тоді ви обов'язково досягнете результату.
Тепер Ви знаєте, які інструменти допоможуть вам у визначенні конкурентних переваг при побудові особистого бренду.