Ви, безсумнівно, чули вислів: «Просто дотримуйтесь своєї пристрасті!» Насправді це жахливий рада, особливо, якщо мова йде про необхідність вибрати щось для онлайн-продажу. Ваша любов до фігуркам - персонажам «Зоряних воєн», яка була у вас все життя, не означає, що це хороша ніша для створення пов'язаного з цим інтернет-магазину (прости, Скайуокер!) ...
Якщо вашою метою є процвітаючий бізнес, то вам необхідно слідувати принципам системного підходу і вибрати нішу, яка має такими характеристиками, які забезпечать їй успіх в Інтернеті.
У цій статті ви дізнаєтеся шість стратегій, які допоможуть вам знайти нішу і продукт для відмінних продажів. Так само ми покажемо, як визначити, чи існує достатній попит на ваш продукт, і надамо у ваше розпорядження деякі інструменти для вимірювання тиску з боку конкурентів у цих галузях.
6 стратегій, які допоможуть вам знайти продукт, який буде продаватися
1. Ніші, в яких ми маємо справу з великою кількістю аксесуарів
Комерсанти рідко отримують більший прибуток на дорогих товарах і на таких продуктах, як ноутбуки або телевізори. Їх маржа становить, як правило, лише від 5 до 10%. Продукцією, яка дозволяє їм отримувати дійсно великий прибуток, є аксесуари.
Аксесуари дозволяють отримувати маржу в розмірі від 100 до 1000%, і при покупці таких речей покупці набагато менш чутливі до цін. Покупець може тижні проводити в магазинах для того, щоб якомога вигідніше купити телевізор, але він не буде двічі замислюватися над тим, щоб в тому ж самому магазині витратити 900 рублів на покупку кабелю HDMI. Таким чином, продаж кабелів - це відмінне бізнес-рішення, яке приносить такий же дохід, як і продаж телевізорів з плоским екраном.
Якщо ви вибираєте нішу, в якій є велика кількість аксесуарів, то ви будете отримувати значно вищу чистий прибуток і стикатися з меншим числом покупців, що звертають велику увагу на ціну.
2. Замовники, які мають пристрасть або зіткнулися з проблемою
Забавно спостерігати, скільки грошей витрачають люди, захоплені своїм хобі. Спортсмени, які захоплюються маунтинбайком, витрачають сотні доларів на аксесуари, які мають малу вагу і дозволяють знизити масу на кілька фунтів, а пристрасні рибалки будуть вкладати десятки тисяч доларів в покупку човнів і аксесуарів для них.
Крім того, якщо ви можете запропонувати продукт, який дасть вирішення наболілої проблеми, ви без зусиль знайдете цільову аудиторію, яка з великим задоволенням буде купувати ваш продукт.
3. Діапазон від 3000 до 6000 тисяч
Цей ціновий діапазон є «ласим шматком» в електронній комерції. Цей діапазон досить великий для того, щоб отримувати гарний прибуток з одного замовлення, але, разом з тим, він і досить обмежений.
Але, якщо ви продаєте продукти, вартість яких дорівнює 15000 рублів або перевищує цю суму, то більшість клієнтів будуть вимагати персонального обслуговування перед тим, як дістати кредитну карту.
4. Продукт важко знайти в певній місцевості
Якщо вам потрібно садове обладнання, то ви, ймовірно, дійдете до місцевого центру продажу товарів для будинку або магазину роздрібної торгівлі. Але де ви б купили технічні засоби спостереження або аксесуари для показу фокусів? Ймовірно, в мережі.
Вибирайте продукти з тих ніш, які важко знайти в певній місцевості, і ви зможете потрапити в поле зору переважної більшості ваших клієнтів, оскільки вони шукають ці продукти саме в Інтернеті.
В ідеалі, ви хочете працювати з тим, що важко знайти в певній місцевості. Але, в той же час, вам також необхідно бути впевненим, що на продукт існує достатній попит! Це може бути дуже тонкою гранню, на якій ви можете виявитися.
5. Малий цикл угоди при продажу продукту
Якщо лінійка ваших продуктів постійно змінюється з року в рік, то ви перестанете витрачати дорогоцінний час на ресурси, які незабаром застаріють. Продаж лінійки продуктів з обмеженим циклом дасть вам можливість інвестувати в інформацію - в добре наповнений веб-сайт, який буде використовуватися багато років.
6. Продукти, які є витратними матеріалами, або одноразові продукти
Постійні клієнти важливі для будь-якого бізнесу. НАБАГАТО простіше продати щось клієнтам, які довіряють вам, ніж новим потенційним покупцям. Якщо ваш продукт вимагає повторних замовлень на регулярній основі, і ви в змозі задовольняти потреби ваших клієнтів, то компанія знаходиться на правильному шляху створення бізнесу з постійним доходом.
Знайти відмінний продукт - це лише один крок при побудові добре працюючого бізнесу. Навіть ніша, яка задовольняє всім вищевказаним критеріям, може бути невдалим вибором при недостатньому попиті на товар або в умовах потужної конкуренції. Розуміння попиту на продукт, конкуренції і постачальників є дуже важливим для прийняття зваженого рішення.