Правильне розташування вашої торгової точки - це п'ятдесят відсотків успіху. Але знайте, що «встати» в хороше, прибуткове місце нереально: бутики, розташовані на червоній лінії, звільняються дуже рідко і тут же займаються підприємцями-старожилами. Тому будьте готові до того, що в кращому випадку ви отримаєте площа десь посередині торгового центру. Не погоджуйтеся на занадто віддалені місця в кінці залу - люди, як правило, туди не доходять.
Головна помилка будь-якого починаючого підприємця полягає в тому, що він встає на слизький і небезпечний шлях конкурентної боротьби шляхом зниження цін. «Ось поставлю ціну на помідори нижче ніж у Васі на п'ять рублів, і люди до мене потягнуться», - думає недосвідчений бізнесмен. Демпінг - найгірший варіант для завоювання «місця під сонцем». Якщо ви поставите свій товар дешевше, ніж у конкурента на три-п'ять рублів, максимум хто відреагують на ваш хід - це пенсіонери та малозабезпечені громадяни, але, як ви розумієте, «вихлоп» від таких покупців мінімальний. Більшість людей звикають купувати що-небудь в одному і тому ж місці, тому ваші ігри з цінами будуть їм нецікаві. Якщо ж ви вирішите демпінгувати по-крупному і скинете ціни на 10-20 відсотків від цін конкурента, цим ви можете розв'язати затяжну війну. Ви не знаєте які ресурси є у вашого противника: власник розкрученої точки може поставити мінімальні ціни і тримати їх кілька місяців, що поступово змусить вас закрити бізнес.
5. Оновлення асортименту.
Якщо ви збираєтеся торгувати одягом, обов'язково оновлюйте асортимент, завозьте новинки. Раз на два-три тижні змушуйте продавців повністю переважувати одяг, оновлювати забарвлення, що-небудь доповнювати і змінювати в вітринах. Практика показує, що навіть якщо ви просто переважили товар з місця на місце, люди будуть думати, що ви постійно завозьте щось нове, і це спонукає їх заглядати до вас частіше.
Але найголовніше, що потрібно пам'ятати підприємцю - це те, що прибуток в бізнесі може з'явитися не відразу. Тому запасіться терпінням і пам'ятайте знамениту бізнес-приказку: «Перший рік ти годуєш магазин, другий рік магазин годує себе, третій рік магазин годує тебе».
Інші статті на нашому сайті
- Як економити підприємцю
- Як добре заробити на Новий Рік
- Зовнішньоторговельний договір Поради початківцям
- Грамотна мотивація персоналу в бізнесі - запорука успіху підприємця
- Як створити свій бізнес з нуля: ідеї та рекомендації
- 5 факторів успішного інтернет бізнесу
