У світі, де прилавки гнуться під вагою різноманітних товарів, а покупці відчувають інформаційну перенасиченість, без роботи досвідчених менеджерів з продажу та маркетологів не обійтися. Часто навіть хороший товар не знаходить свого споживача, і причиною тому служить безліч чинників.
В першу чергу, багато що залежить від того, як поводиться продавець. Звичайно, без якісного продукту і барвистою привабливою упаковки, він навряд чи зробить чудо, але як показує практика, від його умінь залежить 40% продажів. Якщо той же самий товар продається у конкурентів, саме в силах продавця схилити клієнта купити продукцію.
Не менш важливий фактор - надати клієнту різноманітність продукції. У споживача повинна бути можливість вибрати, і при цьому треба примудритися заповнити прилавки тільки корисним, затребуваним і якісним товаром. Ще один секрет: наявність супутніх товарів і дрібниць. Іноді саме можливість докупити дрібні деталі і другорядні елементи переконує покупця, що його вибір правильний.
Є також безліч варіантів стимуляції покупця на здійснення покупки. До них відносяться різноманітні акції, знижки, роздача пробників, проведення святкових заходів, дисконтні карти і багато іншого. І, мабуть, найважливіше в успішному бізнесі: правильна організація відділу продажів, чітке побудова плану і правильне координування роботи менеджерів з продажу. Для тих, хто бажає зробити свій товар продавався і популярним, корисно вивчити зразок плану розвитку відділу продажів. що вже збільшує шанси на успіх вашого бізнесу.