Всі прекрасно знають, що для грамотного спонсорства дуже важливо правильно вибрати захід і спосіб його фінансової підтримки. Правильний вибір здатний зробити багато для просування торгової марки.
Це правило, само собою, актуально і для компаній-виробників кормів для домашніх тварин. З метою привернення уваги потенційних покупців до своєї торгової марки такі компанії, як правило, спонсорують виставки собак і кішок.
Однак деякі вважають, компанії виробники не отримують великий ефект зростання продажів від участі в спонсорування виставок. Чи так це, спробуємо розібратися.
З точки зору потенційних покупців виставка собак або кішок - це сама що ні на є цільова аудиторія для компанії-виробника корму. На це скептики заперечують, заявляючи, що в виставках зазвичай беруть участь люди досить досвідчені, вже давно вибрали марку корми. Так що після виставки продаж не збільшиться. Однак, це не зовсім так.
Але де гарантія того, що саме на виставці корм буде розкуповуватимуться? А справа вся в тому, що дуже часто корми на виставках продаються зі знижкою. Іноді знижка може досягати 20%.
Наведемо приклад розрахунку. Якісний сухий корм коштує близько 140 рублів за 1 кг. Через високу харчову цінність його потрібно лише 50 гр на добу.
В місяць це виходить 210 рублів на їжу для домашнього улюбленця. Однак якщо купувати такий корм на виставках, ціна може бути всього 100 рублів за кг. Як бачимо, для покупця вигода є. Не дивно, що на виставках корм розкуповується дуже швидко.
Не дивно, що в результаті подібних заходів у багатьох власників домашніх тварин перемога на виставках міцно асоціюється з використанням певного корму. А адже перемога на виставці - це не тільки шана і титул.
Звичайно, непросто визначити суму прибутку, яку компанії можуть отримати в результаті вищеописаних дій. Дана інформація зазвичай захована за сімома печатками, оскільки є комерційною таємницею. Однак якщо взяти до відома, що мало не всі компанії-виробники постійно спонсорують по кілька виставок на рік, а також те, що практично всі вони починали розкрутку свого бренду як спонсори даних заходів, то виходить, що прибуток є, і вона може налічувати сотні тисяч доларів.
В середньому вважається, що при грамотному підході до справи кожен витрачений на організацію виставки долар перетворюється в 100 доларів чистого прибутку. Також слід врахувати, що найчастіше спонсорування виставки оформляється як благодійність, а це значить, компанія може отримати певні податкові пільги. Тоді прибуток буде ще більше.
Так що, як бачите, у кормових брендів є сенс спонсорувати проведення виставок домашніх тварин. Хоча самі вони, зазвичай пояснюють свою участь в виставках іншими причинами. Наприклад, необхідністю пропаганди "здорового харчування" серед господарів домашніх тварин або бажанням підтримати захоплення якийсь породою або видом змагань. Тим не менш, це не заважає їх головної мети - збільшити обсяги продажів.
За матеріалами: www.pravda.ru